Felix Frey - Grundare EXPLR, Kayakstore - Ehandel, Showroom och att ta vara på möjligheter!

Så vi sålde allt vi kunde kunnat sälja för tiotals miljoner mer men hade inga

grejer att sälja sprang inte på bollar som vi kanske inte skulle sprungit på.

Alla andra som sprang på det där de kraschar sen. Och det hade vi säkert

också gjort för jag hade inte haft erfarenheten att veta om jag skulle

bromsat eller vad jag skulle gjort. Make Sweden stronger. Men är det så? Och

nu nu dyker vi in. Du ska få berätta lite om dig själv men jag bara hoppar in

här lite. Det är rätt sjukt att ni vad sa du? Omsätter 160 miljoner. Jag är ju

Chanoby generationen. Jag är ju Kan du inte ta du vet vem är du typ? Det låter

inte så [ __ ] verkligt. Du har ren desperation. Ni har inga sura kollegor.

Ni bråkar aldrig och det finns inga tunga ögonblick. Jag nu kanske jag får

[ __ ] för detta men jag säger positivt. Jag håller med. Men vad brinner ni mest

för? Då välkomnar vi Felix på Explorer eller

kajakstore.se till podden. Och eh det är ju en butik eller en e-handel som säljer

ja kajaker som man hör i namnet men även saker relaterade till fiske och andra

liknande produkter och därtill kommer ju en relativt bedrövlig logistik som jag

hoppas att vi ska kunna prata lite mer om. Så tjena och välkommen till podden

Felix. Du, stort tack. Jättekul att vara här.

Eh, kul att sitta på den här sidan. Det var jag körde lite poddar back in the

days men roligt. Jag lyssnat mycket på din podd och andra så Ja, men

superspännande kul att var här. Eh, vi jag tänker att vi börjar lite

kort med dig för du har lite annorlunda bakgrund eh i och med att du det är väl

ganska många som fiskar men det är inte alla som fiskar på en riktig nivå.

Nej, men absolut. Jag ska väl förklara det på något sätt. Nej men jag växte upp

med här i i Norrköpingatland och vintrarna varvades med skidbacke och

skidåkning och så fort den smälte så var man ut båten och fisk typ. Då blev

naturutveckling. Sen hade jag ganska illa krasch på skidor som gjorde att min

säsong sludades förtid och jag la ännu mer tid i båten. Eh, på den vägen så

växte mitt intresse sportiske och den vad ska vi säga hobbyn eller sporten

fick ganska ett reält skyss också. Det var drygt 15 år sen sociala medier kom

och sköt till det där och det började dyka upp ambassadörer och influencer som

kunde dela sin hobby på Instagram och Facebook och sånt. Så där var jag m på

och eh som en 15-åring student och sen in i universitetsstudier så hade jag

inte så mycket pengar eller medelrör mig om jag kunde inte ha de stora båtarna

som andra hade. Jag började titta på alternativa sätt

att liksom utföra min sport och då växte kiakfisket fram och det gör framförallt

att man fiskar eller eh utöver ja det man vill göra från en kajak helt enkelt.

Och de är speci främst från USA. Eh man trampar sig fram

oftast i någon form och har händerna fria tillsan. Den sporten blev jättestor

och är fortfarande på tillväxt eh men har gett mig möjlighet att var ute och

tävla runtom i världen. Så jag har varit och kört VM i Australien eh VM i Sverige

har det varit ett par gånger och sen Europamästerskapen runt om i Europa. Ja.

Och det har gått ganska bra. Jag har ett gäng pallplatser på EM. Haft många

häftiga resor. Australien van jag pris för största fisk. Då väger man sig fisk

innan där ser man tillbaka. Men framförallt är det spännande grej att

resa runt och träffa människor från världen sände och dela upplevelsen ute

liksom på något sätt. Men du du sa att du fick största fisk

men är det är det inte största fisk som vinner?

Jo men det är man ska kanske det är olika tävlingsuppligägg bero är vilken

typ av art man fiskar. Där fiskar ju C Bream som många känner till. Den går

matfisk också men så ska man få tre per dag under tre dagars tid. Eh så stora

som möjligt. Så att jag fångade den enskilt största fisken under alla

tävlingens dagar. Eh, och det var spännande. Där var det massa grejer att

tänka på som tidvatten och strömmar och stora båtar. Vi var i Gold Coast i

Australien och körde. Det var utmanande och då är det ju man ingen erfarenhet

typen av fisket. Eh, men kanske har tekniken i alla fall. Mycket spännande.

Men det var det som startade allt att liksom jag startade mina studier som

civilingenjör i design och produktutveckling här på Linköpingsg

universitet och ville typ finansiera eller hålla igång med hobby. Så det var

starten. Jag hade bara jag kör över ett litet tag och så kan jag hålla igång

mina min hobby liksom vid sidan av plugget. Vad var det du startade för då?

Vad vad var liksom själva så här? Jag blev när jag drog igång det

där, jag skulle säga att jag var en väldigt tidig typ influencer i vad våran

hobby det är inte som en modig influencer man ska säga utan det räckig

att du hade liksom ett bra nätverk och syntes och och gjorde rätt skreva på

rätt platser och liksom Instagram följande tar väl upp tusen det var inte

något särskilt stort liksom men i vårat lilla gebit så var man betydande eller

vad man ska säga gjorde YouTubefilmer och de ligger fortfarande uppe. Hade en

YouTube-ekanal eller tidigt gjorde vloggar och sånt när det var populärt.

Men jag blev approach av två stora amerikanska bolag. eh ett som heter

Lowan som tillverkar marineelektronik och Hoby Kayak som är världens största

tillverkare av kajaker då. Eh och de hade jätteproblem med att etablera sig

och synas och få grepp om den skandinaviska marknaden. De såg

tillväxtsiffror i andra delar Europa som kanon men Sverige gick de beta fast vi

borde vara en marknad som gick väldigt bra. Så jag sa att jag kan då hjälpa er.

Ni behöver göra X och Y Z. Och när jag då pluggade så kunde jag ta hjälp av en

liten lokal butik som fanns etablerade i Linköping. Så jag hjälpte dem och bygga

upp deras e-handel, dra in lite varumärken som paketerade det här

erbjudandet som jag visste behövdes för att tillgoda se den typen av kund som

jag själv var. Jag tittade väldigt mycket på mig själv som en top lead

user. Vad är det jag efterfrågar? Hur blir jag nöjd och tillfredsställ och

vilka produkter vill jag ha som jag behövde plocka från alla världens hörn

för att få upp det här? Och sen såg jag till att det fanns tillgängligt då.

Först ihop med att jag gav allt till det där andra företaget fort med att jag

kunde köpa lite fiskegrejer billigare och lite sånt. Och sen kände jag där

fick jag inte så mycket stöd eller eh det blev inte lik som jag hade tänkt och

det uppskattades inte riktigt och jag kunde inte riktigt ta de besluten eller

göra det jag ville men jag jobbade väldigt hårt och så jag sa jag skiter i

det här upplugga färdigt istället. Då blev jag nerkallad till Holland ett möte

med representanterna från det här varumärket och de sa vi tror på dig. Du

har gjort bättre än vad någon har gjort på sex månader. Kan inte du starta eget?

Och så sa jag jag kan starta eget. Jag s jag jag har sex månader tills jag börjar

min kandidatuppsats. Vi vi kör liksom. Så tänkte jag om sex månader pluggar

jag. Det gjorde jag inte. Och här är jag kvar. Har du någonsin haft ett riktigt

jobb eller? Jag har aldrig haft ett riktigt jobb

skulle jag s dig. Jag har nog varit överallt och jag jobbade som tidigt. Man

hade vet så här spommarjobb som 14-åring och då var gittade i Stockholm och

jobbade på P mark och anläggning. Jag alltid drivit jag jobbade som

skidtränare tidigt i min så jag har alltid haft energi och driv och som förm

finns det inte så lös jag det. Men eh på den vägen är det så det var liksom

kajakerna som var starten och jag hade en väldigt naiv bild att det här gör jag

bara en liten stund. Eh och det var där som varumärkesnamnet och sortimentet.

Det var ingen plan någonstans om vad det här skulle bli eller vad som skulle

finnas. Det skulle bara tillgod så mycket.

När du började med Jag måste bara när du började med kajaken här för att det var

det första du började sälja. Hur hur hur funkade den setupen? Jag sålde till min

sambos för tred så sålde jag vin soffa och jag sålde allt jag hade i

vardagsrummet. Ställ in hyllor där och så hade jag liksom lager i

vardagsrummet. Jag hade riktigt nice. Jag hade jag hade möten på mitt lilla

köksbord. Jag bodde i en tvåa liksom i centrala Linköping och så i ja en

halvtimma härifrån så har min mormor en gård. Så jag eh förstnyttjade jag

stallet och sen köpte jag fackcontainer eh som jag lyfte dit och då fick jag där

det ringer en bonde och jag är irriterad för det står en utländsk chaufför i en

stor sänkerbil uppkörd på hans gräsmatta och inte kom loss och jag sitter till

Linköping och visste inte att den bilen och det fanns ingenstans att vända så

han fick backa en kilometer på den här lögresö sen fick jag och Morenborg gå

och lägga ihop gräset som hade kött sönder. Jag har lite såna där oplanerade

galna grejer för kajakerna kunde inte någonstans och oftast tog man en lastbil

och så var det fick man stå där och lasta av. Och det jag började med då som

var liksom så här möte kunden i vattnet lite så här e-handel var perfekt. kunde

visa mina produkter och lite mantra då tid var så här mötkulden där den är och

det är ju vid vattnet så g mycket vänt mässor så jag hade en pickup och en

byggde till den och sen köpte jag en jättefin släpvagn som jag renoverade där

fixa ordning och så åkte jag som en roadshow med mötte kunder där att de

testade produkterna var ute och sen det här var ju sent 2017 början 2018

hänt mycket sen dess men framförallt var kunder okej med att lägga en beställning

typ februari eller typ november december och få en leverans februari mars och var

redo antingen betala en handpenning eller hela kajaken front från de visst

till långa ledtider och även småordrar att få det från USA i en container och

hinna packa så här ja så hade jag inte så mycket ordrar men det var liksom jag

jag var den enda som fick tag på det gjorde produkterna tillgängliga så kunde

vara helt fine med de var glada att det fanns någon som såg till att produkterna

gick och få tag på det hade du någon representant här från

eh från USA eller Holland som bara fan är det är [ __ ] contain

men de de tyckte det var kul och jag ska fan ge dem props. De trodde fan på mig.

Jag fattar inte hur de vågade satsa men liksom de trodde på mig och jag var ute

och flög de flög ner mig till mässer och jag var med och tävla och de såg ju att

man liksom jag tror framförallt var att jag höll vad jag lovade eller jag stod

bakom det jag gjorde. När jag gjorde någonting så nådde jag det hela tiden.

Så jag jag åkte ner där och då tog jag med mig min pappa som hade ett annat

jobb vid den tiden men liksom jag hade någon med mig som stöttepelare. Han

jobbade som flykkapten på SAS eh och vi träffades inte jättemycket men tog lite

hjälp av honom. Vi åtte n presenterade en affärsplan på tre år och det här var

ju skupp och vi uppnådde det redan på ett år och det var ingen det var en

ganska aggressiv plan för vad de hade gjorts tidigare liksom. Jag sa det här

måste ske om niemand det här stödet gjorde vi. Men det roliga då var ju

framförallt det som har blivit bolaget idag är väl att som den användare man

var så ville man kanske ha lite mer teknik, lite mer utrustning så det satte

krav på att jag behöde nya batterier. Då började jag leta efter batterilösningar.

Jag hittat jättespännande företag i Holland som utvecklade speciella liti

batterier. Då hjälpte jag dem och säte jag tillbehör från en leverantör i

Australien. De fick jag hade svårt med Europa. Och där byggdes på så att jag

samtidigt byggde på med någon form av distributionsroll och väldigt tajta och

starka personliga relationer på de här med

individerna som också gjorde sina entreprenörsresor

där det konstant var att Skandinavien i Europa är en tuff eller svår förståd

marknad för dem och vi ligger ofta långt fram. Eh, och ja, med min kunskap som

jag både delvis inhämtat lite från mina studier kanske som är lite teoretiskt

lagd med när jag pluggade produktutveckling mycket med användaren

under produkten och tjänsten i fokus men också mitt egna intresse form jag kunde

vara med och produktutveckla kravspesa vilka produkter jag behövde aldrig att

jag själv som du kanske gör idag utvecklar egna produkter i dina av

varumärken så har jag varit inne hos dem istället sagt jag behöver det här och

sen sex månader senare kommer det men jag har gett bort allt och inte varit

känt att det var viktigt att det sitter mitt namn eller mitt brand på det. Jag

representerar dem via kontrakt eller gentlem agreement och vet att liksom är

vi snabbt framme så kommer vi kunna ta marknadsandelar framförallt. Men det har

varit en stor naiv snöboll framåt som har vuxit. Eh, och idag är vi ju mycket

större än där. Kajakerna stått en bråkdel av vår omsättning idag. Vi är 10

anställda med som du sa ett stort jättestort unikt showroom här i

Linköping. Vi har en verkstad där vi kan ta emot båtar och kajaker och vi gör en

stort lager här på plats och gör allt så varit en spännande resa och det vi har

bara börjat känns det som. Ja, ni har gjort en väldigt väldigt fin

tillväxt. Men när var det du tog in första kollegan? Jag tänker om du är en

sån här hustler personlighet, vad var första andra personligheten? Det krävs

ju lite grann av person nummer två som kommer in. Nej men jag allra tidigast

tidigast så fick jag verkligen nog alltid haft så min familj och min sambo

liksom nära vänner som hållt med på mässor och liksom så här jag var och sen

hade jag liksom ett väldigt tajt gäng av ambassadörer då som också brann för det

här fisket och från kajake och sånt. Så tidigt knöte jag mig anrets av

dedikerade duktiga sportfiskare som sen blir mina vänner som var med mig på

mässer och event och sånt och jag stöttade dem och skickade dem möjlighet

att representera oss och visa grejer och det i den så var det ju ofta så att ja

men jag gav dem en riktigt [ __ ] bra deal på deras produkter så de kunde

finansiera och komma igång med sina. Jag hade en snubbe då som sen blev min typ

första riktiga kollega Emil som inte ens hade möjlighet att eh få en

kreditfinansiering på på hans kajak. Jag hjälpte honom att dela upp betalningen

och han köpte sin första kajak om mig där 2018 och han började jobba sen hos

mig höster 2019 och flyttade ner från Sundsvall och och liksom verkligen var

med och tog bolaget till vad det är och den byggde ju mycket på att folk

inspirerades och såg vad vi gjorde och hur vi använde produkterna och de vart

mycket produkten och använde till fokus att folk som vänder sig till oss för att

få guidning och stöd och göra sin resa liksom.

Du du är ju lite det det är uppenbart att det här är din värld så att säga.

eran eran kund är de lika insatta i detta som du är eller eran huvudk vilka

är liksom era kunder? Just det var det då jag tycker verklig

förändrats lite. Jag förändras bolaget förändrats och och världen har

förändrats väldigt mycket med corona och fritid och engagemang. Så jag tycker att

det har hänt lite även i vårat lilla våra bubblor inom vad sportfisket är eh

och och och vart de våra sub vad ska man säga subnischer som sprider sig runt

där. Men våran kund är ju en person som idag typ spenderar mycket tid ute eller

har ett aktivt uteliv på något sätt. För idag kan ju ja, du kan köpa kläder och

mig för att bara liksom vara ute i naturen. Du kan köpa smakklockor från

Garmin för att ta koll på din träning eller din skidåkning eller din simning.

Eh, du kan köpa vinterstövlar nu från ett varmärke som jag känner några killar

som harit upp ett jättekänt brand som inte är för Bucky. Eh, men du kan också

komma in och köpa en båt för en halv miljon om du vill spendera ha den till

sommarstugan eller någonting. Så där. Vår kund är idag väldigt bred och

väldigt diversifierad och blandad tidigare var en väldigt tidig person av

som vi kunde targeta. Idag är det en vi har en ganska tidig svensk kundsgrupp

med ett visst svenskokument och sen har vi våra supernprodukter som är en sån

här nördig person som maxar sin eh hobby i sportfiske eller kajak på något sätt.

Tycker du att det är skönt med nördunderna eller är de jobbiga?

Nej, jag älskar dem. Jag har ju jag skulle jag var ju en sån själv så att

jag jag gillar verkligen det och vi har hela tiden stått bakom att ha väldigt

starka varumärken med som står bakom hög kvalitet. Vi har alltid haft ganska dyra

grejer. Eh och då är det ju tiden när det beriost mycket uspar och anledning

varför produkterna kostar lite mer. Eh, så vi liksom alltid sourcat produkter

som är antingen tillverkat i Europa eller från andra länder och inte för att

det ska vara dåligt vissa andra områden men med starka varumärken som bygger

förtroende och sånt och framförallt där som det är mycket det vet du kajaker som

inte håller måttet och man ska frakta det går knappt och ta en retur på dem

eller man ska lägga tid och liksom det kan låta mycket men vi säljer ju

kajakpaket för 100 150.000 till vissa kunder med en kajak med grejer och men

då krävs något om man spenderar de pengarna liksom både i stöttning i

köpresan men produkterna runt omkring så att de sen kommer ut på sjön eller på

vattnet och få den upplevelsen de drömmer om och inspireras av. Hade jag

varit kvar där där jag var 2018 2019 och inte gjort förändringar eller utmanat

mig själv och testa de här sakerna som faller i knät naturligt om man tittar

sortiment och vad man behöver runt omkring och lyssnar på kunder så hade vi

inte haft den här tillväxtresan. Vi hade ju fastnat någonstans och kajakbranschen

efter corona har ju kollapsat med

de största aktörerna har mer eller mindre halverat sin omsättning eh på

Brink of Goonkurs. Det är katastrof just nu fortfarande för det köps inga kajaker

alltså rent ska säga paddelbranschen. Eh många aktörer diskutörer finns inte

längre. Så att vi gjorde helt rätt att diversifiera sortimentet och bredda

kunden för att klara svängningarna efter frågan där och hitta någon ny där och

stå på många ben liksom. Jag tror att tidigt kände att jag kan inte vara

exponerad mot en leverantör med ett produkt som jag inte för händer det

någonting där så har jag ingenting kvar. Så jag tänkte tidigt på de här nu de här

tio benen ungefär och inte låta någon egentligen sticka iväg. Nu är det svårt

att hålla i den olika trender går och man får bättre stöd från en leverantör

eller ett en typ av produkt tar fart mer än någon annan. Men ja, det har varit

viktigt att bygga motståndskraftighet i det och och bygga upp murarna liksom

kring det. Eh,

vad vad är det ni är starkast inom nu? Eh, för att ni har ju gått väldigt bra

här senaste åren. Jag tror ni gick från typ 17 till 37 eller någonting bara. Det

gick extremt fort. Och detta borde ju då vara under kaosåren som du beskriver.

Vad var det ni gjorde rätt där? Det frågar jag mig självbland också.

Nej, jag tror mycket för plats jag fick bra och hade en medarbetare som hade

joinat in så mycket och där jag inte han med han vi med och mycket gick i lås

liksom att vi kunde leverera och vi började faktiskt på riktigt lyckas med

marinelektroniken i volym och och när jag pratar marinelektronik så är det

ekolod plottrar ekolodsystem för båtar eller liksom kajaker eller vad du nu än

har. Du kan ha en liten båt till din du åker till din sommarstuga eller en båt

som på trailer hemma för att du åker inte och fiskar. Ja, det har varit en

ganska historisk mix med några stora aktörer som har gjort det här på sitt

sätt och ingen har kommit in och stört och vi kom underifrån och eh med vår

kunskap framförallt eh och den slog ut allt så att jättemycket kunder och vi

även fick butiker som gav upp för kunder kom in och ställa frågor bara nej men ni

får ringa kayak då så de gav upp sin försäljning för att de kunde inte stötta

och beholla kunden och det var då vi såg resultatet och det och den marknaden är

jättestor eh omsätter ju väldigt mycket pengar finns tänkt stora aktörer och där

ramlar det ju runt utefter ett ekolod så behöver batteri så behöver du kablar så

behöver du sjökort och så börjar det bli ett ganska stort segment. Så idag står

vi marinekniken för det absolut största segmentet hos oss och då är det allt

från radarsystem till ekosystem och då har vi väldigt rätt mycket mycket

privatkunder men också myndigheter, länsstyrelsen, universitet kommuner.

För mig så framstår inte detta som samma grej som kajaker och fisk. Är det det?

Ligger det under samma intressekategori? Är ni lika Du du säger att ni har

kunskap här, men var det det ni liksom brann för? Hur kom ni in där liksom?

Eftersom jag startade den här distributionsbiten tidigt och hjälpte

många varumärken att ta sin plats i Skandinavien Europa och då skulle jag ju

dispa deras produkter via andra återförsedda led. Så jag tog ett tidigt

beslut att inte kliva in och fylla saken med sportfiskeprylar, alltså his beten,

spön och linar. även om jag själv tyckte det var kul för att det är de kunderna

jag vill flytta mina produkter till för där kommer de mötas bra. Så jag höll mig

till kajaker och det som ingen annan hade sortiment för och byggde upp ett

åters led främst i Sverige till att början och delvis ut i Europa på andra

sportfiskbutiker eller hyfsat litna butiker som inte hade kaksortimentet med

min distribution då och lät de hålla på med fisket gav möjligt att se mina

produkter växa där och och byggde upp deras kunskap kring de här produkterna

kunde skapa bättre marknadsmöjligheter för dem och mer lönsamhet och och få

till det och det funkade väldigt bra så det var det där som klaffade det året

och funktion framåt men sen insåg vi till slut att när det började bli tufft

när lågkonjunkturen kom efter corona baksmällan var jättemycket bolag i våran

bransch som hade såna här de kunde du kunde säga allt som fanns vi såg inte

den effekten om du titta våra siffror 2019 eh 2020 2021 för vi fick inte tag i

grejer. Våra grejer satt fast i containrar i Kalifornien och kom inte så

vi sålde allt vi kunde. Eh men hade säkert haft kunnat sälja för tiotals

miljoner mer men hade inga grejer att sälja. Eh, men det var nog bra för vi

fick sikta ner och göra våra grejer bra istället och sprang inte på bollar som

vi kanske inte skulle sprungit på. Alla andra som sprang på det där de kraschar

sen och det hade vi säkert också gjort för jag hade inte haft erfarenheten att

veta när jag skulle bromsat eller vad jag skulle gjort annorlunda. Alltså det

var nog tur i oturen att jag blev tvingad att inte kunna göra mer än vad

vi gjorde även om det ser lite då att det inte har grejer. Det är en

fruktansvärt stor bransch. Jag vet inte om man ska säga det är då liksom de jag

tar fram siffror ibland när jag har föreläsningar för personer som

intresserar sig av våran is om man ska prata bortfiskebranschen engagerar ju

nästan en miljon svenskar per år typ 10 % is av befolkning som håller ett

fiskespö på något sätt men det är inte alla som dedikerat fiskar men har någon

koppling till det och det är x antal miljarder kan inte huvudet hur mycket

pengar de omsätter då är det ju att det är det här grejerna runt omkring liksom

det är båtar och det är att du ska serva din motor eller du behöver köpa dina

flytvästar eller du måste göra det här och det vi såg behov av att det nummer

ett var ganska dålig liksom tillgängligt på nätet av de här grejerna. En dålig

eandsupplevelse förutom med tvåtal aktörer som är stora och där och är kvar

idag. Eh, och sen ett dåligt fysiskt möte också. Nej, jag sprungit inom du

känner igen det man startar igång en boll och man springer åt det här hållet

och man känner man ska lösa det här och man har inte riktigt kanske en tidsplan.

man kanske inte har en korrekt budget eller liksom insett hur mycket man

engagerar sig här och man vet inte om man lämnar sin kärnverksamhet lite. Jag

har gjort det ex antal gånger och tittar sällan tillbaka, ångrar sig mycket men

inser [ __ ] nu har jag satt mig lite i skiten igen och jag släppte den här

grejer som kanske var viktig men nej men så jag är inte så och entreprenör kanske

det är utatat begrepp kanske jag tycker ibland men liksom ja jag gillar att

testa grejer och och se vart jag kan ta det och om jag har rätt kunskap eller

rätt gängte med mig för att utvärdera ta det framåt. Men framförallt binder jag

av att då jobba med lika sinnande antingen internt i bolaget mina

medarbetare men också hitta leverantörer som brinner och vi sidas var med mig.

Och det är där vi har gjort här. Vi har byggt ett ett mötesplats för varumärken

att synas och och tack del av som inte finns någon annanstans och det tror jag

har varit en del i den peaken som var där. Men det har varit riktigt tufft för

första gången på Linge, både förra året eh och 2023 också då att allt som det

kommer med kundstjänsten kunde börjar vi var väldigt skyddade exempelvis från

returer. Vi hade typ inga returer alls de första åren. Och sen när det börjar

komma tillbaka med grejer så hade vi ingen aning hur fan ska vi hantera det

här när man börjar säla lite kläder och lite skor och liksom folk förväntar sig

på ett annat sätt och ja man man har verkligen fått stickat ner eh stå

huvudet i bordet ett par gånger för hur man ska lösa det här för samtidigt också

hålla den här upplevelsen och göra det bra även köpet efter liksom fram till pr

man har sålt och hålla i kunden och få de komma tillbaka för det har vi trogna

kunder som handlar ofta hos oss och och trivs liksom

det är en liten bubbla jag är lite fascinerad av hur ni löser logistiken

kring det här för att om vi säger en båt då som du säger på en halv miljon och så

säljer ni lite kläder. Alltså det är en ganska stor blandning av produkter och

och missförstår mig ju rätt här ni har ju vuxit och och så där men ni är ju

ingen miljardkoncern så hur hanterar ni liksom inköpen och logistiken kring

detta och hur planerar ni för om ni har tagit in ganska mycket nya produkter har

ni det i lager eller dropshippar ni de stora grejer hur liksom funkar hela

setupen för att inte totalkrasha bolaget på en fördubbling

alltså det är det som har varit vår största holdback du kan typ inte

dropshippa särskilt mycket våra grejer. Inga leverantörer är utbild alltså

utbyggda att kantera det på ett effektivt sätt. Det har eventuellt någon

lösamhet kvar. Det är någon som låter dig skicka fraktsedlar till dem typ. Men

spårbarheten och upplevelsen och där ger det lika mycket tid som att du ska

hantera dig själv. Så att allt går via oss mer eller mindre. Kajakerna måste ju

de komma via container och via Holland och som upp till oss eh frakter och

leveranser. Men ja, det största det det är ett pussel varje dag, varje vecka.

Ingen försäljning är lik. Och det är det som gör att skalningen härifrån där vi

står idag är tuff. Eh, vi vet inte riktigt vilket vi får bäst genvar på där

man kan säga väl att typ båtkunden är mer lokal. Kajakkunden spelar ingen roll

för det, Visst det är ett stort kolly att skicka men den kan vara vart som

helst. Men vissa kunder är ju mer liksom alltså lokala i Östergötland när man

fångar upp och de kommer och tittar och så. Men ja, vi l upp en båt och det kom

en familj från Polen och köpte den och sen körde ner den. Så det hindrar inte

att liksom det måste vara det. Så är det så här det vill ingen sanning eller

liksom ja som säger att det absolut måste vara så. Men upplevels själva

kundmötet på att sälja en båt för det där känner vi att vi verkligen inte har

gjort det vi borde eller det vi kan eller där vi har fortfarande väldigt

mycket att göra. Det att vad förväntar du dig när du ska surfa in och beställa

en båt för en halv miljon på nätet? Det är ju inte likadant som du prickar hem

en strömkabel till ditt ekolod. Du förväntar dig mer typ av information och

så kundsidorna, landningssidorna, nyhetsbreven, hur du möter varumärket

och så ser helt annorlunda ut. Så där. Det har vi inte pratat om, men jag kände

att det var sjukt svårt och jag hade hade styrt in oss i ett hörn med

Kajakstore. Så att 20 sent 2022 och faktiskt ganska tidigt så tog jag massa

domännamn för jag förstod att jag kanske behöver liksom bredda mitt liksom min

nis lite. Så jag tog ett bolagsnavn som heter Sonar Store och tänkte jag kan

trycka över en del av marinelekoniken och där som rim på båt i ett egen

e-handel. Eh, så under 23 byggde vi upp en ny ehandel som heter zonastore.se

som vi lyfte över den tekniska marinelektroniken och båtbiten. Alltså

det som då rimmade mer marinelektronik och båt inne den i handen för att hitta

nättrat. Vi kände vi kunde inte bygga effektiva menysystem, våra nyhetsbrev.

Ena veckan ska vi skicka om ett radarpaket och nästa vecka ska vi skicka

om eh en ny liksom torrdräkt till kajak eller man vill inte sätta radar på

kajak. Så känner vi vårat budskap ut våra kommunikation blir helt eh ja vi

kommer få folk som avföljer nyhetsbreven och inte tycker kul att följa oss längre

och det är fortfarande en utmaning att balansera det men sonarstor blev lite

räddningen att i alla fall diversiuera sortimenten till utav att tappa

plattformen men vi underskattade lite utmaning att sen drifta två andet system

parallellt med allt det här innebär. Där är vi idag med ett bolagsnamn som heter

Explore som under har massa varumärkesnamn fler en och fler

möplatser och det är fortfarande lite svårt att hålla ihop det. Men den var ju

inte en tydlig plan från början. Vi har byggt för vi gått och lyssnat vårt

kunder efterfrågar och lärt och smängts med vägen. Jag hade inte jobbat med

handel innan och är självlärd liksom mer eller mindre och många av de vi jobbar

med entusiaster, vårt arbetande duktiga medarbetare som inte heller kommer från

någon tidigare bakgrund av liksom digital retail. Eh, vi är duktiga på

varumärken och duktiga på våra produkter så vi vet vad vi vill göra med dem. Men

som du säger i logistiken, alltså vi har haft sådna spännande grejer liksom att

folk förväntar sig att de ska kunna få registrerat fordon, levererat till ett

ombud och att de inte tar emot när det kommer en kajak leverans och de

inspekterar inte och man får konstant problem med att de tycker att ja, hur

blev det här? Eller jag vet inte om du känner det här. Det är många ställen på

hemsidan det står att vi kan inte garantera eller räkna på din frakt utan

du får lägga beställningen. Om du vill lägga beställningen så hör vi av oss om

om du tänker att du ska planera komma till oss och hämta den eller om vi ska

planera och leverera den och och då blir folk alltid det står ju överallt att det

är gratis frakt. Ja men det är med en asterix så tydligt att det rör vanliga

paket och du har ju köpt och då följer du med bekräftelsen att det inte är det

och så blir ska man sitta där och ta de här diskussionen om vad fakta är och

folk tycker det är jättedyrt och jättekrångligt. Så definitivt så har vi

inte hittat och vi har fortfarande jättemycket för betydspotential att lösa

den här logistiken internt hantera inköpen. Och det där är det ju svårt.

Man sitter och gissar det väl du också ibland [ __ ] ska vi vad tror vi vi säljer

i år? Hur många kajaker? Vilken mix, vilka färger och det blir ju jag vet gym

kanske inte lika mycket färger eller varianter. Jag giss att det mer kanske

Lego man bygger ihop eller system vilka modeller, vilka färger och det är svårt

alltså och ta dem på slut. Har du har du gjort din första budgeten

eller är det fortfarande magkänsla eller? Det är mycket målkänsla och det

är mycket vad vi gjorde förra året med lite till typ vi vi rider upp det och

det är ju man man blir ju liksom jag tittar jättemycket på siffror men det är

mer för att validera att magkänslan gick rätt typ och att vi inte tog hög risk

men jag tittar man tillbaka har man ju tagit jävligt hög risk många gånger eh

eh och gjort bort sig och vi sitter ibland med grejer som inte var rätt

planerat men det goda ju inte och vi har ju så mycket artiklar vi ligger idag och

driftar ungefär 4 till 5000 aktiva artiklar Men i våra system och

tillgänglig från våra leverantörer har vi kanske 4050.000 1000 så vi har bara

ändå hanterar vi var aktiverat upp typ 10 % av det vi har tillgängligt från

våra leverantörer men det är ett konstant jobbande att titta hur ska vi

erbjuda vilket sortiment och vilka vi skulle ta bort det har vi varit dåliga

på att plocka bort saker som inte funkar eller eh stänga den grejen för den är

inte lönsam och det jag vet inte om du känner det med framförallt förra året

var år innan med ökande markms kostnader Google och meta och sånt att [ __ ] är det

ens lönsamt att hålla på med det här nu när klicken kostar så här mycket och

Google behöver så här och du har ju pris prisjämförelsesajter

Så har man jag framförallt jobbat ganska intensivt sen förra året i alla fall att

verkligen räkna lönsamhet per år på ett annat sätt än vad jag gjorde tidigare

och som konkurrens framförallt att andra aktörer och konkurrenter har gått tufft

så det har varit ett riktigt högt pristryck liksom. Kan du fascineras

ibland av att för om vi tittar utifrån på ditt bolag här så ser det ju ut som

att ni har en extremt [ __ ] episk tillväxt och allting är guld och gröna

skogar och och nu beskriver du ändå en del utmaningar i detta. Kan du ibland

bara fundera på fan de här konkurrenterna som har haft det tufft

under den här perioden? Det måste ju vara precis skitjobbigt.

Absolut. Alltså jag kan inte definitivt sätta mig in i allas resa med

omvärldsgrejer, aktorer som påverkar och sånt liksom. Men så tittar man på dem

ser de tufft och sen ser man också att de gör ju ingenting. Jag alltså i vår

lilla branschen kan jag också prata om alla. Alltså vi är en väldigt liten och

många av de konkurrenterna där alltså som jag säljer mina varumärken som jag

distribuerar och sköter marknaden för i Skandinavia Europa de är mina kunder på

det segmentet men mina konkurrenter i direkt till kundvarumärkena.

Så vi har en ärlig vi har tydlig diskussion för att liksom vi ska ärligt

kunna konkurrera. Så det är liten liten bransch med två riktigt starka aktörer.

Men de som inte funkar de ser mig också att de inte alltså de kanske försökte

jag ska inte säga att de inte har försökt men man siger ju på marknad de

drog in allt sin marknadsföring. De slutade synas på mässer de slutade satsa

på sina produkter. Det enda de gjorde var att ta in billigare saker och sänka

priset. Och det enda man får är en pristänsligare kund som inte är lojal.

Och och liksom då tyckte jag det då är det svårt att men jag har ändå även hur

hårt vi har kämpat och vi också tagit smällar och och slitit hårt de senaste

åren så gillar jag när omvärlden eller makrot är tufft och utmanande så att det

inte jag tycker det har var lätt att driva bolag från liksom 2010 upp till

2020 liksom för enkelt. alla har kunnat tjäna pengar och och inte Men de senaste

fem åren så tycker jag man har verkligen fått lägga i en annan växel och jobba

riktigt hårt för sin kund på ett helt annat sätt. Eh, och det har vi fått vi

har verkligen lagt ner tid på det. Eh, och det tror jag är det här som delvis

betalat sig. Vi har inte lyckat på alla punkter. Jag säger inte att vi är

perfekta någonstans, men när många verkligen definitivt kämpat. Men vad

sprang man på rätt bollar då? gjorde man sig motståndskraftig mot en efterfrågan

om man om man var beroende av att sälja 250 kajaka och den modellen fan trodde

man att den kunden skulle vara där på ett 450 året efter eller vi kände ju

ganska fort att det började nå taket och behövde de här grejerna runt omkring och

addera mer alltså och bara det kommer inte vara Sverige kommer ta slut här och

då måste ju få Finlanden där svarar inte marknaden eller då måste klara av

Danmark ja men där har vi en aktör som är ganska stark och de vill helst inte

handla av oss för det är jobbigt att åka till Sverige tänker jag också

Ja, men då måste vi hitta lite grejer och balansera ut det här olika typer av

kunder olika typer segment. Så det är ju just diversifieringen som har gjort att

vi har varit motståndskraftig. Annars hade det inte varit ny försäljningstal

eller nyckeltal sett ut som de har gjort.

Men men har ni diversifierat för mycket nu idag?

Kanske kanske inte. Vi växte ytterligare typ nästan 40 % förra året.

Men var det med var det med lönsamhet eller var det bara med kaos?

Det var både och. Alltså det framförallt så var det att vi började anställa och

vi satsade ju fruktansvärt mycket på att flytta in den här lokalen 1500

kvadratmer men 750 kvadratmeter stor butik och verkstad och investeringarna i

båt och marint med liksom en fysiskt det har kanske det är inte lönsamt än men

långsiktigt så ser vi stor lokal potential och ett helhetsvärde som vi

märker kudder efterfrågar som inte är lönsamt idag eller kanske den närmaste

tiden nu eller nu så vi har tagit otroligt mycket uppstartskostnader för

bara sen bygga upp en butik och bygga upp en fysisk retail och det är inte så

att vi plötsligt går till men vi känner att omat mötet att vi har inte ens

prismärk grejer här ute på alltså typ men kunder kommer

på en rundtur kan gå runt och titta och alla säger wow och de ser sina produkter

i verkligheten och de går hem och funderar så kommer de tillbaka och de

kan känna några knappa och ta på alla grejer och det var också ett krav eller

liksom ett steg att få med våra leverantörer att lägga i nästa växel få

tillgäng till större sortiment och erbjuda en mycket större grej än den

lilla att vi inte var kvar där och då behövde vi göra den och så så förra året

var ett år prägat av investeringar i oss personal och mycket resurskik att bygga

upp bolagets fysisk grej så vi växte omsättningen många av de nya segmenten

inte lär samman eh men jag tror det vänder ganska fort nu här 2025 och vi

vet inte riktigt vad vi vi gör inte vi tror på en svagare tillväxt också för

att vi vi gör Vi vill göra det vi gjorde bra förra året utan att vi gör de

misstagen vi gjorde. Har vi bort dem så kommer det gå bra liksom. Eh, vad lärde

vi oss? Vad ska vi stoppa? Vad vad onödigt? Vad funkar inte?

Men är det är det målet för er att ni ska bli vad ska man säga knutpunkten för

det här i Sverige då med butiken och showroomet och eh sortimentet? Är det är

det er man ska tänka på? Ni ni har ju några ni har ju några konkurrenter. Hur

hur vad tycker konkurrenterna om det egentligen?

Alltså ja vi är ju typ topp tre nu i vårat segment om man tittar sportfiske

marinelektronik och då har vi ju två andra aktörer som är starka liksom som

vi ligger och slåsser vi i tre liksom. Men i mycket av det andra vi gör så

sticker vi helt ut så att vi lyckas i nu och kan mäta kunder på annat sätt vem

som kommer in här fysiskt vad de säger vad de tittar på. Och det ger oss sjukt

mycket feedback på och det känner jag vi sakn bort oss när vi satsade nord att

det går ett eh kunder inne sent typ 1730 som inne i butiken och eh mannen var och

tittade på marinik och Finland ville ha en torräk till sitt suppande. ska suppa

nu på inte bara [ __ ] fan vi vårat damsortiment är för tunt på nätet vi har

miss alltså vi har ju alla grejer men vi liksom inte byggt upp det eller tänkt på

det kommer de in fysiskt ställer frågorna jag får stå och drar och visa

produkterna för dem och man ser hans frågeställning kring sina grejer så så

var det var en egentligen av dem som kände att de hade ett bra möte men vi

kunde ju visa att det finns att prata om h och göra henne tillfreds med vad som

finns men jag kunde inte få den försäljningen nu eller och jag inser

också att vi har gjort ett för dåligt jobb att kommunicera där på nätet så jag

hoppas Hoppas att folk tycker konkurrensen och vår tillväxt är liksom

ja v vissa kanske jag gillar konkurrens, vissa kanske inte tycker det och vi

sitta och inte gör så mycket hålla det som det alltid har varit men nej men jag

tror man utmanar varandra definitivt liksom och det krävs lite omskakningar i

vem som är vad liksom. Vi är så alltid den säger som skakar om de andra. Hur

hur säsongsbetonade är eran business? Den är säsongsbetonad men vi sålde mer

kajak här i januari än vad vi gjorde under liksom hösten mer eller mindre så

att eh trend brott definitivt och omsättningsmässigt så diffar inte våra

månader på ett år mer än några 10 15 %. Man ser det ju en trygg effekt här på

likviditeten som ärkörd. Men okej. Likviditeten är bara konstant utsatt för

att bara väx och behöver öka lagret och ta nya satsningar så Nej alltså och

tittar man på våra månader så har de varit flät alla typ jämnt bättre alla

månader sen jag startade bolaget med lite så här små variationer. Men vi

jobbar till liksom månad till månad. Okej. Förra året gjorde vi det här.

förra månaden det här träde. Okej, vi tar oss till det här steget och så

lyckas vi antingen väldigt nära eller med det här eller och så nästa månad och

så nästa och så har det varit så. Det är väl bara typ nu den sista tiden vi har

känt att vi hade några riktigt lyckosamma träffar med rejält bra

kampanjer och försäljningar där vi nu känner att vi är känsliga för att de

sortimenten och kampanjen inte finns tillgängligna från leverantör. Vi har

inte ens diffenderat över det att om vi kunde kö på så det här partiet och sälja

det och det gav en superboost en månad och ett tvåtal artikelnummer och så

nästa år finns inte de. Då är det jävligt tufft att hitta någonting som

ska vara ett substitut för att få jämförstal. Så ibland får man rensa för

dem. Men det är det som kanske kommer påverka eventuellt då vår tillväxt.

Alternativt att man blir duktigare på att sprida det. Och det såg vi typ så

hade vi vi hade en jättelycka mellan rea 2023 eh och vi var stressade över att

uppnå den nu. Men då lyckades med mycket bättre kampanj under hela januari så

liksom mellanvasen över in i januari blev samma resultat var vi spredde mer

dagar på mer produkter och det känns så mycket tryggare att vi inte är beroende

av singelprodukter för det är läskigt att det inte finns.

Man kan inte jämföra man får inte tag på det. Leverantören säger att vi har

slutat eller tagit bort en artikel. Ni får ju ta det här priset till mycket

högre kunderna kommer inte alls hoppa på där erbjudand till lilla den produkten.

Ju bredare vi är där och mer artiklar och ett större underlag på kunder och

mer ordrare desto merkraftiga är vi också på de svängningarna liksom. Så dit

styr vi oss nu lite. Kan du inte ge mig en inte handbok men

bara så att folk får en känsla för det? För väldigt ofta när man pratar ehandel

då så pratar man ju kläder och liknande som har en så här god marginal på 7580 %

och man kan eh producera upp grejer rätt fort och man kan flyga hem i värsta fall

och liknande. Men er sortiment precis som vårat sortiment kommer ju delvis på

container och dels måste man köpa in till lager och dels kommer du inte ha

marginaler på 75 goda procent liksom. Och det det binder ju jävligt mycket

kapital och samtidigt när man växer så måste man köpa in och då då ligger man

ju som du säger i ett konstant minus nästan. Hur hur har ni hanterat den? Har

du några tips kring likviditeten där? Ni har ju ändå lyckats faktiskt hålla

tillväxt. Alltså jag tror att mycket har varit att vi faktiskt har haft och

hanterat lagret så att man ser och går och sparkar på dem och stressar över

artikeln att den är kvar där på hyllan och varför varför rör inte den på sig

och så är man inte förkär i den man tar ett beslut att liksom fan det här måste

ut nu. Vi kan inte sittandes för kampanj gick inte som det gick. Och sen är det

väl framförallt att jobba med leverantörer att liksom både jobba med

potentiellt betalningstider i våran bransch 30 dagar typ inget sällan du

kanske får på försäsong några procent extra men jag tror det är att jobba via

lyckas eller bra för att väldigt tajt och lyckat samarbete med vår bank eh som

har stöttat oss med både finansiering i olika former och varit med hela resan

och gett nå stöd. Men sen har ju vi, jag och främst min pappa då till början som

jag tog med som ägare i bolaget när jag startade här liksom jobbat med

likviditeten. Han har piskat mig sen dag ett om likviditet. Glöm inte momsen,

glöm inte skatten, det här kommer sen. Löner alltså. Så att det har varit

inbankat från typ ruta ett och jag har alltid bara skruvat våra potential så

nära de nivåerna jag har kunnat liksom. Eh, men det är ju fan många nätter med

dålig sömn. Man öppnar ett bankappen, inte bara en gång om dagen. Eh, man

försöker undra den här de där betalningarna tittar hur mycket ut

betalningar som är på väg från e-handeln, timajar det. Ja, men sen

faktiskt måste jag ändå ge cred. Det finns massa fina bra bolag som äter din

lönsamhet skulle jag ändå vilja säga men som kan stötta de här för att våga se

satsningar. Jag jag vet inte om du vill att jag ska name då men det finns ju

olika finansbolag då som förlänger dina leverantörskrediter med liksom 90 60 120

dagar till en ganska hög ränta om man jämför mot vad du får på kanske en

checkkredit eller ett lån men de plockade topparna och dalarna eh och de

kanske då räddade oss ett par gånger med att [ __ ] vi måste göra ett monster in

köp fem gånger kör än vi någonsin har köpt grejer för och om inte vi köper det

nu så går det till ett annat land då har vi ingenting att sälja under sommaren.

Ja, vi får väl bara ta det då. Den här viss för inte är inte det här omsatt i

den tiden så kommer det inte vara lönsamt. Så vi måste omsätta det här och

vet vi det och alla är informerade hela teamet att det är målet har vi gjort det

liksom. Så det är ju kanske att inte bara ett inte bara en hammare i

verktidslådan, du kanske ska ha en måttstock och en såg också. Det är väl

lite tipsen. Älskar det bara ska tydligt att det är

samma fan vad man har gjort de här [ __ ] skitlösningarna du vet. Jag jag har

gjort det där när man ringer typ om man säger om du jobbar med Holland, vi köper

ju till exempel golv från Holland så ringer man och säger du eh det är svensk

helgdag idag så att jag kan inte betala fakturen idag. Den kommer den kommer

imorgon så köper man dag där och åh herregud. Ja, det är så det är så

liksom konstant hela tiden och och liksom sen framförallt mycket

förhandling. Jag tycker så här ja, hålländare skulle jag säga de är ganska

lätta att göra med. Tyskarna är mer fyrkantiga liksom och sen men sen hittar

leverantörer som tror på dig och balansera det då så att du vågar om du

har stretchat en sitt inte med. Det är det menar det var det som var lite här

de här kajakbolagen som jag tyckte är så tydligt kvitto på hur det gått för dem

att de var så smala berodde typ ett varumärke eller hade sitt egna varumärke

bara och när det där inte funkar efterfrågan så hade de inte så mycket

annat medans har du flera grejer är så att du har säkert flera ingångar eller

alternativ på leverans av både dina nyckelprodukter men för att få hela

sortimentet att ja men då den gången trygg där kvartalet är den som får fokus

och du kan maxa efter nästa kvartal den så hinner den vil lite så får du börja

om den och sen får du stö med framför förallt är det ett tajt samarbete med

många av de här där jag konstant har visat att vi är mer än multibrand store

och lösning där vi bara snurrar en vara. Vi adderar värde och det värdet måste vi

få någonting med. Så det jobba på finansieringsstöd från dina

leverantörer. Göra de här mäsorna där du får kickbacks eller support på något

sätt eller du får köpa grejer billigare för att du kanske exponerar dem eller

gör grejer eller drar in dem i ditt nätverk. Så det är där du kanske som

mägar du bara en ren e-handel utan att kanske erbjuda en fysisk mötesplats. Du

gör inga event mässor och du är inte ute och marknadsför dig eller du du

investerar inte i i liksom digital marknadsföring och branding och de här

varumärkena digitalt på de platserna borde synas. Vad levererar du för värde

då? Gör väldigt mycket för att du ska leverera värde till dina leverantörer

mer än att du betalar deras fakturor, köper deras grejer. Du måste leverera

dera värde till eh din kund såklart. Det är så gott du kan för annars har du

ingen som vill behandla dina grejer. Sen är det dina partners som medarbetare

liksom partners kan vara banker, det kan vara din fastighetsägare, det kan vara

hur ser det till att liksom och eh sätter du att du är värdeskapande i alla

led och hjälper dem utan att skaffa så mycket tillbaka. Men om du presenterar

vilket värde du bjuder upp någonstans så vill jag ju ha något stöd här. Eller om

jag gör det här kan vi göra så här då eller här gjorde jag den här

investeringen. Det här fick ni ut av det. Jag bad ingenting om det då. Hur

ser det ut att vi mest med och betalar en kats på det? Och så hela tiden

försöker du se till att minska dina kostnader eller skapa dig bättre

möjligheter framåt att rulla såna grejer. Och det har vi gjort bra hela

tiden. Så det är att verkligen kroka arm med de som du ser potential i och hjälpa

dem. Många gånger sitter de vid liknande situationer och vi märker nu

internationella leverantörer de har inte tid att detalj fokusera på marknad så

gör du ett bra jobb och visa resultaten och även visa när det inte går. Alltså

så här gjorde vi. Vi fick inte utfallet men vi försökte i alla fall. Nästa gång

testar vi det här istället. Men att det du rapporterar till dem vad man håller

på med, då ser vi att samarbeten och relationerna utvecklas och går åt rätt

håll. De gångerna man bara handlar och det är tyst. Vi gör ett väldigt dåligt

jobb. Vi ser inga bra utvecklingssiffror på varumärket eller produkterna. Och när

vi sen sitter inför ett inköp nästa säsong så bara vad händer här? Och och

vi de har minst kontakt med är de som går sämst. De de som vi ringer och

pratar oftast med de som går bäst. liksom både om hur sortamentet är

potential eller trender eller ja så en dialog liksom och den spelar över i

resten alltså om du försö men att jag svarar inte på hur du löser likviditeten

men likviditeten är ju en sån stor bit i kostnader så att du jobbar du med att

inte dra på dig för mycket kostnader eller minska det med kostnader och det

var det där som jag lärde mig jag lyssnade det var inte så längeen det är

den här andra podden eh kommer inte ihåg vad den heter han

Jakob heter de vad som har ärandes trender eller någonting och han

intervjuade han Jarno från Naked och de pratade om sitt bolag som

e-finansieringslösningar. Sorry att jag inte kom ihåg namnet men eh de gav och

har ett tydligt exempel på hur du kan räkna ut att det bara ger skillnad om du

kan få en två tre 4 5 % kassarabatt för att betala tidigare. Jag har oftast inte

den förhandlingsmöjligheten mina inventörer men du kan använda den till

något annat istället för att bygga med en kassarabatt kan du få en två 3 4 %

men att du gör något annat istället eller att du kanske inte har möjligheten

att betala fakturan tidigare. Om jag kan jag hitta en procents kickback mot något

annat jag redan gör så behöver du inte nödvändigtvis göra det för att

finansiera dig eller betala fakturan tidigare eller förlänga fakturan. Så så

ja man det finns många sätt och där är väl man får vara lite kreativ helt

enkelt. Ja, jag gillar det också. Jag jag tror

att ganska många tänker att när de förhandlar så förhandlar de bara priser.

Man glömmer liksom att man kan förhandla 12 olika grejer till eller att man kan

förhandla på olika sätt att ja men jag gör så här och då fixar vi så här. Kan

jag få 10 dagar till på den här om jag köper tre till? Och man hade redan tänkt

köpa tre till. Men du vet det var ju trevligt om vi om vi lägger en grej att

vi köper här under tre månader samma kan vi fixa det på det här sättet att man

liksom som du säger man är lite kring sig. En annan så jag inte missar det för

jag ska inte hålla dig i allt för mycket tid. Är du är du en intensiv chef eller?

Du har ju en annan energinivå än vad jag har.

Jag är nog Jag upplevs nog definitivt som intensiv. Det gör jag nog. Eh och

det jag har ett team som är fantastiskt som har handplockat som är runt omkring

mig som jag hoppas och lärt känna mig. Eh, och jag har nog vuxit ganska mycket

den rollen liksom från att liksom man det var väldigt lite mer så här

kompisaktigt eh, och man knappt det var svårt att fådela uppgifter men alla bara

hjälp så åt och drog ett lass nu när man är så pass mycket mer så jag har ju

utanats att ta en större och mer ansvarslivande tydlig chefsroll för mina

medarbetare. Eh, och man hittar tydligt så här för det så jag upplevs nog

definitivt som intensiv att jag springer många bollar och de skämtar och driver

av mig att liksom jag kan komma ihåg eller plocka upp dem eller hålla alla

grejer samtidigt och de ber om en paus och får skriva ner ibland. Och det kan

jag förstå. Jag lever andas det här konstant och jag kan förända mig att de

ska göra det heller. Eh, men jag hoppas att det inspirerar att man liksom

konstant aldrig tar ett nej eller konstant försöker göra saker bättre. Och

sen tror jag de kanske hoppas jag hoppas att de ser och känner både stödet och

förståelsen. Jag skulle aldrig jaga dem för diversa grejer utan jag vill få mina

resultat. Jag är nöjd. Eh, jag försöker vara så stöttande i alla lägen. Att man

har ett familjeliv eller personlig plan eller vissa grejer som händer. Men också

att man försöker stötta de då att ut ge de vill de utmanas vill de utvecklas så

ger de alla möjligheter att hoppa på. Jag stänger inte ut någon. Jag bjuder in

snarare men då får man hänga med. Men skulle du säga, jag vet ju att du

har fått eh du har fått barn här för typ ett och ett halvt år se. Eh då faller ju

lite the edge som man har kanske i intensitet

och man sover ju sämre ibland och ibland glömmer man grejer, det faller mellan

stolarna och sånt där. Eh kan du få dåligt samvete av att du inte jobbar

lika hårt längre. Jag bara känner igen det mig själv nämligen och jag känner

igen vissa andra nu. Jag mår nog dåligt över det här hela tiden. Eh, och jag min

sambo skulle bli irriterad på mig kanske om jag liksom uttryckte det och mer än

vad jag funderar på det liksom. Men sen får jag vä själva och vara lyckligt

lottad att jag har en frisk och fin familj. Vi bor i ett bra hus och alla är

vi får helgerna ihop när jag inte jobbar på lördagar och och liksom jag

accepteras liksom ändå. Hon har min sambo jag har varit tillsammans i snart

12 år och hon har liksom varit med mig hela resan liksom och kan störa sig

tycka att jag är för mycket ibland eller nu pratar om det här för mycket jag är

trött stäng t om fucking ekolord ja typ eller måste du svara den kunden

en fredag klockan 22 när han skriver i chatten släng din telefon åt sidan ja

men det är väl svårt liksom man energin är det men jag uppskattar att faktiskt

kunna stänga av och natta min lilla dotter och liksom få se henne utvecklas

och vara med henne och jag tar henne till förskolan varje dag och liksom jag

tör alla nattningar just nu. Det funkar graven som du har pratat om. Man haft en

dålig natt i natt när man har varit sprungit ett par gånger. Det är fine.

Jag tror det har lärt mig mer än vad det har tagit att och också vara duktigare

på sin tid. För tittar jag tillbaka så vet jag att jag säkert satt och

prokasinera och drömde mig bort och satt och engagerade både liksom min

hjärnkapacitet och min mentala energi men också min fysiska energi på saker

som inte gav bolaget något. Nu måste jag vara Jag måste göra rätt saker här på

jobbet runt för att det blir liksom familj och jobb

man fokuserar på. Ja, jag har inte fiskat lika mycket de senaste två åren

som jag gjorde då. Så jag hade väl tre fiskepass förra året och

jag vet inte om du kändner igen det men jag gick väl inte in i väggen men jag

gick in i väggen medut jag fick jag inte jag får inte samma alltså den

avkopplingen eller liksom när du landar sky ut på sjön förut får inte jag längre

av det jag höll på med för så nu tar jag hellre en golfrunda typ

för att bara vara så långt borta från jobb och mina grejer som möjligt så jag

längtar inte ut att vara ute på kajak Visst jag kan när jag skulle ta mig dit

och var det skulle jag må skitbra men hela det bygget att ta mig dit jag jag

lägger hellre min tid nu på jobbet och resten av tiden på familjen. Eh och sen

att det här kommer jag hitta tillbaka till när jag känner att tiden finns. Så

det här är bortklockat. Att springa på gymmet inte är bortklockat utan det är

liksom det är jobb åtta till 17 och sen är det familj liksom. Och jag trivs med

det faktiskt och jag trodde det skulle vara tuffare omställning men jag känner

att jag förmodligen har vuxit både som en en förälder och jag hoppas som en

ledare här också då med förståelse för vad andra medarbetares familjeliv

innebär. Ja, jag brukar säga det. Jag är väldigt

glad att jag fick barn först på gymkompanet annars hade jag varit

extremt mycket förstående och nu är det mer så här jag fattar. Gå och lägg dig.

Fan, vi köter en soffa här. Ja,

gå och sov till. Jag fattar precis så är det ju. Jag tror bara det det har gett

mig lite att man inte för det är väl den med barn framförallt och det kan väl

alla man kan allera om det men så här till saker får ta lite tid

så att allt var tvungen att gå så jäkla fort förut och där känner jag inte samma

stress kring utan jag kan låta visst jag vill ha deadlines jag vill hinna jag

vill lösa mina projekt och gå i mål med men vissa saker bara den behöver inte

göras idag eller nu eller då vi gör det som är viktigast och spelar roll liksom

och försöka sålla det bättre och jag är ju så här jag gör fortfarande misstag

och springer på felvoll ibland också eller man som man ens ögon är här och

ser kut jag dit fast jag inte borde varit där för jag distraktionen gick åt

det hållet men nej så jag tror tror det var det var

nyttigt för mig det var det nog att inte vara och jag fick nog ner kanske tempot

lite av det kanske och sen är lite tröttare ocks

så detta detta är den nedtonade versionen helvete

kanske här slutar jag en fråga också vad du är det fortfarande du och din pappa

som äger bolaget eller finns det fler finns fler nu eh vi startar det här

tidigt och jag bara alltså Alltså som jag kände då när jag var liksom 21 bast

och startade det här så bara fan jag måste ha någon som bara jag vet inte ens

jag läste jag läste ju ändå liksom civilingenjör och sen läste industriell

ekonomi så jag hade liksom grundläggande men detär du lär dig på universitetet

eller i skolan är inte att knacka bokföring och förstå momsbetalningar och

vad som krävs att bara driva bolag. Där hade jag mycket stöd av pappa som blev

en mentor som hade drivbolag tidigare och liksom hade affärsjuridik i ryggen

också och det var mycket med avtal med internationella och sånt så det har

varit en vi kompade och har gjort och gör fortfarande väldigt bra gjort. Men

sen när det började bli att min privatekonomi och hans privatekonomi

räckte inte riktigt att täcka de hålen i likviditeten och de möjligheten vi såg

så har jag hela tiden ändå haft kontakt med en barndomsvän och som mer eller

mindre familj eh som är uppväxt med som är investerare. Så han har följt mig

Close on och han jobbar jättetajt med en annan eh kille som heter Oleg som är

lika gammal som mig som selfmade, superduktig investerare och och de två

ville köpa in sig i bolaget. Så de gjorde det i sommaren 2023. Så vi sålde

en minoritetspost jag och pappa eh och tog med dem och det gav egentligen det

ja förutom allt vi hade redan gjort det. Den lilla kapitalinjektion som ändå jag

fortfarande an väldigt liten jämfört med vår omsättning ändå gav oss

förutsättningen att under 2023 växa in i lokalerna och ta de satsningarna vi har

gjort idag våg investera mer. Annars har vi ju alltså hela bolaget börjar med att

jag hade min kajak när jag startade 20 hösten 2017 och så sålde jag den och så

köpte jag nästa och så har jag bara snurrat så jag började egentligen den

här bitest traden med min kajak från början.

Nu är det lite större än så liksom. Känns det som ett riktigt bolag nu

eller? Det gör det nog och jag hoppas det.

Alltså vi vann ändå di Gasell i höstas och vi har jobbat jävligt hårt liksom

och det är kul att få kvitto ibland än man inte jagar eller bryr sig så mycket

så att bli lite uppmärksammad eller få jämförelsetal eller liksom så det är kul

och nu drivs det mer av företagandet i sig och driva bolag i stort än vad det

var som var fisket från början. Nu är det lika kul att lära sig med Andel. Jag

följer du jag haft lite kontakt på LinkedIn att se vad andra gör och ta

inspiration av det och jämföra sig mot sig själv och för jag fan man har varit

jävligt ensam mycket. Jag tycker LinkedIn har förändrats de senaste två

åren i hur du kan ta del av folks både med och motgångar men också kanske

transparens. Du är en viktig del i där det vill jag verkligen ge dig. Och jag

har varit ensam sjukt mycket. Jag själv i det här och varit jävligt tufft vissa

gånger att liksom man känner när man sitter på sitt egna hörn och brottas då

med likviditet eller liksom vi hade en kund som gick i konkurs och vi brände

pengar för mig var det fruktansvärt mycket då liksom när det inte funkar

medarbetare och sånt liksom man sitter för liksom internt pras med det liksom

så är det spännande och kanske numer sitta i såna här diskussioner och anse

att företag är mer än att din lilla krets som man är här titta runt och

titta ut och lära sig och ta del. Det är väldigt det jag satsar på i år i alla

fall att utveckla och sånt. Det det är tydligt att du att du drivs i

det. Men om ni skulle upp till Jag bara hittar på en siffra, siffran är

oväsentlig egentligen men säg att ni skulle upp till 100 eller ni ska dubbla

upp igen eller vad som helst. Vad vad är det liksom för kompetens du saknar eller

som du behöver för att steppa upp nästa steg? Känner du att det är någonting som

du säger ja det här det här kommer jag behöva lära mig eller det här kommer vi

behöva bli duktiga inom? Alltså så här vi det össät och det är olika där men nu

när vi har byggt upp en så stor fysisk liksom position här i Linköping så

behöver vi ju ha vettiga duktiga medarbetare som sitter här på plats och

där tror jag faktiskt du och jag skiljer oss att vi är lite olika i vår filosofi

framför läsk in det nu alammar och har ett väldigt så vara vart du vill liksom

bara du levererarik då på kontoret och så vi går åt andra hållet att jag har

fått panil det var typ mellandags nya här och flera medarbetare var sjuka,

några var lediga och jag kliver in och jag är ensam på hela bygget och vi har

en åderstock liksom som inte slutar ticka och bara då känner man sig ganska

liten liksom och bara vad jag än gör idag så kommer jag vara längre bak än i

morse och jag kommer inte kunna lösa det här och den stressen och utmaning är

tuffast vi bygger kompetens och motståndskraftighet i att få våra

medarbetare att spendera för vi har haft ganska många på hybrid tid eller deltid

eh på andra platser och det har funkat i den uppbyggnadsfasen. Nu måste vi rotera

in att de som har varit mer suttit i Stockholm eller på andra sidan måste

spendera mer tid i Linköping för att också vi märker att det tar lång tid och

att bringa upp på möten till alla hela tiden. Annars man tar det vid andra som

är på plats då tittar man bara upp över skrivbordet och säger hej och frågat

fråga och sen hinner man berän av massa grejer i kaffet och det är så [ __ ]

tatligt att säga det. Jag lå en grej i veckan och pratar om annat en annan

kille som ett annat bolag att liksom bara men det snack kaffet gör stor

skillnad för då märker jag på medarbetarsamtal eller möten att den

personen kanske inte känner sig så uppskattad eller fått feedback eller

stöd i de senaste projekterna men allt det sker fysiskt hela tiden av oss här

och du som säger det kanske jag vill inte sätta på mig jag kommer inte kanske

klara vara en jättebra ledare chef för dig både här och sen digitalt och se

exakt vad du gör och man märker att de de projekten tar lite längre tid så jag

behöver en person som utan egentligen några nödvändiga erfarenheter vi alltid

rekryterat utan att man har gjort något tidigare. Det har egentligen var driv

och viljan att lära som varit det viktiga. Någon som vill ta vår e-handel

till nästa nivå kunna vara på plats för det känna och ta på produkterna också

för att igen förstå hela cykeln och skiter det sig då är vi på laget backar.

Exakt. Alltså liksom lite så liksom eh och då är vi en ganska bra stöttande

och riktigt rolig arbetsplats och bra arbetsgivare. Eh det vet jag och vi

sticker ut och vi har kul och vi är duktiga. Folk drivs av att liksom hitta

lösningar för att göra våra system bättre. Eh, men sen tror jag det du vi

har medarbetare som inte har ett dugg med fisk att göra som är här och jobbar

och är jätteduktiga och lärt sig grejerna men det spelar ingen roll om de

skickar ett fiskespö eller en tröja liksom så länge man drivs av att så

skapa en upplevelse för kund eller sig själv eller förbättra processer. Det kan

vara allt från som vi pratade om det. Hur ska vi effektivisera inköpen? Okej.

Ja, men vi sitter och som brainstormar dem i vårat system vi är bättre för

ingen som Ja, nu har jag tre studenter här som har läst logistik som ger sin

nya praktik. Men hur ska vi de facto göra inköpsrutinerna bättre så vi inte

bomar inköp eller handlar rätt och betalar rätt saker och sånt? Så men jag

hade velat ha en e-handsraket. Jag har själv ihop med min kollega Anton var den

som har utvecklat e-handen och då tar vi det lite pö pö. Vi känner att något

måste göras. Vi har gjort allt själva. Eh men det har varit kul med någon som

vill driva de projekten och låta de gå i mål fortare. Och nu när vi har två

plattformar så blir det lite ojämnt i vart vi lägger fokus liksom. Om någon

vill in och driva e-handel åt åt Kajakstore eller Explorer eller hur du

vill kalla det så sök till Felix. Ja, verkligen. Ni supervälkomna. Nej men

superkul att prata med dig Joel. Spännande. Jag hoppas jag inte babblar

allt för mycket men det det som det som det är skönt att sitta här och det är

någon som sitter och gör typ samma sak som du med kanske lite annat sortiment

och lite annan typ av kund men eh battlar med samma typ av utmaningar. Jag

känner jag känner igen varenda [ __ ] punkt du tar upp. Det är exakt exakt

samma grejer man har gjort fast i en annan marknad. Jag jag och jag tror rätt

många för det det är väldigt sällan som sagt det är ganska sällan man pratar med

den här typen av eh affärer utan väldigt ofta blir det kläder eller det blir

mobilskal eller det blir det är väldigt mycket mindre. Detta är mycket mer

påtagligt eller delvis långsammare även om ni har gått bort då såklart. Men det

uppstår en del problem som jag tror att alla som jobbar med den här sortens

produkter eller logistik eller tillväxt hanterar. Stort tack för att du var med

Felix.

Vi köper ju till exempel golv från så ringer man och säger du eh det är svensk

helgag idag så att jag kan inte betala fakturen idag. Den kommer den kommer

imorgon.