Jenny Rydhström - Grundare och VD - Gents - Bolagsbyggande över tid!

Det är svårt för alla att få lönsamhet i e-handel, även för oss. Men fysiska butiker är just nu väldigt lönsamma. Varför? Det är bra försäljningshållen, det är bra intäkter i förhållande till kostnaderna.

Hej, tack för att jag får vara här. Tack.

Varför hämtar du papper för? Jag har ofta känslorna utanpå så jag vet redan att jag antagligen kommer att börja gråta. Ja, du har redan.

Jag har känslorna utanpå. Alltid.

Alltid.

Det kan jag göra, men det är inte så mycket känslor inblandade i förhandlingar, utan då är det mer kalla fakta. Så det är mer när det berör saker som går in på djupet.

Det kan jag nog bli, det som är i min hjärna kommer ut genom min mun, positivt och negativt. Då funkar samspelet bäst med personer, medarbetare som förstår det, som förstår att det sällan ligger någonting i det. Jag är aldrig oträvlig eller så, men jag kan absolut skärpa till rösten. Det kan jag göra.

Jag föredrar människor som inte ställer spel, utan som säger vad de tänker, och vad som kommer ut om munnen, även om man är glad eller ledsen eller aj, det känselmässiga spelar ingen roll, men jag har enklare att hantera människor som är ärliga och raka. Raka människor, det kommer man. Då kan vi göra, då kan vi komma hur långt som helst.

Ja, vi pratar inte så mycket med varandra här faktiskt. Nej men absolut, det följer med. Liksom, jag, bolag och privatliv och så, allting flyter ihop för mig. Så att barnen är ofta här på jobbet, och jag jobbar ofta hemma också. Så att allting flyter ihop. Jag delar inte upp det.

Det är livet.

Nej.

Precis, nej men precis så är det. Jag tror inte på att dela upp jobb och fritid och så, jag tror inte att människan mår bra av det, jag tror att det är mycket därifrån utbrändheten kommer och sådär, att man försöker... Prio ditt liv måste vara det som är prio just nu, och är det någonting på jobbet som är prio, då är det det som är prio. Och är det någonting privat som är prio, så är det det som är prio även på arbetstid. Så att liksom man måste reda hit det.

Nej, det är väl hur mycket man kan ta åt båda hållen. Men jag tänker... Jag vet faktiskt inte vad jag tänker.

Jag äger 91 procent av biologen och min man äger 9 procent. Så jag behövde låna pengar om honom en gång för att fortsätta tillväxtresan och då blev det så att han bara fick aktier till slut.

Ja men bolaget heter Gens. Vi säljer skönhetsprodukter för män, hygienprodukter och livsdelsprodukter. Vi har varit igång i 20 år ungefär. Vi började som e-handlare och därefter gick vi över till att öppna butiker redan 2007. Vi öppnade första butik och nu har vi tre butiker. Vi säljer i många olika länder, men vi har bara fyra eller fem lokala sajter som vi jobbar med. Men vi skickar till de flesta länder i världen.

Nej, det fanns inte. Och det var himla bra och skönt och det var en ren, om vi går tillbaka till de här frågorna då, så det var ju en ren bara, vi funderar inte så mycket på det, vi bara räknar var är luckan? Var kan man tjäna pengar? Och då är det...

Ja, för att då för 20 år sedan så det fanns inte så mycket för män överhuvudtaget. Samtidigt som män, liksom kvinnor, har komplex för allt möjligt. Det kan vara håravfall, hår på ryggen, svettningar. Det finns hur mycket som helst. Men det fanns då nästan ingenting för män. Utan om man brydde sig om sig själv för 20 år sedan och var man, då var man bög. Och bög, det var inget positivt ord för 20 år sedan. Utan det var verkligen någonting som var negativt laddat. Och samtidigt hade millenniebubblan precis sprukit it-bubblan. Och så slog jag ihop en med mina två kusiner och var en av våra programmerare. Och så sa han, jag tror vi behöver göra någonting online om vi ska slå oss ihop. Och då gjorde vi det och så funderade vi. Och så bara, det här med hudvård för män, det kommer att bli stort. Vi satsar på det.

Ja det är det, men det har också gått i olika trender i det här. Så att det började för hudvård för män för 20 år sedan. Då fanns det faktiskt en liten trend. Det fanns ett tv-program då som hette Fab Five.

Det är det det började med, att vi då kände att ni började. Så körde vi igång där och sen det här med hudvård, det höll egentligen bara två och tre år. Sen därefter så insåg vi att hudvård är inte det viktigaste för män, utan det är rakningen. Och fungerar inte rakningen, om man har en problem med inåtväxande hårströmmar eller rakirritation eller någonting annat, då spelar det ingen roll vad hudvården är, för att du har ett sånt, återigen prioriteringen, det är liksom, fungerar inte rakningen så fungerar ingenting. Så då växlade vi om till vårt rakning istället och då samtidigt kom det faktiskt en vårt rakningstrend. Och det var jättestort med rakknivar och rakblad och säkerhetssyvlar och raksgum och raktvålar runt 2007, 2008, 2009. Och då öppnade vi också en barbershop här i Hessenborg. Och sen övergick den trenden så småningom i en skäggtrend 2014. 2013-2014 så pekade den 2015. Och därefter så gledde trenden över i en nischparfymtrend. Och den började vi med direkt vid skäggtrendens slit. Och den pekade ju just nu. Parfymtrenden. Den är gigantisk.

Då för 20 år sedan, det fanns ju ingen man som kunde detta. Alltså kunde hudbron och liksom skönhet och vilka lösningar finns det. Utan det behövdes en kvinna för att kunna göra det, som är insatt i de här sakerna. Men sen var också mina kusiner, de var ju målgruppen för bolaget och jag var nog mer bjuden som en sidekick för att sköta administrationen kanske. Jag hade pluggat juridik och jag var bra på ekonomi och då kände de nog att det var en trygghet att ha med mig.

Ja men 100 procent, för kvinnors stora intresse på denna planet kan jag känna ibland skönhetsfrågor. Och det är så små enkla medel man kan använda för att justera problem som många män lider av. Och det hade en kvinna löst det på fem sekunder, men mannen vet inte ens om att det finns. Så då får man liksom branda om lite grejer och sen läsa det.

Ja det tycker jag. Jag vet fortfarande om jag skulle kalla det skönhet, men jag gör det ändå, jag gör det ändå. Därför att skönhet är fortfarande inte ett manligt ord, utan det är mer hygien eller att ta hand om sig liksom, så. Att bara se välvårdad dit egentligen.

Alltså jag tror att det finns plats för alla och och det finns en marknad för alla och det finns en kvinna för alla. Så skulle jag också säga, alltså du träffar ju min man där nu nu är han kanske lite tillfixad idag, men han är ju precis som du. Och jag kan ibland säga män som jag tycker är överfixade och det tycker inte jag är, alltså som kvinna tycker inte jag att det är attraktivt. Så att, och åt andra hållet också kanske, men det liksom, det finns, man ska vara den man är och trivs med och då blir det bra. Alltså då blir man, då får man vänner och man får en mening i sitt liv. Det är ändå det som räknas, att man har ett meningsfullt liv. Och det kommer du bara få om man är sig själv. Vem du än är.

Jag tror inte att de var så jätteintresserade av detta område, de hade andra företagsidéer. Samtidigt som jag, då, back in the days, så jobbade jag som skattejurist och jag kände att jag hade kommit till vägseende på den karriären. Det bara följde sig så väl att de ville bli utköpta och jag ville köpa ut. Och då gjorde jag det 2010.

Nej, det var det inte för att det hade, bolaget hade gått dåligt i några år för ingen hade fokuserat på det. Och bolag som man inte fokuserar på, de går dåligt. Så att, nej men jag tror jag köpte ut dem för 910 och annat.

Ja, då började jag fokusera och jobba det hela tiden med det då. Jag släppte mitt andra jobb och började hela tiden. Och då lägger man ner mycket tid och kraft och driver det som ett projekt. Med att intäkterna ska in, då intäkterna ska upp och kostnaderna ska ner. Och det är liksom mitt mantra och det låter så...

Inte väldigt enkelt, men det är precis så det är. Intäkterna ska upp, kostnaderna ska ner. Och då börjar det med det. Och då händer ju det. Det tog 7-8 månader innan vi bara såg utväxling. Intäkterna gick upp, kostnaderna gick ner. Man ska gasa och bromsa samtidigt.

Jag har passion för entreprenörskap. Jag älskar att driva bolag. Jag älskar att göra just det, få upp intäkterna, ner kostnaderna. Och det är som en tävling för mig och jag tycker det är jättekul. Men jag har mer och mer, ju äldre jag blir, och det här liksom kanske är sådant som man inte riktigt pratar om, men mer och mer så tappar jag intresset för ledarskap. Och det är ju ett handicap när man är vd. För när jag var yngre så tyckte jag att ledarskap var jättekul och jag läste allt man kunde läsa. Och ledarskap var också ett sätt att liksom, du vet, göra karriär eller komma upp sig och bli chef och hela biten. Och jag tycker att den miljön har förändrats mycket de senaste åren. Kanske är det för att det är ett större ålderskap mellan mig och medarbetarna nu. Så att jag har svårt att förstå dem som är 23-24 år gamla. Jag är fel ledare för dem.

Vi har olika sätt att kommunicera. Om jag inte sätter en hjärtemoji så är jag arg, uppenbarligen. Det blir många missförstånd.

Och den här rakheten som jag uppskattar, det uppskattar inte en 23-åring. Så att säga. Det är där jag börjar krokna, i så fall om jag skulle säga någonting. Men att driva bolag är ju super, super kul.

Jag är fortfarande vd.

Tills vidare. Jag tänker så här. Jag ska faktiskt sätta ut en annons idag på en tjänst som jag kallar Chief of Staff. Som är som du är Chief of Staff i Vita huset. Och där en person bara driver den dagliga verksamheten och handlar om all personal. Och jag kan fokusera på att sälja och det kreativa. Som jag gör bäst.

Vi kan väl vara 25-30 med lager och butiker och hela fadrullen. Och kanske 30-35 när jag tänker efter.

Vi har tre butiker, ett lager och så här kontoret.

Det är verkligen olika. Och det är också en utmaning för ledarskapet. Att ha ett sådant spektrum i de människor man jobbar med. Det är ju alltifrån extremt väl utbildad CFO, till en person kanske på laget eller i butik, som inte ens vill vara där för arbetsförmedlingen har satt dem där. Och att få alla de här att dra åt samma håll, det är en utmaning ibland.

Är det? Får du ta, vissa av er kan få ett födda till det.

Det tar för mycket energi. Jag är också en relationsmönstrar, jag tycker det är kul med människor och relationer. Det är så mycket i ledarskapet som inte handlar om att vara vän med varandra, utan det handlar om att driva ett bolag framåt. Om du då är en relationsmönstrar så blir det inte riktigt bra alla gånger.

Så länge det är italat så kan jag hantera det, hantera konflikten mellan andra människor. Men när det är någonting som puttrar under ytan och det är ingen som säger någonting, det är bara att person A gillar inte person B och det blir grupperingar eller sådär. Och återigen, ingen säger någonting. Då är det jättesvårt för då är det ett företagskutredproblem. Och företagskutredproblem, på något vis så kan det ibland sätta sig i väggarna. Man måste bli av med det direkt och rensa upp det direkt.

Jo, men det är det.

Jag börjar gå mot det nu. Eller så är det kanske bara bättre att man lämnar överledarskap.

Jo, kanske. Det är ju bara att det blir ett himla dammigt företag. För de här unga, de är ju också så pigga och glada och de kommer hård vett, de har väldigt mycket mer energi.

För jag tycker det är nog att, ja men nu börjar jag ju där. Ja men jag har ett stort hjärta för insatta personer och just det du pratar om, det är ju att en stor del av självmord till exempel begås av män. Nu kommer jag inte ihåg siffran, men det är ju jättemånga. Det är 75 procent av alla självmord begås av män och att män har mycket mycket större psykisk ohälsa än vad kvinnor har. Och det är ju en utveckling som har skett de senaste åren och det börjar redan i skolan hos pojkar, att de inte hänger med. Skolan är liksom på något vis anpassad efter kvinnor och det är ju konstigt eftersom det, om vi inte sätter tillbaka historiskt, det är ju männen som har byggt skolan, men ändå. Jag tror bara att det är liksom samhället vi går in i nu, vi håller på att tappa en stor grupp av småpojkar som växer upp i tolvåringar och det här är inte bra för någon, framförallt inte pojkarna. Och det berör mig mycket. Liksom det berör mig också, du kan ta äldrevården i Sverige, den berör mig jättemycket. Och jag vet att alla har olika hjärtefrågor, vissa bryr sig om klimatet, vissa bryr sig om dittan och detta, men min hjärtefråga är de här frågorna, jag tycker de är jätteviktiga.

Ja men det kan ju bli djur också. Ja men det blir det ju, jag tycker det är superjobbigt. Men det är ändå bra för jag har en stark driftkraft, så det blir att man på något vis engagerar sig ett tag i det. Så förra året så gjorde vi på Gens och vi har alltid haft att all vår väljarenhet går till Prostata Cancerförbundet och vi har två dagar om året någonting där vi skänker, jag kommer inte ihåg om det är alla intäkter eller efter intäkter, jag kommer faktiskt inte ihåg siffran hur mycket vi skänker. Men förra året så växlade vi om det så skänkte vi hela tiden, och då delas man till MIND som jobbar med mäns psykiska ohälsa.

Nej det kommer inte bli mindre, det är liksom den här ensamheten, ensamheten bland äldre och liksom den här, du vet när de har studerat, det här är en amerikansk studie som har läst det, när de analyserar självmordsbreven i USA från överlevande faktiskt, män som har försökt ta livet av sig, så är de vanligaste orden är alone, useless, no purpose, sådana ord.

Det hade varit fört om, 75% av alla de som hade tagit livet av sig hade varit kvinnor. Då hade folk varit på barrikad med. Men det är inte det ni, och jag tycker det är så udda.

Nej, men det är för att jag tror att många har felaktig bild av facket. Många tror att det är någon rättvist, organisation eller... Ja men, vi har inte kollektivavtal på djent. Och ibland kan jag känna på intervjuer att folk tycker att det är lite mysko att man inte har det. Eller att det är ett suspekt företag som försöker lura sina anställda och dittan och dattan. Och det är en bild som på något vis bara har växt fram i media eller så. Och jag har inte jättebra erfarenheter av facket. Jag tycker sällan det bryr sig om sina medlemmar överhuvudtaget. Det handlar om att det handlar om makt och det handlar om att kväva företagande eller entreprenörskap på ett negativt sätt och ett väldigt negativt teologi. Man kan bara följa Tesla-konflikten så tycker jag man har svart på vitt ärr. Det handlar om makt. Det handlar inte om vad som är bäst för bolaget eller bäst för medarbetarna eller bäst för Sverige ensågång. Det handlar om att pissa revir och visa vem som har makten.

Nej, jag tycker att jag navigerar det ganska bra. Jag är jurist och jag har bra juridisk hjälp. Jag sköter det alltid. Personalkonflikter sköter jag alltid, by book. Det är till lagens sista bokstav. Det är synd på ett vis för att jag hade gärna velat hantera vissa saker mer mänskligt istället för att gå på lagtext. Till exempel så hade jag gärna berättat för människor varför de blev uppsagda. Eller redan långt innan de blev uppsagda säger jag att det här är ett problem, att du har det här beteendet gentemot dina medarbetare. Men som det är ni som lagtexten skriver så kan du inte säga någonting. Så jag tycker att det är kontraproduktivt.

Jag nämner inte ett problem någon enda gång, tyvärr. För då åker jag ju på det sen. När jag väl sen kanske, jag har gjort det från början. Så jag har ju lärt mig den hårda vägen. Att kanske från början sagt till att du kan inte göra såhär eller att du kan inte ha en attityd en problem mot dina kollegor. Sen när jag så småningom insett att det här går inte.

Om du då säger upp någon så är det ju personliga skäl. Så att säga, du får inte säga upp någon på personliga skäl och då är det skadestånd mot arbetsgivaren. Trots att det kan vara fråga om mobbing eller vad som helst. Alltså en medarbetare som mobbar en annan. Då behöver jag köpa ut den. Jag behöver köpa ut mobbarna. Och istället så blir det ju så att när jag ser en sådan situation, så arrangerar jag ju istället by the book enligt lagtext, så att den här personen blir uppsagt på grund av arbetspris.

Och jag tycker det är ledsamt, för hade vi mycket hellre haft i år igen en rapkommunikation och sagt att vi tolererar inte sånt här. Och så kanske den personen hade kunnat vara kvar, kunnat förändra sitt beteende, hade kunnat eller gå vidare till en annan arbetsplats och kanske få sig en funderare varför man blev uppsagt.

Men det är en sådan sak, jag tycker generellt sett att arbetsrätten är inte svåra att navigera, men jag tycker det är synd att man ska behöva navigera det överhuvudtaget, där det varit mycket bättre att bara vara rätt fram. Och sen tycker jag som sagt att facket, man ibland kan råka ut för aktivister, för någon som har en politisk agenda, där det handlar om att som sagt kväva entreprenören och trycka till entreprenören istället för att faktiskt titta på medlemmen och se hur få den här medlemmen att gå vidare till en bättre situation.

Det har hänt en gång. Och då är det ju nästan bra att det inte blir en anställning. För då har vi så olika mentalitet i så fall.

Du har ju rätt i det att det är liksom svårt. Men vi har jobbat mycket från början med ägna varumärken och jag tror att i alla verksamheter, i alla branscher så kommer det att handla om en annan sak eller två saker. Men för vår del handlar det om bruttomaginal. Att vi måste se till att vi har bättre bruttomaginal än andra för att kunna leva på samma nivå vad gäller marknadsföring och sådär eftersom de på det punkt två har så mycket större volymer. Så att antingen handlar det om volym eller så handlar det om bruttomaginal. Och egen med att vi är så små då jämfört till exempel med Lyco så har vi en möjlighet att vara mycket mycket snabbare på fötterna. Och vi har också en lite annorlunda affärsmodell. Som ger oss, alltså 30% av vår omsättning kommer från ägna varumärken till exempel. Och de styror ställer vi över och placerar hur vi vill. Och det ger oss en styrka som många andra inte har. Och det ger oss en möjlighet också att styra kunden. Alltså äger man kunden så kan man också berätta för kunden vad kunden ska köpa. Och det är vår fördel helt klart. Och då kan vi ge bra erbjudande. Vi kan skräda sig i program. Vi kan göra allt möjligt. Och plus att många av de varumärken som vi säljer är också så små så att de hade drunknat hos Lyko till exempel. Man har inte fått plats i Ätom hos Lyko men vi kan höja dem. Och de får synas mycket hos oss och det gör också att de väljer oss.

Ja det gör vi.

Ja men precis, man får också tänka på att försäljningen har också skiftat för bara fem, eller jag säger tre år sedan så skedde ju en försäljning, en införsäljning av en parfym, den skedde i vår butik. Men nu kan införsäljningen ske på TikTok av en influencer någonstans. Och det gör ju att tillgängligheten av en viss parfym är otroligt viktig, att man kan få köpa den överallt. Och det är klart, det är en marknadsförskjutning som drabbar oss. Helt klart. Vilket gör, återigen då går jag tillbaka, att man måste satsa på de egna varumärkena, du måste ha kontroll på de varumärkena. Det är där län som heter, och det är där framtiden är. Jag tror att vi har ju inte bara konkurrens av Lyko, utan vi har ju också konkurrens av varumärkena själva, som säljer direkt till kund. Och det är framtiden för multistore som man säger så. Man kan debattera den, men man måste ha en rygggrad av egna varumärken.

Precis, så är det och det är någonting vi diskuterar här varenda dag, om vem är kunden och vi vet ju väldigt mycket väl vem vår urkund är. Men det är också, då kommer man in mot, när vi återigen pratar 23-åriga medarbetare, de har svårt att förstå en 40-årig man, en 23-årig kvinna som spenderar sin tid på TikTok. Hon har svårt att sedan skapa material som att räkna en 40-årig man.

Ja, det är ju den stora frågan. Nu har vi precis öppnat en butik i Stockholm till exempel. Det tror jag mycket på. Just nu, jag säger verkligen just nu för att det förändras i vartannat år ungefär. Just nu tror jag på fysiska butiker och expansionen genom det. Jag tror det är svårt för alla att få lönsamhet i e-handel, även för oss. Men fysiska butiker är just nu väldigt väldigt lönsamma.

Det bara är det. Det är bra försäljning i förhållande. Det är bra intäkter i förhållande till kostnaderna. Faktiskt.

Och det bygger varumärke och det bygger top of mind.

Nej det gör vi inte. Men vi riktar vår marknadsföring till en viss specifik kund och sen kommer en annan kund in så är den kunden också jässligt välkommen. Vi riktar vår marknadsföring utslitande mot män. Men ändå är det ju 30 procent kvinnor som handlar hos oss.

Nej men jag har fått frågan många gånger, men det har jag inte varit.

Vi hade ett aprilskämt en gång när vi döpte om jäns till hents. Men nej, det är så hög konkurrens. Och vet du vad, jag kan inte den branschen. Jag kan inte kvinnogrejer. Jag är den som är här på kontor och hela företaget, jag är den som kan minst om utseende för kvinnor.

Nej, aldrig. Nej, men jag tänker, det låter, det skulle ju låta rimligt. Men jag tänker, jag jag sitter ju i styrelsen för Oskar Jacobson och jag tänker, skulle dom börja med kvinnor och kläder? Alltså det känns bara, jag vet inte, jag har bara suttit där i ett halvår så jag vet inte hur diskussionerna har varit för hit. Men, på något vis så urvattnar det ju också konceptet då. Och om du med gymkompaniiet skulle börja med, jag vet inte, någonting random. Det är liksom, det är en annan kund, det är samma kanske vad, nej, nej.

Men det är ju en annan kund.

Och andra insökskanaler säkert, och det är en helt, det är en parallell värld, fast de ligger så nära man.

Ja, bedrövliga satsningar har man gjort.

Nej, det blev vi nog inte.

Ja, men det tänker jag. Men det kommer att förändras mycket. Det är inte, bolaget kommer inte att se ut, vi är redan, ja men det morfar ju hela tiden in i någonting annat beroende på vad marknaden tar vägen. Till exempel då, alltså förra året så skulle vi släppa en parfymlinja. Och när jag räknade efter vad det skulle binda för kapital på balansräkningen, att sätta igång en parfymlinja så insåg jag att jag kan lika bra starta en fabrik för att det kostar lika mycket. Så då gjorde jag det, så vi har köpt hem alla maskinerna så nu går vi in i tillverkningsfasen.

Och ställer oss på ytterligare ett ben. Och kommer ta in externa kunder på det. Så att bolaget förändras och jag tycker mycket, jag inspireras av många andra företagare, dig bland annat, jag tycker väldigt mycket om dina LinkedIn-inlägg. Men också du kan ta en sådan som LVMH-koncernen. Hur mycket de adderar och säljer av och stänger ner och öppnar upp. Och hela tiden hur du, den koncernen morfar in i någonting annat. Och att stå stilla och bara hålla på med samma sak och kräma ur så mycket du kan av den där resultaträkningen som du har statiskt. Jag tror inte på det långsiktigt. Då kan du överleva en trend. Men du kommer inte att överleva långsiktigt. Och jag får ofta den frågan faktiskt, nu hoppar jag vidare, jag får ofta den frågan, varför har han inte bättre EBITDA på tjänst? Vem ställer den frågan till? Gud, så får vi veta.

Det är ibland, jag är inte investerare hos mig, det är aldrig någon som vill investera. Men det är ju business-människor. Det är de styror jag sitter och har suttit i så att jag kan lätt styrsordföra och säga Jens är ett himla fint biolog men ni har dålig EBITDA för vi har bara typ 5-6% för er.

Och ja, det är möjligt såhär men vi bygger ju också för framtiden. Så jämför de oss kanske med en annan konkurrent i branschen och så säger jag, fast de bygger ju inte för framtiden. De krämar ur allt ur sin resultaträkning, här och nu. De har inte en enda post på balansräkningen som är för framtiden. Men vi bygger ju hela tiden våra egna varumärken och de är inte upptagna, man får inte ta upp dem på balansräkningen till en enda krona för det är egenupparbetat goodwill och det får man inte ta upp. Men om du tar vårt varumärke, Benjamin Barber, de sätter 12 miljoner och det liksom, det finns inte upptaget någonstans och vi har ju två personer som jobbar typ heltid med det. Så det är klart att vi har en dålig ebit där också, men den dagen jag säljer det där varumärket, då ramlar du ju in på resultaträkningen. Men tills dess är det osynligt.

Ja, precis.

Jag tror att jag tillför en annan dimension. Jag är den enda externa styrsledamuten.

Ja, det är nog olika från bolag till bolag vad man söker. Innan Oskar Jakobsson satt jag i en styrse som heter Räckesbutiken som gör balkongräcken här i Engelholm och poolräcken och så där. Och i det fallet så tror jag att jag kom in där för att jag är en bra länk mellan grundaren som skulle lämna och en stor ägare som hade köpt bolaget och den själva överlämningen till några år att göra. Och då tror jag att jag har haft två externa vd's inne på Gens och har mycket erfarenheter kring det. Så det var liksom, jag var en bra match för att sy ihop alla människor där. Och sen när det gäller Oskar Jacobson så gör jag mig själv lite förvånad när jag fick frågan men jag tror att de gillar att jag är i typsamma bransch fast i skönhetsbranschen. Så det är en kompletterande bransch. Skönhet och fashion går väldigt nära. Beauty och fashion går väldigt mycket hand i hand. Det är samma trender, det är samma kunder oftast. Jag är väldigt duktig på omvärldsbevakning. Jag läser tre tidningar om dagen, lyssnar på en miljard poddar. Min stora go-to-tidning är Business of Fashion, som är en global dagens industri för fashionverksamheten. Jag är bra på strategi, jag är bra på att se mönster och hur mönsterna förändras. Det är ju det du behöver för att kunna ta action och lägga, fundera över hur bolaget behöver positionera sig redan ny för en förändring som kanske händer om ett eller två eller tre år.

Nej, det räcker jag inte som lösning, men tack ändå. Du frågade vad de ville ha i mig. Jag kanske läser en stor skrytparada här, men så är det. Jag är bra på omvärldsbevakning, jag är bra på att se mönster och hur mönster förändras. Jag är bra på att anpassa mig efter det.

Jag hade en styrelse faktiskt.

Ja men det började redan innan dess. När vi omsatte 30 miljoner så gick jag ett styrelseprogram för att jag insåg att om vi ska ta det här vidare så måste vi på något vis. Jag var också lite fascinerad av all styrelse. Var det alls uttryck med en styrelse? Visste inte vad man skulle göra i en styrelse. Då kom jag i kontakt med en som sen blev min mentor, som heter Kristina Järring, som var styrelseordförande. Hon var professionell styrelseledamot. Hon hjälpte mig att bygga en styrelse. Det blev väldigt bra. Alltså jag tror någonstans along the way mot ett större bolag som behöver börja bygga en styrelse men det blev väldigt bra.

Men, sen när postpandemin kom så hamnade vi, gensligt, i en ekonomisk kris. Samtidigt som du vet, Ukraina blir invaderat, med det här stoppet till panel, till panelen, till Suezkanalen. Det var väldigt mycket som hände väldigt, väldigt, väldigt snabbt och den externa väden hade lämnat precis och det var, ja men det var kaos. Det är inte, det finns inget bättre ord för det. Och då kände jag att det fanns inte pengar till att ha en styrelse för en bra styrelse kostar, en bra styrelse jobbar inte gratis. Och vi behövde ta beslut nästan varje morgon, var vi var på väg. Och vi var inte ens säkra på att vi skulle överleva detta. Så illa var det. Och då sa jag upp styrelsen så tänkte jag, ja men vi kör igång om ett år igen. Men det har inte blivit av, utan istället har vi satsat på ledningsgruppen och att utbilda ledningsgruppen. Vi har bokcirklar, prata strategier, så på något vis har vi höjt nivån på ledningsgruppen istället. Men jag hoppas att det en gång blir en styrelse igen. En styrelse har absolut ett värde, så tycker jag.

Ja och jag tyckte det kanske har varit för tidigt. Det har du alldeles rätt i. Jag tänker någonstans, Danne, om du vill gå över 100 miljoner. Det beror på också om du är vd och om du är ägare. Du har ett mindre behov av en styrelse om du är både vd och ägare. Men om du bara är det ena eller det andra så tror jag att du ökar behovet av styrelse.

Ja men jag gick med 99 och sen är du livstidsmedlem. Så jag är med fortfarande. Men du har varit aktiv på jättelänge. Men i början var jag väldigt aktiv. Då ordnade jag oss med att det här är Helsingborg. Det var mitt umgänge då på den tiden.

Nej, inom Mensa tror jag inte man funderar så mycket på intelligens.

Man hänger och dricker öl och spelar spelet, kan vara fija med knuff eller monopol eller vad som helst.

Jo, kan man göra.

Folk är inte så intresserade av att bevisa sin smarthet.

Nej, de kommer ju bara på en träff och sen inser de att det här är inte klubben för inbörd och sprundrand som de kanske hade trott. Eller liksom de prestigieföreningar och sånt. Det är absolut inte det, utan det är bara människor som gillar att fästa. Och det här är som, eller att hänga eller snacka. Så det är vilken social klubb som helst. Men jag tror faktiskt att man trivs bäst med människor som kanske ligger någonstans kring ens egen intelligens. Man gillar att hänga med sådana människor. Ja, jag tycker inte, alltså ibland kan man ju träffa människor som är jätte, jätte, jätte, jätte, jättesmarta. Och jag har inte så mycket itbit av dem. Och åt andra hållet heller, inte i någon längre period, så har jag fått någon utmaning. Man behöver, det är skönt att träffa människor som är en själv. Och det är liksom, en homogengrupp är bekväm, så kan vi uttrycka det.

Då skulle jag säga, det är IQ.

Det är inte om ni tycker eller i OKU, utan det är IQ. För det är precis det som är min styrka.

Att jag kan tänka liksom i fem steg framåt alla schackspel, så att säga, med många saker. Men i OKU, det jobbar en tjej här på Gensom, hon är väldigt så, men känslomässig. Alltså den personen kommer inte vilja jobba ihop med den personen, för de två kommer krascha och då kommer den här tredje personen och tycker att det här är jobbigt. Så hon spelar ut sådana spel fast med känslomässigt. Det är imponerande.

Hon spelar inte, hon är väldigt, väldigt omtyckt. Hon är också väldigt fin människa.

Det tror jag. Jag tror man behöver vara smart för att driva ett bolag, men det är bara en faktor av massor med faktorer som gör om man blir framgångsrik eller inte inom företagande. Så precis som inom idrott räcker det inte bara med att du är, du kan ta boksning då, att du har uthållighet eller sådär, men du behöver också vara, du behöver ha låg kroppsvikt ifrån en till längden kanske just med boksning och du behöver ha långa armar är bra och du behöver ha bra lungor så du klarar uthålligheten eller en hundra meters släpare behöver ha explosiva muskler. Det är mycket men framförallt en faktor som är jätteviktig det är ju pannben och driv. För att bli framgångsfränkande inom vad som helst då är det säkert 20, 30, 40, 50 faktorer som måste samspela. Där intelligens är en av dem vad gäller just företagande. Men det finns många andra som är jätteviktiga. Det viktigaste tror jag är pannben och driv. Har du inte det så kan du vara hur egentligen inte som helst du kommer inte komma vidare ändå.

Ja det är tålamod med dåliga prestationer kanske.

Nej men det hade jag nog inte varit. Mm, jag vet inte vad det är för fråga. Hahaha, ja men det är liksom.

Det har jag verkligen reflekterat de sista åren. Att jag drar igång projekt som jag vet. De kommer att bli jätte jätte jätte bra. Men sen har jag inte fokuset att göra det själv. Då går det inte bra för man kan inte lämna över en vision till någon annan. Så det är nog det att man drar igång många projekt. Det hade varit bra om vi sa att de hade dödats för länge sen. Jag har sparat mycket pengar.

Parfimenalen.

Ja, jag tycker att det är kul.

Ja men det är ju att upptäcka någonting. Det är ju en discovery resa på ett mångfald. Man inser också att man blivit bättre och bättre. Därför att vissa parfymer är ju... Man behöver lära sig gilla dem och när man väl har gjort det så upptäcker man ju att de är briljanta som människor faktiskt.

Ja. Eller viner är ju också... Du vet det vinet man drack när man var 18 och tyckte var jättegott när man var 18. Det är ju helt förfärligt nu. Men... Eller whisky också. Rökiga whiskys. Det var svårt att dricka när man var 20. Men nu så nyter man ju av det.

Ja.

Ja det finns det skulle jag inte säga. Du kan upptäcka vissa...

Det är så roligt att faktiskt det är en av dem. Det är en av dem som faktiskt även nördar kan titta tillbaka och gilla.

Och liksom aficionados kan titta och tänka det där, det där är himla bra. Just Africa. Ja men det finns det. Framförallt gäller det komplexiteten skulle jag nog säga. Man förstår inte komplexiteten när man var ny inom detta. Man kunde ofta ha nånting som var, mm det är gott. Och ny, det är en sån parfym man kanske kallar linjär. Det händer om ingenting på fem timmar sedan. Det är samma doft fortfarande. Men en acquired taste i parfymer, och när du är på en viss nivå, då kan du ju se att en parfym hela tiden förändras. Nästan var femtio minut så förändrades det som en fyrvackeritorta. Puff puff puff puff puff. Kommer att ha hela tiden nya noter. Och ibland kan det då komma en not kanske som man vet att det är väldigt svårt att fånga i en parfym eller du vet. Och då kan man bli imponerad över kreativiteten hos konstnären där. Som man kan skapa detta eller fånga den och sätta den i det sammanhanget. Ja men det är ju ett konstnärskap tycker jag.

Denne kanske.

Det är så underbart, det är så så underbart att jobba med människor som är pensionerade och engagerade. Och du vet, vi gjorde en medarbetareundersökning för några år sedan och nu kommer jag inte ihåg vad alla stapeln skulle vara, men den här stapeln engagemang, där slog vi i topp. Generellt sett vi hade högt, vi slog i topp nästan i allt, utom en stapel. Och det var stapeln, var är vi på väg? Och jag tycker att alla är superengagerade, men ingen vet var vi är på väg någonstans.

Nej, för det första säljer vi inga dåliga parfymer, men däremot så har vi kanske instegsparfymer. Men på den här nivån så är instegsparfymerna fortfarande, alltså det är jätte jättebra grejer. Så de som jobbar i butiken, de är passionerade för att verkligen, alltså de gillar alla dofterna hos oss, och de är passionerade för att få kunden att hitta sin grej. Och när du vet när du ser den här glädjanskunden att bara... Wow, this is it! Och så köper de den och går ut genom dörren. Då är man liksom bara yes, I nailed it! För den här kunden är jättenöjd, vet du vad jag menar? Så. Och det gör, det tänker alla som jobbar här, 100 procent säkerhet.

Nej, det jag vet bandar mig inte. Jag undrar, jag såg en grej som jag funderat på, i fall vi inte gör en 180 grader sväng tillbaka till våtrakning. Hela den miljö som är med räntor och inflation och konjunktur och sådär, det var precis samma sak förra gången vårtrakning var stort kring 2008. Det är det här att det manliga kommer tillbaka, könsrollerna förstärks när ekonomin är tuff.

Ja, 100 procent. Kolla Catwalken nu, kvinnorna har smal media, mycket byst, mycket hår, mycket naglar och behöver påfågla upp sig för att attrahera en försörjare, eller om jag liksom är krass. Och männen, det går tillbaka till det välskrädda, det är 14 åringar som kommer i kostym ibland. Det gjorde jag inte för tre år sedan. Snikorbolagen har sin absolut sämsta år, detta året och förra året, någon som levererar fruktansvärda resultat. Så man ser återgången mot att män behöver också utstråla familjeförsörjare för att kunna attrahera en partner.

Och i det då, då ramlar du tillbaka i traditionella värderingar. Och då är det rakning och liksom hela den biten.

Varken eller skulle jag säga. Alltså jag är inte stolt och jag är inte besviken. Jag har gjort så gott jag har kunnat under de förutsättningar som man är given. Vi pratade barn här tidigare till exempel. Om man liksom vaknar fem gånger per natt och behöver byta lakan och blöjor och hela grejen. Det har jag gjort nu de senaste 11 åren eller ja, typ. Och behöver du vara helt uppdragig så det är sjukhetsbesök och det är ditt namn och detta liksom. Så det blev ju bara så mycket lagt på jobbet. Och det skulle nog göra mig besviken om jag tittar på hur mycket, på vad man hade kunnat åstadkomma. Men samtidigt, så under de förutsättningar så är jag nog himla sålt över vad jag har lyckats åstadkomma faktiskt.

Jag tänker också, till exempel Elon Musk som har tolv barn, och han bor inte med något av de barnen. Och så tänker jag ändå, men är han lycklig?

Jag går igenom dagliga struggles hela tiden, men någonstans är det också de motgångarna. Jag tror ändå att jag kommer dö en lycklig människa någonstans. Som en komplett, men lycklig människa.