Alexander Bica, Lyfe Nordic - Att bygga ett bolag från grunden i en ny och växande marknad

Så ringer man någon av våra kunder och frågar hur det fungerar, vad har dina kunder för resultat? Så kommer de alltid säga att det är helt fantastiskt, det har hjälpt, det har förändrat människors liv här på vår klinik, till exempel Life Nordics.

Tusen tack Joel, super spännande att vara med. Tack för att ni inbjuder dem.

Exakt, exakt. Snabb återhämtningsmåga.

Ja, det stämmer. Stämmer, jag la av faktiskt på elitnivå förra året. Har det gått ett år? Jo, det har det gått. Min sista satsning var för OS 2024, så jag har haft två år i det egentligen. Och jag har kommit riktigt hela vägen. Så nu är jag gammal idrottare, kan man kalla det då.

Ja, stämmer.

Jag skulle väl säga att jag slutade lite för tidigt, kanske. Men det är lite andra saker som prioriteras. Vi väntar vårt första barn till exempel. Man är bortade väldigt mycket som är lite rött för det. Borta över 200 dagar per år på träningslägen eller tävlingar. Så det är ingenting som jag vill göra när jag har lilla flickan. Så jag fick ta det beslutet helt enkelt.

Skönt spännande. Så jäkla spännande.

Klart, men samtidigt omfattar jag allting. Det är jobbiga, det är bra, allting, jag tycker att det ska bli skickat.

Ja. Och jag sa hela tiden att det är en pojke, jag vet att det är en pojke, men det blev en flicka.

Överlägset, garanterat. Brottning är fan det jobbigaste. Jag har provat allt, alla Kampsporter och liksom allting. Simning är väldigt jävligt jobbigt också. Ja men brottning är, jag skulle säga, och frågar man de flesta så tycker de att brottning är det jobbigaste de har gjort faktiskt.

Man tänker ju det, men jag började faktiskt när jag var 14. Väldigt sent jämfört med andra i landslaget.

De flesta i landslaget under alla de här åren började när de var 5-6 år gamla. Och så kom jag där när jag var 14, jag har inte varit med i de här. Men du vet, när man är knatte som det kallas och lär sig alla bitar. Jag kom in i seniorutruppen direkt, fick stryk varje dag och fick lära mig den hållande vägen.

Ja exakt, jag har provat allt. Jag har provat allt jag gjorde. Fotboll, basket, pingis, sinning, flydåt, allting. Men både pappa, farbror och farfar var brottare. Och de ville ju pusha mig hela tiden när jag var liten. Men jag ville ju inte. Och sen så hittade jag själv, inte enkelt när jag valde hotel.

Jag har en medaljärv där jag tjänade 10 000 kronor och det är i princip allt.

10 000 kronor.

Det var en Grand Prix i Nynterna Fjäll i Sverige.

Ja precis, det är helt rätt.

Och fina öron, och så får man lära sig.

Life Nordic är ju, får man säga, slogan. Det är Skandinavisk främsta leverantör och partner för innovativa teknologier inom hälsa, recovery och longevity. Och när jag säger främsta så är det väl inte nödvändigtvis storleken, men vi har verkligen det bredaste sortimentet i brantmen. Det är snart 20 stycken olika teknologier i olika kategorier. Så vi är väldigt breda i sortimentet. Och det är därför vi har kunder som är allt från gym, kliniker, spa, hotell, nya satsningar inom longevity.

Jag tror, jag personligen är ju med i idrotten, så hela mitt liv har det handlat om det här med prestation, återhämtning, för att kunna vara på topp. Så jag har alltid haft det där tänket. När vi har varit på olimpiska center internationellt, då har jag märkt att de har de här grejerna. De har de här iskalla kammarna som man går in i. De jobbade med Syre. Det har funnits internationellt. Tittar man mot USA så har det funnits länge. Idrottslag, jag har ju alltid exponerats för det, men sen har jag inte riktigt, varför har vi inte det i Sverige? Och sen kanske de toppfotbollsspelarna kanske har det, men återigen bråttade, vi har ju aldrig fått ta del av det. Och sen så, jag och Elias, vi är badumsvänner, vi gick på samma dag. Vi stod ihop av våra hjärnor och tillsammans, det här borde vi göra i Sverige. Det här borde vi göra i Skandinavien, det finns inte riktigt. Och det var faktiskt sju år sedan. Så det var ett tag sedan ändå, och vi var ju väldigt, väldigt tidiga med de här hjärnorna.

Det är en väldigt bra fråga faktiskt. Det har varit en utmaning. Hur gammal var vi när vi var 21-22? Så i många ögon var vi bara va? Ska de göra någonting och hur kan de? Men ja, vi har alltid haft, alltså båda två, vi har alltid haft det här drivet. Vi har alltid haft de här ambitionerna. Så jag tror att det kanske visade sig. Jag vet att vi åkte till Italien, till en av våra första leverantörer. Så istället för att skriva massa skontor så vet du vad, vi åker dit, vi kvarmar dem. Vi tror på det vi kan göra. Så vi satt och slängde med ägaren för företaget, ett av deras största spaföretag. De käkade middag och bara var oss själva och sa att lita på oss. Vi kommer att göra det här och vi kommer att kunna göra det här. Vi är inte det största bolaget, vi är inte de äldsta entreprenörerna med den längsta erfarenheten, men vi kommer att göra det. De trodde på oss så det började väl där. Sedan gjorde man resultat med Devilinventören och det företaget och så kunde man visa det till nästa och sen till nästa och nästa. Sedan skapade man ett valumärke och så och flyttade på.

Nej, Elias gick den akademiska vägen, så han har studerat och i början så var det så. Jag brottades upp hela tiden och var borta hela tiden. Elias pluggade i Lund, på Lunds universitet, ekonomi och så. Han har en bakgrund i det akademiska och jag har det i idrottsvärlden. Tillsammans tror jag att vi har fått ihop något väldigt bra som kompletterat. Så det är Elias bakgrund.

Ja det är det, det är det, det går väl från allt från 100 000 till 1,5 miljoner för de olika maskinerna, så det är väldigt brett gatan. Jag skulle säga standard kanske är runt 300 000, 300-400 000 för en maskin. Sen är det ju leasing då.

Jo jag ska förklara. Den första kunden, det var här i Malmö. Vi hade ingen likviditet. Det var 25 000 i aktiekapitalet. Allting var organiskt. Vi kunde klart printa ut flyers och brokirer och gå och dela ut i köpcentrum. Så när vi började dra hela den här historien, jag minns att den första kunden, vi tänkte ju hur ska vi någonsin kunna köpa in den här maktfattet. Det är ju högst inköpsvärde också. Så hur ska vi kunna köpa in det, innan vi kan sälja vidare. Men den första kunden någonsin faktiskt köpte hela maskinen och fattura i förskott 50 procent. Så vi fick in 50 procent av det stora beloppet som finansierade hela inköpet och frakten och allting så att sedan generera och få restriana 50 procent. Så lite tur för jag vill säga.

Då hade vi ju inga leasing partners heller eller någonting som kunde hjälpa oss.

Det fanns ingen struktur liksom. Man har ju blivit bättre på det såklart, men fortfarande så finns det ju, man ställer ju fortfarande frågan till sig själv liksom, är det så här riktiga företag jag gör? Är det här strukturen jag ska ha eller finns det något bättre eller liksom, gissar jag bara nu liksom, såklart. Nej, det var faktiskt Word of Mouse. Det var en klinik som ville satsa med på hälsa, det var lite mer åt skönhetshållet. Jag hade sett det här och, i och med att det var en man, så åkte vi ju dit och satt oss ner och pratade med henne som ägde stället och förklarade allting och hon var väldigt positiv till det och trodde väldigt mycket på det så, ja, det funkade väl.

Nej, helt rätt. Det tog väl tre år innan vi tog ut någonting av det huvudtaget. Och det var ju, som sagt, för att Elias pluggade heltid och jag faktiskt jobbade också. Först 50 procent, sen 45 och sen heltid som verksamhetschef. Och satsade på blåtningen samtidigt som vi drev företaget. Vi kunde inte ut någonting, nej. Men vi hade möjligheten att kunna göra det ändå, säger han om, för att vi gjorde annat samtidigt. Nej, annars vet jag inte hur det hade gått. Det är liksom att tala om barn och så. Är man i en annan situation, när man är äldre och har barn och plikter, så kan jag tänka mig att det är väldigt svårt att gerära något sådant här om man inte har medel från början, när man kan starta.

Jajaja, det har jag inte.

Tre-fyra år sedan, som vi verkligen kände att okej, det här är någonting, för man märkte ju redan för tre år sedan, att det här är inte bara en trend längre ut, men det här kommer att integreras i alla, på hotell, på gym, så vi märkte ju det här, och inte bara när vi pratade med folk, men vi fick mycket mer intresse, mycket mer affärsförfrågan, såklart försäljningen tog fart, och det är ju det tydligaste krittor på att det här funkar och vi gör någonting rätt. Så jag skulle säga, för två tre år sedan, när det tog fart så kände vi att okej, det här måste vi lägga all vår energi på, som vi gör nu.

Det finns de här stycken, och det är helt galet men.

Ja, oftast. Oftast är det jag, Elias och någon till om det behövs som är ute och personligen installerar och träffar kunden. Ja, fortfarande. Och jag hoppas att vi kan hålla det.

Ja, absolut. För mig är den världen, som jag har växt upp ganska med en ensamstående mamma. Det var inget wow överhuvudtaget. Det var tufft emellanåt. Och sen att se det nu, det var för mig helt galet. Det var liksom att komma hem och sen en person då som hade tre lyxbilar i sitt karak, en dinkällare, en hemmabio. Absurt, helt galet. Och då förstår man ju att det här får honom med bara små lägsaker. Jag vill förbättra min hälsa lite grann. Så jag köper in där liksom. Men ja, så det har funnits några sådana under åren har vi inte sett fatt på.

Nej, det är helt alldeles, jag förstår inte.

Nej, exakt. Jag vet inte, det känns som att jag, hur mycket pengar jag någonsin skulle ha, det hade jag aldrig tidigare gjort någonsin.

Ja, jag lyssnar faktiskt på avsnittet. Jag tycker det är riktigt grymt jobbat av dem, av Lucas och teamet på Flawless. Jag minns att jag var faktiskt en av deras första, ska man kalla det, influencers. Ja, med pistolen och den här massa akut, minns jag. Så det är riktigt coolt att se hur de har utvecklats faktiskt. Men precis, vi säljer nästan exklusivt till företag, som sagt vissa privatpersoner och så. Vi har tänkt på det såklart. Jag tror det är väl två saker som har gjort att vi inte har tagit steget. Det har vi utformat en expertis inom B2B. Och vi vill fortsätta att utvecklas och bli bäst inom just den nischen. Och sen, jag vet inte, kanske det låter lite dumt, men jag ser inte riktigt meningen med det heller. B2C eller D2C innebär såklart större volymer, absolut fler kunder men det gäller också fler reklamationer, större lager med personal, fler leveranser, för kanske samma marginal som en high-ticket-produkt hade genererat. Så, jag vet inte, absolut processen som du säger, utbildningen och allting, är ju längre och mer omfattade inom B2B. Men jag vet inte, vi ska jobba med kundrelationer, större projekt, satsningar och så här. Jag tror i alla fall några år framåt kommer vi nog att hålla oss inom B2B. Men vi har tänkt på det såklart.

Främst Sverige fortfarande. Vi har mycket mer att göra i Sverige. Men vi säljer till Danmark, till Norge, vi har sålt till hela världen egentligen. Vi har ju sånt till USA, vi säljer mycket till Italien och Spanien också. Man får väl säga hela världen, men Sverige är fortfarande till 70% kanske. Men tanken är ju, det är en av utvecklingarna som vi håller på med, hur slö det är ju, expansionen internationellt med suddistribution och lite olika strategier.

Brian Johnson, ja precis. Exakt.

Återigen det är klart att vi har kommit på tal, det är såklart för man tänker ska vi växa snabbare. Och vi har fått flera förslag. Ja, jag tror att det var det vi träffades för, för att diskutera lite möjligheter faktiskt. Så du har nog helt rätt men, speciellt efter bokslutet förra året så har vi fått flera förslag. Men sen dag ett har vi sagt att vi aldrig ska ge bort några andel eller snor. Det har klubbat det. Vi har en väldigt stark tro på att vi kan bygga det organiskt, till den storleken som vi vill. Och vi vill fortsätta att ha den här kontrollen som man har, när man är två vänner som äger 50-50. Och vi behöver inte rätta oss efter blodtörstiga investerare varje år, som sätter press på en. Och det är väl en av anledningen till att vi driver eget och har haft eget företag innan. Och att vi båda har förväntat oss att vi inte kan vara anställda. För att vi klarar inte av det där, att man har någon som säger till en vad man ska göra, när man ska göra det. Och ja, jag vet att många i vår generation speciellt, ju värre letar efter den här snabba framgången. Och jag vet att om vi hade tagit in kapital, så hade vi säkert kunnat växa snabbare. Det är väl, till vilket pris, om man vill tänka då. Easy come, easy go brukar man säga.

Ja, eftersom att snittrådet där är väldigt högt så är kunderna oftast okej med en längre leveranstid. Vilket gör att vi kan göra inköp från vår partner, tillverkare, och då kanske kunder har betalat en deposition, vissa betalar det på faktur, och då har man 50% och sen 50% efter. Och sen när det kommer till leasing, så får vi hjälp ibland från leasingbolagen nu när det är större volymer. Då kan de hjälpa till med någon form av förskottbetalning. Men vi har ju byggt det organiskt, och likviditeten är så pass bra i bolaget att vi har aldrig, ja några gånger när det har varit större kunder, som verkligen lägger en väldigt stor order direkt. Har vi behövt ha, får man checkkredit eller så får man hjälp oss. Men annars har vi alltid haft möjligheten, tack vare likviditeten att kunna täcka det.

Ja, jag vet inte.

Bra fråga. Ja, det är charmen. Exakt, det är charmen. Nej, alltså det är väl den policyn vi har haft och det har funkat. Ibland har man väl såklart att det har varit 30 procent ibland och så här. Ja. Men det har inte varit något speciellt egentligen.

Lite grann får man säga. Hoppas att han hör det. Det var på ett event i Stockholm, så det var ett superkunder där vi var partner. Vi hade en sån där interaktiv, interactive area där man fick prova på några av våra teknologier. Han var moderator då, Brian Johnson, och ett flertal andra väldigt kända namn i branschen var där. Det var jättespännande att få lyssna på alla och träffa dem. Brian Johnson, vi träffade honom på en VIP-mida senare under kvällen, efter evältet, där de samlade, stå och hade middag och pratade och allting, men vi hade inte pratat så mycket med honom, han var ju väldigt upptagen och så här. Men han var väldigt snäll och han tittade på produkten som vi hade där och var väldigt cool för att det är ett torrt isbad som vi hade på plats som folk fick prova. Så han tittade och var wow, det hade jag aldrig sett innan. Försök att man säger, ja det här borde jag ha en.

Nej men det var coolt.

Ja lite grann, lite grann. Jag tror att det blir väldigt överdrivet många gånger när man pratar om just det här med longevity som det kallas. Alltså det blir för mycket och för överdrivet liksom. Jag tror fortfarande på de fundamentala grejerna måste finnas där. Sön, post, motion, det sociala. Alltså utan det där så spelar ingenting roll. Alla våra maskiner är fantastiska och kan ge de här extra procenten i prestation, sön, inflammation. Men har du inte grundpedlarna, då spelar det ingen roll då. Då kan man lika gärna skita i att göra den här rörelse- eller syretherapi och så här. Så jag tror att många tar ett kosttillskott och säger att det här kommer att förändras. Så sover de ändå fyra timmar och rörelseklart. Jag tycker att man måste ha koll på det där först innan man hälsar in på det allt annat.

Det är väldigt viktigt för oss, i och med också min bakgrund i idrotten och doping, och jag har ju format mig en... För mig är det väldigt viktigt att det finns evidens i det vi gör, det vi jobbar med och det vi säljer såklart. Placebo är också superviktigt, absolut. Men när vi tittar på de här teknologierna som vi tar in, och vi har faktiskt tagit in maskiner tidigare och provat, och insett att det här passade inte oss. Det var inte så som vi tänkte. Då har vi tagit på det från sortimentet, så att vi är väldigt öppna också för att vi kan ha fel. Men vi gör betydligt mer research varje gång innan vi tar in någonting nu. Vi jobbar alltid med världsledande leverantörer, partners, fabriker, som gör att vi kan känna oss bekväma i att det här är någonting som faktiskt är bra, och det finns evidens, vi tittar alltid på studier, vetenskapliga artiklar kring allting. Och jag tror att det är mycket av det förtroendet som vårt varumärkligt utstrålar också. Det kommer liksom i två delar, det här med förtroendet. Och det visar sig att det faktiskt gör skillnad i människors liv. Alltså ringer man någon av våra kunder och frågar hur det funkar, vad har dina kunder för resultat? Så kommer de alltid säga att det är helt fantastiskt. Det har hjälpt, det har förändrat människors liv här på vår klinik tack vare Life Nordic. Det är väldigt skickigt att veta det också.

Ja, det är väl två delar. Fördelar och effekten av behandlingen. Och sen det ekonomiska. Kan du tjäna pengar på det här? Alla det är väl företag, alla måste ha en makovolet så att det måste finnas en ekonomisk binging i det också för en klinikägare givetvis. Men alltså fan nu, om man säger så ser det ut, det har ju blivit mycket mer, i början var det ju supertufft, då var det ju mycket mer push, alltså vi var för no, alltså cold calls, cold emails och så. Nu har det blivit mycket mer en pull fall, eller om man säger så. Det är liksom ads som skickas till hemsidan, och för att formulär. Nu har vi integrerat en automatisering, som automatiserar nötesbokningar, konsultationer, dämbesök ofta och sen återkoppling och sen försäljning. Så det är så det ser ut. Men ja absolut, kliniker måste köra pengar också, så är det.

Ja, det finns. Det är väldigt tidigt fortfarande som du säger att det endast är ett tidskott och ett komplement. Att det bara handlar om det. Vi har ju en kund i Göteborg som är i vren ord att recoverycenter. De heter Recovery Lab och det är det de pushar på. De har ingen träning eller så utan de har återhämtning och biohacking så att säga. Och de kör på, det är ju mycket i början såklart som för alla. Men de har växt det senaste året då. Så att vi får bara, och sen så är det många sådana här liknande projekt som startar. Främst i Stockholm då. Det är svårt kanske att göra det i Eslöven eller en liten ort. Men i Stockholm så ser vi ganska tydligt att det är många sådana här recoverycenter som startar upp. Men det är fortfarande i början, det är det.

Ja, longevity, hälsooptimering, gillar jag. Ja, wellness bland annat. Det finns många, Mastavo.

Mm, bra fråga. Jag tror att en liten, simpel grej som jag personligen gillar, du var inne lite på det tidigare, det är kontrasten mellan kallt och vatt. Det är kyla värme. Jag tror att det är en sån simple grej och jag tror att verkligen alla mår bra av det och det är superbra för kroppen. Jag tror att till exempel gym, jag tror att det kommer att vara en av de populära grejerna som gym integrerar. Det är kontrast terapi, det kallas för. Så ett rum där man har en bastu och två kallbarn kanske. Det tror jag då flesta kommer integrera. Sedan finns det ju en massa annat som klart. Syreterapi är också superintressant och sen så jobbar vi även med kroppsskallning. Så vi har det också, speciellt för gym, är det också väldigt intressant att ta in. För man kan då mäta resultaten på ett helt annat sätt. Så när det är lämna att få ett krypto på att deras pt-program funkar liksom. Så det tror jag också kommer vara populärt.

Vi har faktiskt kvar det mesta i sortimentet. Det är väl en av två maskiner som vi tar kvar. Det var egentligen inte mer praktiska anledningar till det. Vi hade en liten maskin som man behandlade lokala skador med minus 70 grader. Det var ju superbra. Men gasen som man behöver koldioxid för, det blev väldigt dyrt precis efter allt som hände i världen för några år sedan. Så att vi kunde ta kvaren.

Nästa steg för oss, tror jag att vi kommer inte ta in fler teknologier, i alla fall i ett år. Så vi känner att det vi har nu kommer vi att satsa på och ha kvar. Men vi kommer inte ta in fler, vi kommer inte utöka utbyret. Viktigt för oss är att börja med subdistribution, som innebär egentligen att vi hittar partners internationellt som vill representera Mephonovo i deras marknad helt enkelt och ta in de maskinerna som vi har. För vi har ju två delar av företaget, det ena är redistribution av väl etablerade varumärken som redan finns därute i världen och den andra sidan är maskiner som vi har tagit fram och som vi har utvecklat tillsammans med fabriker runt om i världen. Så att det är väldigt viktigt för oss de kommande åren att det utvecklas på det sättet att hitta partners runt om i världen. Jag tror att det är det bästa sättet för oss att växa internationellt.

Det är lite olika med radioterapiprodukterna. Det är utvecklat av oss.

Precis, det är vårt varumärke. Kallbaden är ju helt vårt varumärke också. Det har vi också utvecklat tillsammans med det här italienska företaget som vi var hos och som var i våra första leverantörer. Så det, och sen så några stycken till i sortimentet som vi själva uppvärderade.

Ja det är en bra fråga också. Jag tror att det handlar om, vi var ju där vi reste, mycket till olika fabriker i Europa, i Asien och träffade företag och förstod processen, förstod kostnaderna och förstod hur kan vi göra det här, är det realistiskt för oss just nu? Och sen så började vi egentligen med honom minns rätt nu men jag tror det var radius för den, ja faktiskt. Och så började vi med det, och på den tid var det ingen exklusivitet eller något sånt heller, för då hade det ju kostat mycket mer för oss och vi hade ju inte möjligheten till det, så då var vi ju inte det. Och återigen, en produkt, två produkter, kund för kund, organiskt, och bara tog det sakta men säkert.

Ja, för det första är det att man åker och provar det. Och får känna på det och få en känsla för det. Och då märker man snabbt att det är skillnad på kvalitet och kvalitet. Så det var väldigt viktigt också.

Jag ska inte gå in på detaljer men det var väldigt plastigt kan man säga. Man måste göra sin research i själva företagen. Vad är det för företag? Hur mycket säljer de globalt till vilka varumärken? När man ändå är någonstans och ser och pratar och förstår att den här produkten har faktiskt sålts i 20-25 år. Då får man ju ett bra förtroende för det. Och sen får man prova. Vi beställer ju hit samples, som det kallas för. Och provar det själva på kontoret.

En.

En styck.

Ja det gjorde de. Så det är charmen igen antar jag.

Ja, just det. Jag hade sett att, jag minns inte namnet, men jag har pratat med dem, jag har haft kontakt med dem.

Ja, det har vi.

Måste vara en form av radiusmaskin. Det var inte podden, det var en sån här panel. Som inte är för hela kroppen, men det är en panel. Och där visste vi, och där såg vi faktiskt inte det innan, utan där tog vi risken till att bara ställa händer. Och sen fick vi mötas av att det här kommer aldrig funka, det här kan vi inte stå bakom, det går liksom inte.

Ja, men typ. Och sen visste jag också att det var ett kallbad också i början, som vi tänkte att det här var inte heller bra. Verkligen inte sån här.

Tusen tack!