Casper Caldenby Nagy, Grundare MyBlend - Influencersamarbeten, långlöpning och en krossad 10miljoners-gräns!

Det var väldigt mycket gasat bromsar i början. Jag visste inte vad jag gjorde, egentligen. Allt var helt nytt. Jag köpte in en batch, sa då slut på den, köpte in en till batch, sa då slut på den. Men första året omsatte jag tre miljoner, andra fem miljoner. Så det var en bra start.

Tjena, tjena. Tack så mycket, kul att vara här.

Ja, men exakt, det har vi faktiskt satt två gånger. Jag började på lunching också, jag ville luska lite i dina SEO-kunskaper. Då snackade jag till andra lång och käkade tajmat.

Och så käkade vi frukost en gång.

Det stämmer, det stämmer, jag bor kvar i Majina.

Alltså lite mer åt det hållet skulle jag vilja säga. Det är någon viss charm i det. C2-punder överhållar lite på morgonen. Det är inte okej ändå.

Ja, jag kommer säkert att göra samma sak när jag ska få barn någon gång i framtiden.

Men det är lite misär ändå.

Ja, men det kan jag. Jag fyller 31 på lördag, men jag kan säga att det är 30 år idag i alla fall. Så 30 år gammal, bor i Göteborg. Jag är en e-handelsnörd kan man väl säga. Det har blivit lite av min identitet de senaste åren. När jag inte jobbar så har jag fått fram att det är kul att springa oerhört i mitt långa stäckor. Så jag kör ultramarathon. Jag håller på att träna inför mitt tredje nu. Så det blir mycket löpning och jobb. Så kan man sammanfatta mitt liv just nu.

Tekniskt allt över ett marathon.

Så det gjorde jag faktiskt på den här lördagen. Men förra året körde jag 105 kilometer lockbara norra.

105, ja. Och 82 kilometer i Ulisand.

Extremt långsamt. 105 var ju uppe i bergen så det var ju konstant upp och ner, 6900 km. Det låter ju fräckt att säga att man sprang det, men det var ju väldigt mycket gånger också. Så det är att ta sig runt, men fan det tog mig typ 31 timmar att ta mig runt. Så det var liksom konstant kämpande.

Det var på relativt planmark, ja. Men det var lite annorlunda format. Det var ett backyardultra heter det. Då springer man 6,7 kilometer varje hel timme. Så kommer mål in i nästa hel timme, så får man vila restrerande tid. Så det här var max 12 timmar då. Så då hade jag ungefär 10 minuter vila efter varje loop på 6,7 kilometer.

Jo, man blir ju sugen. Det är ju en jämnhet i utdraget att bara ligga där och nöta. Jag ska ju köra en sån nu i sommar som inte har något slut. Så där får man verkligen se hur länge man orkar ligga och tugga. Det kan ju pågå länge som helst tills det bara är en person kvar.

Ja men det är så här, alla ska ju komma i mål på den här 6,7 km-lopen inom en timma.

Ja men det är...

Det är det här formatet, exakt. Så där kan man ju liksom ligga i ett dygn eller mer och bara liksom ta sig runt den här 6,7 km-lopen om och om igen.

Under de här loppen har jag väl mestadels inte lyssnat på någonting. Men det som händer är att efter ett tag så kommer man in i någon typ av stadie där man typ inte tänker på allt som annars stressar den. Typ med jobb och liksom vad det nu kan vara. Så det blir ganska konkret att det handlar ju mer om överlevnad och det kanske är lite det jag söker, att man på något sätt kopplar av. Det låter ganska absurdiskt att koppla av under sådana här omständigheter, men det blir ju lite det.

Alltså jag skulle inte kalla mig en tech bro men jag skulle också ljuga om att jag sa att David Goggins inte har inspirerat mig lite åt det här hållet. Och det är ju någonting som fascinerar mig med att se vad man är kapabel till på något vis. Sen när jag har gjort det då kanske jag hittar på något annat. Det går ju lite i fase med det jag sysklar med.

Brian Johnson.

Nästan, jag gick upp halv sex idag och sprang sju kilometer i stadsgården.

Sju kilometer.

Jag vet, jag vet, det är ingenting. Jag har inte nämner det egentligen.

Jag är klar med att springa. Jag ska dock simma med en kompis på lunchen, annars är det ingen mer löpning idag.

Jag menar det, ja det är faktiskt.

Ja fy fan ja absolut. Jag var ont i knät de sista 7-70 kilometerna. Så det är ju ganska weird, jag håller med dig.

Drygt två år. Jag har väl löpt till och från innan. Men jag sprang först till Borswara för två år sedan. Och sen så är mitt första varatan och sen då hade jag väl liksom eskalerat efter det.

Den gör konstigt nog det. Jag tror att kroppen klarar mycket mer än vad man tror. Det är ju bara så länge man kan vara bekväm med lidandet så kan man nog pusha den jävligt hårt.

Det är ett varumärke som jag startade för snart sju år sedan. Vi säljer primärt en trådlös smoothie mixer. Vi har även lanserat en lite mer sladdig modell med en sladd. Men tanken är ju att introducera smidiga hussovsprodukter inom det här varumärket.

Det blev ju en bra start, det var ju en timing grej, dels för att det var en helt ny produkt. Det var ingen som sålde den på svenska marknaden när jag lacerade. Influencer marketing var ju fortfarande ganska effektivt. Då jag hade blivit inspirerad av, om man vill kalla det som Daniel Wellington och de här branscher som byggde upp med influencer marketing och då tänkte jag att det här känns som en given kanal att testa. Så jag beställde in en batch på 100 stycken. Eller innan det så köpte jag in 10 samples faktiskt. Och så jobbade jag som säljare på den tiden och knackade dörrar. Och då tänkte jag att om jag gör liknande sak på Instagram, om jag DM'ar folk som är potentiella kunder och ser om de vill köpa. Och så fick jag mina första sälj, 5, 6, 7 sälj via att jag DM'ade folk. Och då såg jag att vafan, det finns ju någonting att ta på här.

Random människor innan träningen.

Nästan, men det var lite mer typ så här, hej vet inte vad du märker, jag har precis lanserat en hemsida, om du ger lite feedback på den så kan du få en abattkod och gratis frakt på ditt köp. Och så konstigt låg så folk svarade på det. Men efter det så köpte jag in 100 stycken mixers, skickade ut 20 stycken mixers till 20 rekreatörer och hade liksom kolonerat att alla skulle lägga upp under samma fredag som den var första maj.

Då var jag på en gruppjobb i Växjö och då sitter jag med två kollegor dagen innan och dricker bärs i hotelllobbyn där och en kollega säger till mig såhär, fan, Casper jag tror inte det här kommer att flyga, jag tror inte det kommer att lyckas med det här. Och då visar jag att jag blev så...

Det här är faktiskt ganska skönt, men det var ändå lite osjukt sagt. Men då är de orden, fan, jag blev så jävla sänktad om och tänkte shit, alltså om inte det här funkar då vet jag inte vad jag gör. För det var kanske det tionde projektet som jag hade försökt mig på, där det var lite så halvdanna dropshippingförsök tidigare. Men dagen efter så är jag i alla fall på ett kundbesök och så märker jag hur telefonen börjar klinga till. Och så när jag kom ut från att se att ordrarna börjar rulla in och man hör det här Shopify-ljudet ka-ching och den känslan var ju bara såhär fucking amazing. Nu visste jag att det här, nu har jag i mitt liv tagit en annan turn och sen tog det en vecka så sa jag upp mig för mitt säljjobb och bara körde all-in på Mylands MS Fan vad nice.

Nej precis, det var ju väldigt mycket såhär gasad bromsa i början. Jag visste liksom inte vad jag gjorde egentligen. Det allt var ju helt nytt. Så jag köpte in en batch, sade och slut på den, köpte in till batch, sade och slut på den. Men första året så omsatte jag tre miljoner, andra fem miljoner. Så det var ju en bra start.

Stämmer.

Jag hade ju sparat lite pengar för mitt säljjobb, men det var väl kanske 100 000. Så allt gick bara, typ allt. Sen körde jag flygfactor i början så jag började inte vänta på leveranser.

Factorna var ju lite billigare då.

Ja, men absolut. Absolut. Det är någonstans runt där ja. Så det var ju en del mixers, helt klart.

Version 1, det var ju bara en vanlig white label-produkt som jag hittade på Alibaba. Jag såg att, buspen med den var att det var en trådlös mixer och det var ju en ny produkt då. På vänster sålde jag den i Sverige, som sagt. Så jag gick in på Alibaba och bara skrev till alla jag kunde hitta som sålde den och beställde hem samples och valde att handla från den som hade typ bäst engelska.

Nej precis, nej det är fortfarande en grej. Alltså de säger fortfarande mycket om den men den var konstigt. Men den var ju inte trådlös nej. Det är bara såhär en kompakt.

Ja men kompakt CD-mixer.

Hur gick du vidare sen? Sen så fortsatte jag på white labelspåret med modell 2 också. Där stöt jag på lite patruller dock. Det kan man ju se om man söker på Nordjabi på alla bolag. Så kan man ju se att det var 3,5 miljoner sedan tredje året. Var ner på 1,7 miljoner. Och det som hände där var att El säkerhetsverket gjorde en marknadskontroll och har köpt in och granska den här produkten. Så jag fick ett brev om att jag hade ett brev att hämta ut. Och då vet man att det är någonting skumt som man ska hämta ut ett brev. Så stod det att vi ska göra en kontroll på den här. Så hela processen tog typ ett halvår. Och sen fick jag svara tillbaka att det är för mycket att bli i lövningen på den här produkten och jag kunde inte fortsätta sälja den. Men det var parallellt som jag höll på att utveckla MyBand 3 som vi säljer nu. Eller liksom ändra en design upp med egen tooling på den. Så det klaffade ändå ganska bra. Men det året var ganska svårt. Då hade vi ingen försäljning, typ åtta månader på det året kanske.

Nej, det var jävligt jobbigt. Jag var supernöjd vid starten, sedan första ett, två åren, då tänkte jag att ge mig två, tre år till så har jag sett, det här är hur enkelt som helst. Sen kom det i och det var en jävligt stor klump i magen. Det är ovissheten framförallt, där jag behöver återkalla alla produkter jag har sålt nu och händer det kommer det 100 procent att konka. Sen var jag ändå tvungen att fortsätta köra på så jag tog ett banklån på en halv miljon för att kunna finansiera nya produkter också. Det var helt klart jobbigt.

Ja, precis.

Nej men det funkade ändå ganska bra. Det är klart att det var ju mycket momentum som hade försvunnit och det var ju lite så här segstartat och försöka trampa upp igen och hade inte postat på Instagram på länge och nya annonser skulle upp. Men det gick ju till slut. Så det var ju jävligt skönt att det är barn. Och då har det även fått in investering för att kunna köpa in ännu mer lager. Så det var ju skönt att det gick.

Nej men det var ju parallellt. Men det var inte så mycket snack om det. Det jag sålde in var mer i den tre och potentialen. Och vad som hade gjorts och vad som kan göras framåt med den nya modellen.

Det började med att jag satt hemma och googlade på affärsänglar i Göteborg, investeringar i Göteborg. Så hittade jag Youngsure Invest. Så jag mailade väl kanske 30-40 andra också. Men de svarade i alla fall och sa att man borde söka till vår inkubator. Så började jag googla vad det är en inkubator. Så hittade jag att det är ett ställe där man kan få kontorsplatser, där man kan få lite mentorer. Jag sökte in dit och så kom jag med i deras inkubatorprogram. Så jag gick där eller satte där i kanske drygt fyra månader. Vi lärde känna varandra så de visste vem jag var. Det var ingen rätt hård pitch för just dem. De fick ju lära känna mig under en tida.

Nej, jag kan absolut läsa in mer. De har gått in med en miljon totalt. Men på senare år har även tre andra affärsängningar gått in också. Det har varit bekantskapare till Matt Spejne som representerar Youngsure.

Nu har jag anställda. Men fram till i slutet av förra året så har jag varit i princip själv. Eller jag handlar med en tjej på kundtjänst. Hon har rådda ränk, liksom en halvtimme och en timme om dagen kanske. Vi har en kille som heter Gustav som jobbar halvtid också. Och så har vi en tjej i Filipinerna som jobbar halvtid.

Exakt, jag är så gott ökad. Nej men man har ju hört många sådana skräckhistorier men det har jag inte utlevt alls alltså. Jag tycker Young Cher och alla inblandade har varit helt fantastiska. Om något har de liksom varit typ för snälla. Alltså de tror på mig stenhårt och de tror på mig ibland och bara stöttande. Så det har varit jävligt gott bara att kunna bolla saker. Istället för att sitta själv och försöka tänka att jag ska göra det här, ska jag göra det här och vara i rätt beslut. Nu kan jag lyfta det med dem och diskutera så att det har varit jävligt bra faktiskt.

Ja, alltså det är allt som jag skulle få säga nästa. För det som har varit jobbigast för min del det har varit att veta vad jag ska prioritera. Det finns så mycket saker som jag bör springa på här och nu och liksom veta vad är prio och sen att ha någon typ struktur. När man sitter och jobbar själv är det lite lätt med att ha en sån här vagneri och det är lätt att få mig att kanske fastna i och släcka bränder och det är någon del av mig eller något möte. Så det har väl varit en stor flaska just med prioritering skulle jag säga.

Jag har absolut blivit bättre på det, definitivt. Det togs ett litet tag, det är lättare sagt än gjort. Sen kommer in grejer som folk som rycker i och vill ha en uppmärksamhet, men att man får vara med. Nej, nu sitter jag och gör det här, nu får allt annat vänta. Så det har jag blivit bättre på, helt klart.

Ja, precis.

Det kommer väl ner till marknadsföringen då. Men som du säger, det har kommit andra konkurrenter som har startat genom åren och försökt göra samma sak. De har hållit på några månader, ett halvår kanske, men sedan gett upp. Men jag har ändå varit konsekvent. Man kan väl sälja det mesta egentligen, om man bara syns och finns framför betonisera kunder. Så det är bara ett jäkla nötande med marknadsföringen.

Det är en mycket bra fråga. Jag tror väl att det är att våga testa mycket nytt. Jag kan ställa mig framför kameran själv och vara med på annonser, och försöka vara personlig, och försöka vara rolig, och liksom inte lägga någon prestige eller ego i hur det ser ut. Men ja, testa mycket nytt. Det är väl en uppslag man har när man är så pass små som jag är, att man kan vara snabbfotad och testa mycket nytt. Så det har varit en framgångsfaktor, helt klart.

Nej men alltså influencers, de började ju fatta sen att de kunde ju ta med betalt för sin reach, så det var inte mycket effektivt. Ja, då var det liksom. Okej, då får du skifta om. Så det har varit mycket meta-annonser och mycket Google-annonser nu. Men nu sitter vi återigen och försöker få upp ett influencerprogram eller mer kreatörsprogram kanske, sida ut produkter och hitta kreatörer som kan skapa bra content, som vi sen kan boosta på meta. Så det är en lite annan take på det. Vi är inte samma som det var i början, bara skicka ut produkter och med rebuttkod och mäta säljaren. Nu är det lite mer skicka ut produkter och försöka hitta kreatörer som skapar bra content som vi sen kan använda i annonser.

90 % i Sverige. Sen har vi, ja mycket här. Sen har vi börjat sälja, Finland är den största marknaden. Så där håller vi på att bearbeta nu. Sen har vi haft lite spitt i Europa också. Vi hade ju ett samarbete eller en licens, hur kallar jag det? Vi gjorde en design med mumin. Och den kollektionen har ju gått helt okej i andra marknader. Det har ju varit, de känner igen mumin som varumärke och då får man förtroende därifrån.

Ja men exakt, exakt. Ja men alltså från starten, så det tog mig väl kanske fyra månader efter lanseringen innan jag försökte gå in i Tyskland. Och det var ju aldrig så tidigt. Och sen såg jag ett eftertryck att gå in i USA och det var också aldrig så tidigt. Så det kommer väl att leta liksom att fan, det finns mycket kvar att göra i Sverige där vi är så pass, eller är så pass små. Så då har det mer varit liksom, vi fokuserar på det vi har nu och så är det väl liksom nu som vi känner att vi kan gå med till andra marknader också. Men jag tror det finns, man kan göra mycket i Sverige också.

Både och. Både och ger på gång, det kommer att komma nya produkter i det här året. Och det ligger självklart att tänka på hur vi kan ut mer till andra marknader också.

Nej precis, ja men det ska vi ta reda lite på. Sen kanske det får finnas någon liten närmare koppling än och springa helt till något annat. Då blir det verkligen som en omstart. Men det kommer väl ner till det här också. Om man har bra marknadsföring och kanske byggt upp något förtroende och de har sett varumärket tidigare så är de kanske mer benägna att köpa från MiveLand än någon helt annan som de inte känner till exempelvis. Men nej det ska bli spännande att ta reda på det. Ja, så sitter vi inte på någon svar än.

Nej, exakt det sålde vi inte superbra. Det var primärt det som har tagit ut svängarna lite. Sen hade det varit lite tillbörsprodukter till mixen. Någon skyddsväska, extra lock och extra flaska, sugrör och de ligger väldigt nära.

Nej, jag har varit sugen på det. Jag har sedan provat på det och haft tankar på att göra det. Men proteinprövet kom före. Men det var absolut felkund. Efter att vi började köpa in det så valde vi kriget i Ukraina. Alltså inköpspriserna ökade brutalt och marginalen försvann helt och konkurrensen. Det var såhär, vi har ingenting här att göra.

Alltså jag har ju varit sjukt sugen på att göra det, definitivt. Men det har ju varit en prio-grej. Så vet jag inte om det är rätt att gå det spåret heller. Men det är klart att det lockar.

Exakt, exakt. Man gillar den idén att återkomma en kund och köpa och det är en premionation och det bara rullar.

Ja, säkert, säkert. Det hoppas det.

Ja, jag har sålt lite till hälso- och kostbutiker och lite andra online- och återförsäljare, några Moomin-butiker. Men det har varit en ganska liten del. Förra året så sålde vi kanske 600 000 B2B. Men det har också varit en sån grej att jag inte har haft tid att råda det riktigt. Men det finns säkert mycket potential där, om man lägger ner mer tid på det.

Nu har vi kommit in i ganska bra rullians med framförhållningen på leveranserna. Det har varit en stor grej att vi inga mer flygfrakter med hjälp av ministerierna och lånet initialt så kunde vi göra ett större inköp och få lite mer snurr på hela det flödet. Men det är en stor utmaning. Vi har en jässanproduktion i Kina och ledsidor, Suezkanalen har omstängd då, båtarna i Tvarangadlundberg, det tar vi tid.

Det har varit mycket delad containrar, sedan nån har 20-fotare, men inte riktigt kommit upp till att ta en 40-fotare än.

Det funkar ganska bra, det krävs ju testrapporter på batterierna, men sånt har ju på plats. De är inbyggda också i produkten och är väl enklare om de har varit separata, då är det väl lite fiskare krav. Så det är inga större bekymmer.

Nej men jag har ju varit i Kina 2, åkt ner till den här stora Canton Fair, den stora inköpsmässan de var där, och liksom har lyskat nya fabriker och besökt befintlig fabrik. Och just med produktutveckling, ja men det har varit lite... Båda delar. MyBand 3, den produkten, så anvittade jag en produktdesigner från Upwork, som egentligen skulle ta fram CAD-filer som jag sen tog till fabriken, de tog fram prover och fram och tillbaka. Sen en annan fabrik som vi har inget samarbete med nu, där har de varit väldigt hjälpsamma med att ta fram de här designerna, liksom utifrån Nida Önskemål då. Ja, båda delarna där.

Ja, nej men typ så. Jag vet ju inte riktigt vad jag gör egentligen, tänkte jag säga. Nej men det är väl lite så känsla att bara scanna marknaden och se liksom. Sen är det ju främst designer som vi påverkar själva liksom, motorn och moderkortet och liksom allt, batterierna och liksom, det kan ju de så jävla bra. Så det får de stå för.

Exakt, jag vet att det är första åren i början då tog jag lite åt mig lite såhär men fan, nu kom inte in i en kräk det här liksom. Nu är jag som suger den här och det är lite orolig över konkurrensen. Nu tycker jag mest att det var synd om man var i en in på den här produkten. Det finns så mycket annat vi kan säkert lösa med. Fan så mycket lättare. Så lycka till. Nej men det är svårt att skydda sig också. Vi har ingen IP eller patent eller någonting på produkten. Nej, det är bara att fokusera på det man kan påverka. Kanske paketera den bättre med olika... Vi kör en del tillbörspaket och sådana här saker. Fokusera på marknadsföringen och bara gör det vi kan.

Ja, börja sälja sopa eller sängkärror eller något sånt. Det är fan så mycket lätt att räkna.

Det tror jag inte riktigt. Jag tror det är mycket fokus på att bara dels göra mig lite mer oberoende av alla beslut som tas, och låta Gustav ta lite mer plats i företaget. Första lanseringen kommer väl i början på april och sen kommer någon i början på sommaren där. Managet är planen bara att fortsätta göra det som är gjort bra med marknadsföringen, fortsätta växa 20-30 procent, och liksom göra alla tråkiga saker som behövs göras och bara nöta på.

Det är ju inte så jävla spännande egentligen, nöta på men ja.

Ja men det har man hört många gånger, och det har vi hört från mig själv många gånger också. Det är första året att folk fortsätter köpa. Sen har man väl insett att det finns mycket att göra. Folk har ju köpt nicksvars i säkert 60-70 år, då kommer det fortsätta att göra det säkert 60-70 år till. Så det är bara konsekvent att nöta på.

Kul att vara här, tack!