Pelle Pettersson - Grundare Omniarch

Finns det några grejer ni ofta upptäcker och bara tänker, har ni inte rätta eller

har ni inte tänkt på detta? Ja, vet du vad Joel, jag ska vara helt

ärlig, jag blir nästan mörkr när när jag kan komma in på en utav Sveriges största

enendbolag och sä att de inte har koll på någonting.

Make Sweden stronger. Men är det så? Och nu nu dyker vi in. Du

ska få berätta lite om dig själv, men jag bara hoppar in här lite. Det är rätt

sjukt att ni, vad sa du? Omsätter 160 miljoner. Jag är ju Chanoby

generationen. Jag är ju Kan du inte ta du vet vem är du typ? Det låter inte så

[ __ ] verkligt. Du har ren desperation. Ni har inga sura kollegor. Ni bråkar

aldrig och det finns inga tunga ögonblick. Jag nu kanske jag får [ __ ]

för detta men jag säger positivt. Jag håller med. Men vad brinner ni mest

för? Då välkomnar vi Pelle Pettersson till

podden Make Sweden Stronger. Tjena Pelle.

Tack så hemskt mycket. Tjena tjena. Otroligt skoj att vara här tycker jag.

Ja, jag fick ju jag tror jag har fått typ fem medanden om Kan du inte ta med

Pelle i podden och och jag har ju privat inte så stor koll på dig. Vi vi har ju

inte korsat väg tidigare och men jag tror att omvärlden känner till dig mer

än vad jag känner till. Men kan du inte berätta för mig vem du är?

Men gud gud vad roligt att höra Joel för det första eh det värmer verkligen att

eh du har fått lite meddel om det. Eh, andra delen ska innan vi börjar ska jag

bara v säga grattis till den här vinsten som du plockade hem. Jag har ju faktiskt

hållit lite koll på dig senaste tiden. Eh, och fantastiskt bra jobbat och

välförtjänt måste jag säga. Tack så mycket.

Eh, alright. Jag då eh, Pelle heter jag eh som du nämnde. Jag är väl skulle v

förenklat säga e-handelskille ifrån grunden. Startade med första

e-handelsbolag när jag var 16. eh och sen hållit på med liksom den digitala

sfären sen dess egentligen i massa olika konstellationer. Suttit som ansvarig för

olika digitala resor retail och sen fyra eller fem år tillbaks ungefär eh

grundade jag Omniarts eh som idag min huvudsakliga

syssla med mindre. Ja. Vad vad var den här första du

grundade? Var det den här Klockkungarna? Nej

nej men det var bland dem ännu längre bakåt.

Ja, precis. Klockkungarna var en utav de tidiga. Eh, men innan Klockkhungarna så

hade jag ett bolag som hette Styling Cars. Eh, och det handlade om att eh

sälja stylingdelar till bilar på nätet. Och det var egentligen innan typ det

gick och handla på nätet eller innan i alla fall alla förstod att man kunde

handla såna här delar på nätet. Så jag byggde upp ett lag hemma hos mamma och

pappas garage. Eh, lagom populärt. Eh, men väldigt framgångsrikt eh, tänkte jag

tänkte jag säga. Det var det kanske inte men det var väldigt roligt och lärorikt

om inte annat. Eh, och jag lärde mig sjukt mycket på hur man bygger affärer,

hur man bygger företag och allting sånt redan då. Så att det la en

jättevärdefull grund inför min framtida karriär.

Eh, men för du drev eget ett tag men sen blev du ändå vad ska man säga in i in i

the corporate ladder lite grann. Vad vad var det som gjorde att du lämnade

egenvärlden och gick in i för du var inne i Servera har jag för mig och det

var något mer stort bolag vill jag minnas? Ja, men exakt. Exakt. Så eh vi

drev Klockkungarna under några år som var ett utav mina första bolag. Eh och

det gick väldigt bra men det var också väldigt väldigt slitsamt. Vi gick ju

utan riskkapital och någonting bara ifrån en kassa. Eh och efter en stund

efter några år tillsammans på Klockkungarna så kände jag att ja men nu

är det nog dags att ta ett litet break i entreprenörsdelen och framförallt i den

kontext att jag ville lära mig att vara på större bolag. Hur skalar man? Vad

krävs för att vara på ett stort bolag? Hur fungerar deras handel? Vad är liksom

vad är skillnaden mot att driva en entreprenörslåda,

en mindre e-handel egentligen mot att driva en flera hundra miljoners

e-handel? Och då börjar min resa som anställd i något år. Och där ibland han

jag ju beta av både Uropen som var liksom första eh därefter vidare till

Severa och sen en kort sväng in på Boner och ansvara för eh lite digital

affärsutveckling på Bons. Eh så jag med liksom några olika spår där och det som

var gemensamt för alla de var ju att det var väldigt lärorikt faktiskt att få de

här stora kontexterna. Eh, och det är någonting som jag tog med mig sen till

framtida karriären eller nästa steg karriären.

Eh, var det så att du tänkte att du jobbade på ett vanligt jobb, jag vet

inte vad jag ska kalla det men du vet som anställd. Tänkte du att du skulle

göra det för att sen gå tillbaka och bli egen igen eller var det för att du mer

fascinerades av storleken och ville in i det?

Nej, det var nog eh jag som person är nog väldigt entreprenell. Eh, jag tror

att jag kan vara anställd, men då måste det vara i en entrepren eh värld eller

en entrepren bolag där jag får vara liksom en stark entreprenör. Men eh det

framförallt också syftet var jag tror alltid liksom haft en tes som att det är

ett skoj och driva egna bolag och det är ett kul att vara entreprenör och och

någonstans så det jag byggde under de där åren i karriären det var ju en

utökad kunskap och det var såna här typer av bolag behöver men också hur man

kan jobba i de bolagen. Eh och det la ju också grunden till liksom nästa

entreprenörsresa då som blev eh Omni. Det det är relativt ovanligt. Ovanligt

kanske inte, men man brukar inte gå från eget till anställd utan man brukar ju gå

eh tvärtom lite grann. Men du sa att det var lite jobbigt där att vara egen och

sen ja eller att det var tungt liksom och slit vilket ju är och sen sen blev

du anställd. Vad var det du saknade när du hade jobbat som anställd några år?

Eh det jag tror det är två delar. Ena delen är så här som entreprenör så

gillar man ju när saker går snabbt. Ja. Eh, och i större bolag så går inte

saker snabbt. Så så är det bara. Man får inte till det liksom. Och och i en

digital sfär så måste man vara snabb. Så för mig var det givet att så här, jag

vill ha en miljö både som jag kan påverka själv hela vägen, det vill säga

oavsett beslut så vill jag vara med. Eh, och jag vill ha en miljö där jag kan

styra mycket mer själv. Jag behöver inte jobba med personalpolitik. Jag behöver

inte jobba med sådana delar. Det är väldigt viktig för mig och då då kan jag

göra saker som jag tycker är roligt och det är ju faktiskt att driva bolag, att

bygga framfart, att växa bolag och den delen och utan att hela tiden behöva

fråga eller anpassa mig mot eventuell personalpolitik mer eller mindre. Och

det blev ju liksom sen när vi skalade om nu så vart ju det liksom väldigt tydligt

att det här är helt rätt för mig. Så här entreprenörslivet med liksom snabba

svängar, hårt jobb och liksom framfart mer eller mindre. Så jag tror att också

det som hör till att vara anställd är att anställningar kommer alltid för

eller senare in förvaltningsfas och en förvaltningsfas eh har aldrig varit

någonting för mig. Nej, jag fattar det det känns ju lite

så. Du nu kan ju inte alla träffa dig här såklart men det det är mycket

energi. Vad härligt att höra. Vad roligt.

Jag kände när vi börjar prata. Jag hoppas kan jag bidra med någonting.

Min energi är ju alltid typ tre av tio. Jag är ju alltid aslugn. Men men här kän

jag åt helvete, jag får jag får steppa upp lite bara för att inte missmatcha

helt liksom. Men okej, men Omniarts, var det var det första eh bolaget efter du

hade varit anställd? Mm. Somni vart första.

Du gjorde du gjorde ingen liksom misslyckad konsultlåda som bara fan är

det där var ju helt fel. Nej nej faktiskt inte. Eh sen ska man

väl säga att liksom resan med om ni har inte varit liksom spikrak heller. Eh, vi

har ju fått lära oss, vi har ju första gången vi någonsin byggt en konsultlåda.

Eh, och vi har ju fått lära oss, kan du inte berätta lite vad ni gör bara

så att folk får lite kontext på Ja. Ja, men jättegärna eh omnivar så här

egentligen grund hela grunden till omnivar var egentligen att jag satt på

bolag som servera eller liknande bolag och där jag kände att men [ __ ] eh

jätteduktigt bolag framgångsrikt och vi gör stora förändringar och det går bra

men jag saknade bollplank och jag saknade likasinnare att jobba med och

och det blev liksom grunden till om ni var så här jag vill jobba med andra

fantastiskt duktiga digitala talanger sitta tillsammans, dela vår kunskap för

att tillsammans blir ännu bättre och kunna hjälpa bolag på det sättet

istället för att sitta anställd ute på ett bolag. Så grunden till om niörs var

egentligen inte att bygga en konsultbyrå eller en konsultlåda utan snarare att

bygga en kunskapshubb där vi kunde ta in jätteduktigt folk med erfarenheter ifrån

massa olika branscher, massa olika bolag och liksom slå samman den kunskapen så

att vi skulle kunna gjort det ännu bättre för nästa bolag vi jobbade med.

Eh, och den liksom contentan utav den kunskapshubben blir konsulttimmar mer

eller mindre. Eh, så så jag brukar sammanfatta det som okej nu nu har vi

jobbat med 100 olika varumärken. När nu vi nu liksom signar vår 100a varumärke

så har vi en verktygslåda och kunskap ifrån de 100 tidigare som vi kan

applicera direkt till den nästa. Och det gör att vi liksom erbjörnet blir väldigt

kraftfullt. Kompetensen blir väldigt hög, men vi lägger också väldigt mycket

tid, energi och pengar på att just jobba med den här kunskapsdelningen och

sammanfatta liksom det the omniart way eller vad man ska kalla det.

Hur hur hur sker den här kunskapsdelningen

för det låter ju som en ganska central del. Det det det är en sån där grej som

låter fint på papper typ, men det måste vara ganska svårt att faktiskt lösa

praktiskt. Jag vet men jag tror typ alla alla konsultbolag har väl alltid pratat

om det där i alla tider att så här ja vi jobbar med någon typ utav

crossfunktionell kunskapsdelning. Man får liksom fler konsulter och man

betalar för och så vidare. Men men o och jag vet inte hur alla andra jobbar men i

vårt fall så stämmer det. Och anledningen till det är att vi har

liksom byggt in det ifrån dag ett i vårt DNA och vår kultur. Så allting handlar

om sig. första dag du börjar oms då får du en bok som heter The Growth Mindset

som handlar om hur du hela tiden vill ska utvecklas som person och som konsult

mer eller mindre. Eh, och sen liksom fortsätta den här resan och när det

kommer just till kunskapsdelning och den delen så har vi massa olika forum. Vi

jobbar med liksom utskott och så vidare. En spännande sak med det att i början

när vi startade bolaget så var det så här det var ju jättelätt att samla alla

och prata om någonting och ta del utav hans kunskap. Idag när vi är 50 pers då

är det inte lika lätt att samla alla utan vi har ju fått utveckla hur vi

jobbar med kunskapsdelningen vilket gjort att vi nu kanske jobbar med

kunskapsdelning inom specifika områden till specifika grupper i bolaget till

specifika konsulter som jobbar på i en speciell bransch eller liknande. Så det

blir mycket mer segmenterat mer eller mindre. Men men framförallt jag tror

liksom det viktigaste är så här det ligger i grunden av vår kultur och DNA

att kunskapsdelning är kärnan i bolaget och det är därför vi grundar om ni så

det är någonting vi pratar om typ dagligen mer eller mindre på bolaget.

Jag tänkte bara nämna det att vi till skillnad mot kanske många andra

konsultbolag har ju alltid trott på att grunden i kulturen ligger i så här fåår

vi våra medarbetare att må bra. Får vi våra medarbetare att utvecklas och får

vi våra medarbetare att liksom hela ti lära sig nya saker, då kommer bolaget

också gå bra. Så alla liksom nyckelkopier i form utav finansiella

kopier har alltid varit sekundära för oss. Vi har alltid liksom fokuserat på

att medarbetarna är centrum och då kommer allting annat lösa sig i nästa

fas liksom mer eller mindre. Eh, jag tänker många grejer här men dels måste

jag bara säga fan det är en fin tanke att eh att man väljer tänker på

lönsamhet och kopier i andra hand. Jag ska testa det här i gymkpaniet så

kraschar vi imorgon.

Det är en sån grej som folk som är väldigt lönsamma kan vi andra bara

önskar att vi kunde göra det. Ja, skitsamma. Sen hur gör ni för att inte

det det är ju som när man är i ett klassrum eller liknande då blir det ju

liksom två tre elever som alltid pratar. Om ni jobbar med kunskapsdelning eller

liksom diskuterar eller ni delar i forum hur gör ni för att det inte bara ska bli

liksom du som sitter och monologar i fyra timmar och och folk bara blir små

pellekloner? Nej det sjukt bra fråga faktiskt. Jag

jag var faktiskt på ett möte igår om exakt det här vilket var så jäkla

intressant tyckte jag. Det handlade om liksom social security kallar man det.

Hur hur skapar man en social säkerhet där alla i rummet våga komma till tals

oavsett liksom kontext? Är det liksom det är ju svårt att ha 50 konsulter som

dessutom alla är i princip liksom 10 till 15 års erfarenhet och väldigt

seniora och tunga liksom med tunga namn i samma rum och alla ska liksom dela med

sig utav sina kunskaper eller vad det kan vara. Därför liksom blir det sånt

otroligt fokus på att så här så här social security form utav att alla ska

känna sig trygga där. Men även ifall alla känner sig trygga så är det ändå

svårt i sådana format. Därför i princip alltid när vi jobbar med kunskapsdelning

i större format så jobbar vi med breakout sessions där vi liksom mindre

kontexter, mindre grupper där det alltid finns liksom någon form utav ledare i

gruppen som ska se till att alla kommer till tals och liksom stötta den här

delen. Eh, och sen återigen jag tror också det här det är så starkt

förknippat mot vilken kultur har bolaget så här

även vi pratar väldigt mycket om okej även ifall det inte är det ämnet det du

är bäst på så här tala ut liksom fråga för det är också sätt att lära sig mer

så även iför man inte är liksom ett favoritämne eller ett kunskapsämne det

jag är bäst på så ska jag våga att fråga i såna fall kring Och då lär jag mig

någonting nytt också och kanske andra också lär sig någonting på det. Så det

handlar både om att dela med sig om och fråga kontinuerligt för att utvecklas.

Hur hur eh hur jobbar man för att missförstår mig rätt nu men detta blir

ju väldigt väldigt fint liksom. Det blir ju så här en en väldigt utopisk tanke

att människor ska kunna sitta och och samtala om man ska ställa frågor och man

ska få vara man ska få vara nybörjare i sin i sin egen och allt sånt där. Men

men eh ertbjudande måste ju också vara att vara stenhårt bäst, annars fyller ju

inte allt detta någon funktion liksom. Så så hur jobbar man för att sätta de

vad ska man säga ja men de väggarna inom vad man får röra sig och när det liksom

Ja, fast absolut nu har du gjort detta men nu är det dags att leverera. Vad hur

hur kombinerar man den mixen? Ja, men jag tror eh det är klart så här att att

vara konsult är ju förväntan att du alltid ska vara bäst eller bidra med mer

värde än vad till exempel en anställd gör. Och det är ju jätteviktigt för oss

att säkerställa att kvalitén är liksom det bästa. Eh, annar annars har och det

i kontext med att eandbranschen där vi liksom är framförallt aktiva är väldigt

liten i Sverige så levererar vi inte våra kunder. Ja, men då har vi inget

bolag liksom. Så så enkelt är det. Ja. Eh, så det är klart att det ligger

absolut våra så förutom liksom det här man säga vanliga att liksom vi vi är ute

hos kund vi vi har kontinuerliga månadsuppföljningar med kund för att

säkerställa att de är nöjda. Vi säkerställer resultat och framfart.

Lägger planer för respektive kund och så vidare och så vidare. Så liksom internt

när det kommer till den här delen blir det ju oftast förknippat med har vi så

här stora kunskapsdelningsforum. Ja. Men då blir det ofta så att vi har

ju flera typer av expertkompetenser inom bolaget. Det kan vara liksom e

operationell e-handel, det kan vara djupgående analys eller det kan vara mer

emot liksom CRM marketing automation eller liknande. Och det här innebär ju

att de här specialistkompetenserna lär utav sig varandra. Och vi vi förväntar

oss inte att en generalist ska vara jätteduktig på att göra djupgående

analyser kring eh ja vad det nu kan vara CLV-analyser eller whatever. Eh, men vi

förväntar oss om att den ska vara bäst på på sin generer, men däremot kan den

genom kunskapsdelning också få en grundläggande förståelse för hur

optimerar man CLV-världen eller vad det nu kan vara. Och det det är någonting

som vi hela tiden förespråkar. Men huvudfokus ska ju alltid vara att

kunskapsdela, att utöka sin kunskap om sitt expertområde. Det tror jag liksom

är så här grundtanken egentligen. Men har ni har ni liksom två ska vi

kalla dem kulturbärare? i företaget. En som går runt och är så här, ja det är

viktigt att vi pratar med varan och och en som bara går runt och frågar vad fan

fakturerar du i förgår

för enklagt? Ja, precis. Exakt så är vi vi har

Vem är det Vem är den sura? Får du säga eller? Nej. Eh, så här

vi har vi har i bolaget har vi eh några som värnar extremt mycket om kultur

vilket är jätteviktigt och jobbar väldigt hårt mot våra medarbetare.

Nöjdhet, vi ska ha liksom flexibilitet, vi ska ha allt det här som krävs för att

få ihop livet mer eller mindre. Och det är ju egentligen typ dels min co-founder

Daniel som är väldigt stark kulturbärare, dels liksom

våra chefer i form utav liksom team leads eller eh division leads som

hanterar liksom alla anställda och alla fantastiska konsulter. Eh och de här är

ju de som liksom dagligen jobbar med att så här ja alla konsulter ska må bra. Vi

ska ha rätt förutsättningar för att leverera och så vidare och så vidare.

Och sen har vi eh en den andra delen i bolaget då som är mer så här resultat

fokusera på vad levererar vi ute kund. Eh och den blir ju lite mer så här okej

här de här måste ju hela tiden jobba tillsammans och det här kan vara liksom

lite svårt ibland så här okej den här kunden vi måste säkert ställa de här

resultaten hos den kunden. Hur gör vi det? X Y Z och så vidare. Eh och de blir

mer fokuserade på liksom leverans, hardcore, säkerställda kundnöjdhet. Eh,

och svårigheten med konsuppbolag är väl egentligen att så här säkerställa, hur

får man ihop balansen mellan de där två egentligen?

Jag är också lite intresserad av din roll här för det var du och några till

som startade Omniarch eller hur varen där?

Ja, men precis, vi var tre stycken som grundade. Det var jag tillsammans med en

gammal kollega som heter Mattias som eh jag jobbar med i säkert 15 år med

e-handel. typ typ den duktigaste jag vet på på ehandelsutveckling eller eande i

alla fall eandförsäljning. Eh, fantastisk otroligt duktig kille. Eh,

kanske inte liksom så här en superentreprenör

men liksom jätteduktig på att driva och hålla igång liksom och säkerställa

framfart hos våra kunder mer eller mindre. Eh, och sen var det jag eh så

här galna cowboyentreprenören. Eh, och så var det en kille som heter

Daniel som har eh varit eh otroligt viktig i om niörs framfart. Eh, som

egentligen varit ansvarig mycket för så här kulturbyggandet

eh och liksom hela om utveckla omskontexten mer eller mindre.

Fattar och Daniel kommer ju från en annan

bakgrund. Han kom ju från leverantörssidan så han hade liksom sett

hela så här vad händer på leverantörernas håll, hur jobbar man med

det och så vidare. Mycket försäljningsbakgrund.

Men för i början var du VD för bolaget men sen lämnade du över den rollen här

för inte så där jättelänge väl? Ja. Ja men ex vi jag var ved i om ni har

varit fram till i våras någon gång eh och har varit det sen start mer eller

mindre. Men för mig har det aldrig liksom handlat om att vara VD. Jag tror

liksom jag tror att det är jätteviktigt för entreprenörer att se den liksom att

så här för mig så oavsett titel, jag har alltid haft en tes som att okej nu växer

jag med bolaget och och en naturlig plats har varit för mig att varit ledare

och VD. Sen har jag alltid trott att jag ska vara där jag levererar mest värde.

Eh och nu har vi växt så pass kraftigt och vi växer väldigt snabbt också. Och

det har varit tydligt för mig att här levererar inte jag lika mycket värde

längre. Och och det var på grund utav mycket på grund utav att vi vi hamnade

väldigt i en väldigt operationell VD-roll vilket gjorde att tiden var

extremt mycket tid till att hantera bara operationella actions mer eller mindre

medans jag ville jobba kanske med affärsutvecklande delar, försäljning och

dessutom säkerställa att vi gör ännu bättre resultat för våra kunder. Så det

blev liksom grunden till att så här ja men okej, jag ska nog ha en annan roll.

Eh, och sen sen var vi kallade den rollen I don't care. Jag kan kalla den

vad fan som helst. Jag har aldrig varit så här mycket för titlar. Titlar är bara

något sekundärt för mig att man måste ha någonting så här skiter egentligen vad

det står på papper liksom. Eh, utan mer så här vad bidrar jag mest till i det

här bolaget? Eh, och det var jät otroligt bra eh steg och jag uppfattar

att vi har lyft omnörs till absolut nästa eh nästa kliv i och med eh det

skiftet. Så det känns jätteroligt. Men var det svårt att inte eller att

inte vara där och pilla eller är det bara skönt att lämna över alla de här

tråkiga frågorna? Ja, sjukt bra fråga. Jag vet inte för

jag ska vara helt ärlig. Det är lite det är speciellt att vara VD. Det är

fantastiskt att vara VD för ett bolag. Samtidigt så är det extremt krävande och

och extremt jobbigt emellanåt. Eh, ja eh sen när jag väl lämnade över VD-pinnen

så var det väldigt naturligt och jag har inte känt att jag behöver vara inne i

det där. Jag tror på mina kollegor och jag tror att de är betydligt mycket

bättre än mig på väldigt många saker och det vill jag att de ska få frihet att

jobba med. Ja. Nej, det är ju man man kan ju både

hata rollen och tycka om den samtidigt på något sätt. Det är ju väldigt skönt

att kunna ta beslut ganska fort och utan att behöva tänka så mycket. Men det är

ju fruktansvärt irriterande att eh ja, ibland är ju saker bara [ __ ] liksom.

Vill man att någon annan ska ta det? Och jag håller med dig. O, och det som

är lite jobbigt ibland med VDR det är ju att du är ju liksom ensam. Det är ju du

som ska ta besluten eller om man ska säga på gott och ont liksom.

Ja. Nej, men exakt. Vad vad du pratar lite om att du vill jobba med

säljutveckling eller du vill jobba med eh Ja, men det verkar ju vara lite mer

kreativa delar då. Men men är det det du är duktig på eller är det bara det du

tycker är kul? Vad är det Vad är vad är du du vad är du bäst på liksom?

Tror jag nästan andra får svara på tänkte jag säga. Men men det det jag

tycker är kul och det jag tror jag är duktig på eh och det är liksom om man

tänker nu har vi liksom omart och och jag min roll där och det jag tror jag är

duktig på i den är att dels liksom att jag byggt upp en rätt stor erfarenhet

inom e-handel. Vi har ändå jobbat med kanske två 300bolag och jag har fått

insyn i alla eh vilket gjort att jag väldigt snabbt i när jag kommer till ett

möte eller en ny kontext kan förstå vilka utmaningar står det här bolaget

inför och vad måste de göra för att lyckas med de utmaningarna. Det tror jag

är min styrka liksom inomarts idag. Och det kan ju korrelera antingen till att

liksom jag kan man har någon form utav advisory, att man kan stötta det bolaget

i den resan rent personligt jag eller att man kan bidra till liksom någon form

utav försäljning då för omniarch i form utav att de här behöver faktiskt hjälp.

Eh, så så min styrka och det jag tror är duktig på är den delen och sen att jag

har skapat rätt stort nätverk vilket gör att jag har fått lätt känna otroligt

mycket fantastiska människor vilket gör att eh det är enklare för mig att kanske

öppna dörrar eller liknande och liksom affärsutveckla på det sättet. Det tror

jag liksom de två huvudpunkterna. Kan du tycka att det är svårt och och

särskilja de rollerna? Jag jag kan ju uppleva att i takt med att man lär känna

andra e-handlare och sånt där så blir det ju ganska det blir ganska naturligt

att folk du vet man ringer och så ställer man frågor och så sitter man och

snackar och bollar någonting och och på något sätt är ju det ändå ditt jobb att

sitta och bolla men det är också någonting som lite förväntas att man gör

gratis alltså eller det är bara det är bara så diskussionen går. Hur hur gör du

för att liksom dra linjen av att nej men du nu sitter jag här som din sorts

låtsasstyrelsemedlem. Det här får du betala för liksom. Hur

gör man det på ett snyggt sätt? Men sjukt bra fråga. Jo, jag har faktiskt

aldrig varit i det den sitsen om jag ska vara helt ärlig.

Nej. Okej. Oj. Vilket är helt sjukt för för på något

sätt så här jag tror att jag jag har alltid gått ifrån tela med dig all

kunskap du kan så kommer någon gång komma tillbaks till dig. så här eh

liksom bjud på det du kan eh så liksom ja men på något sätt och jag kommer ihåg

en gång när jag pratade med eh Ella på Smarta saker eh som också är ett bolag

som jag sitter i styrelsen på eh då hon kontaktade mig och sa så här: "Men gud

vi har fått så sjukt mycket bra grejer ifrån oms nu. Vad om vi börjar betala

er?

Vad hände då liksom?" Eh, och det var det var en inledning på ett långt

samarbete med omnarts smarta saker och sen som också ledde till att jag gick in

i styrelsen där. Så jag tror liksom på att jag jag tror inte på att sälja

utan försäljning byggs upp genom att du skapar förtroende, du delar med dig utav

det du kan och sen när situationen är rätt och bolaget känner att de faktiskt

behöver hjälp, ja men då finns man där och då kan man gå in i rent

operationellt och stötta och så vidare. Så det är extremt sällan jag har liksom

gjort någon form utav pitch eller liksom Ja. Sen sen tror jag det kommer lite

automatiskt när man brinner för någonting så så blir det lite

automatiskt att man automatiskt på något sätt eh säljer lite grann.

Jag fattar. Går går du runt och är så här mjukgo i vardagen också eller har du

en eh en hatisk cynisk sida? Nej. Nej men jag tror det det är du fick

jag fick faktiskt en fråga om dagen. Har du någonsin varit arg Pelle? Eh, och det

kan väl hända att jag kan bli lite frustrerad när jag ska lämna min dotter

på förskolan och man måste klä på henne liksom tio gånger i rad för hon sitta av

sig kläderna. Men men eh jag har nog valt att se livet rätt optimistiskt tror

jag. Ja, det låter jävligt glatt. Vi eh

jag gillar mycket av det du gör men jag ser ju ständigt arg ut och framstår ju

alltid som arg men jag tycker jag är glad på insidan. Det bara märks inte

utåt. Om om vi tar Omniards här bara för att

fatta det som alltid med konsult eh eh bolag tycker jag så är det lite svårt

att fatta vad man egentligen gör. Så här ja vi hjälper företag vidare bara. Ja,

vad betyder det typ? Jobba med digital tillväxt. Gör j

liksom. Ja. Vad vad är liksom eran grund eller erat

kanske två grundben eller tre grundben? Vad vad är det på riktigt ni tjänar

pengar på? Ja. Nej men eh vi vi har

supertransparentlig jag uppskattar dig och bra bra fråga för

det första vad gör egentligen eh och säga superenkelt och transparent. Vi har

två produkter eller två tjänster. Ja

ena är att vi har en del som vi kallar digital assessment och det är typ så här

vad ska den här e-handling göra nästa kommande till 12 månader för att lyckas

liksom bygga digital tillväxt, tjäna mer pengar och så vidare. Och då går vi in

och tittar på liksom allt den där anden jobbar med. Hur jobbar man digital

marknadsföring? Vilken organisation har man? Hur duktig man på operations? Och

så vidare. Och så kommer en actionlist så här här jobba med de här 50 stycken

projekten, punkterna så kommer ni få fart på det här typ. Eh, det här är och

det är liksom den har vi gjort typ så här 150 200 stycken. Sjukt bra verktyg

egentligen speciellt för typ nya VD:s. Det är typ en affärsplan för e-handel

som att vi kommer färdiga med. Eh, och det är ett ramverk vi har byggt och

liksom utvecklat under tre fyra år nu. Jätte liksom lärorikt och bra. Eh, o,

och och den här blir någon så och sen liksom många är ju lite rädda för att ja

men jag vill inte ha strategi, jag vill ha operations, någon måste genomföra

det. Jag vet inte vad vi behöver göra. Eh, men den här har liksom varit jäkligt

framgångsrik även i de fallen för det är också så här man lär det man får liksom

en liten hint om så här eller man får hjälp med hur ska man prioritera allt

det här då. Vad ska man göra först? För för min bild är att det finns otroligt

mycket duktiga e-handelsbolag ute där. Finns otroligt många som är duktiga på

att jobba med e-handel. Men det är också så här på något sätt så fastnar man in i

operations och lägger en sjuk massa tid på saker och gör saker jävligt bra men

man gör helt fel saker. Du spenderar tiden på helt fel saker som inte

levererar fem spänn i värde liksom. Och här kommer den här liksom digital

assessmenten in. Den här tjänar vi typ inte en spänn på.

Så här vi vi vi snittar typ så här 450 spänn i timmen på den. Så det är typ en

affär vi går back på. Men det den här bidrar med det är dels

att vi får kunskap om fler bolag ovärderligt för oss. Dels att liksom nio

utav tio kunder väljer att jobba med oss efter och det är då vår konsultaffär

kickar in. Och här är ju liksom det då vi går in och driver operations. Alla

våra konsulter kommer ifrån liksom typ eandchefsroller eller liknande roller

vilket gör att så här vi har gjort hantverket så då det vi så här

superkonkreta det vi går in och gör vi går in och gör driver affärsutvecklar

projekt för att utveckla inning handel och det kan vi alltid från att så här ja

men okej vi går in och ehm kravställer er performance byrå så att de blir

vassare. Vi går in och hjälper er med nyckelkopier. Vi går in och kravställer

utveckling av site så att den konverterar högre eller vad det nu kan

vara liksom. Eh, sätter en säljstategi, en marknadsföringsstrategi. Vi vi

genomför marknadsföringsstrategin väldigt operationellt antingen i form

utav att vi går in och faktiskt bara driver de projekten eller att vi

ersätter befintliga resurser. Typ du har enchef idag och den ska sluta eller att

den inte levererar. Ja, men då kan man ta in oss och så går vi in och tar

liksom den rollen och driver den rent operationellt.

Och hur länge stannar ni alltid i typ projektform eller har ni folk som bara

sitter där år efter år och jobbar eller hur ser hur ser det ut?

Nej men jättebra fråga. Ta typ eh MQ som ett exempel. Eh där har vi varit deras

e-handelsavdelning. Alltså vi har haft ansvar över hela deras e-handel i snart

ifall det är tre eller fyra år ungefär. Eh, så är det mer eller mindre så här,

ja, vi ersätter en befintlig avdelning och man har liksom in man vi driver den

helt enkelt. Eh, och sen finns det fall då det blir mer projektform men

vanligast är ett löpande uppdrag, ersätter befintligt eller gå in som stöd

för befintligt och sen drivs det under ja eh tills vidare mer eller mindre. Men

normal avtalslän kanske är liksom ett år eller någonting och sen brukar det fort

löpa. Hur hur gör du för att bibehålla dina konsulter hos dig eller att de

fortfarande ska kännas som att de är hos dig samt kunden ska känna att de är

deras det är en lite konstig mix där eller lite svår mix kanske. Det är sjukt

svårt så här för för grejen är det är också så här alla våra konsulter är

väldigt seniora, otroligt duktiga vilket gör att de får ju i alla fall

gissningsvis, nu vet inte jag säkert men jag skulle gissa att de på månadsbasis

får nya jobbjudanden, vilket gör så här. Ja, okej, hur

behåller vi de här 50 supertalangerna då som hela tiden får nya erbjudanden?

Stenhårda startavtal när ni har tagit ut dem och supit ner dem. Nej, det är inte

så. Ja. Vad sa du nu?

När de är när de är tokfulla så så får ni de att signa avtal. Det är något

sånt. Ja, exakt så. Exakt så. Nej, nej, men det

det är där liksom grunden i kulturen kommer in. För på något sätt alla våra

konsulter när de är inne i en leverans och har ett intensivt i den, det innebär

ju också att de är en del utav två olika kulturer. De är del utav bolagets

kulturer som de jobbar på, MQ, Mköp eller whatever. Eh, och de är en del

utav omskultur och där handlar det bara om att så här vi måste göra vårt absolut

bästa varje dag för att få dem att känna så mycket avskultur som möjligt

samtidigt som de måste leverera här borta. Det blir otroligt viktigt och det

är avgörande för oss. Våra konsulter är värdet i vår affär. Kan vi inte behålla

dem så har vi ingen affär typ. Och här liksom här vi är liksom så här men

allting vi gör det är kunskapsdelningen det är härliga sammankomster det är

liksom allt det där blir så himla avgörande.

Det måste också finnas en problematik i det kring att växa. Kan kan ni bli hur

stora som helst innan kulturen lite försvinner?

Ja, jättebra. Det jag tänkte på det här om dagen. Eh, en sak som jag tycker

liksom blivit så himla bra av Pomnyart på något sätt, det har blivit så här att

det finns någon form utav familjär kultur eh

vän liksom man frågar, man bryr sig om varandra, inte bara liksom jobbmässigt

utan också privat. Och det är någonting otroligt fint och någonting som jag är

jättestolt över. Och det har vi trots att vi idag är runt 50 personer. Eh, och

det är ändå liksom det är några anställda. Det är ett gäng liksom. Och

och vi är ju också utspridda över landet. Vi har ju rätt liksom det är

inte så att vi sitter 50 personer i Stockholm utan vi finns ju i Åre, vi

finns i Stockholm, vi finns i Malmö, Norrköping, Göteborg. Vi är liksom också

den här geografiska utspridningen vilket gör en ytterligare komplexitet i så här

men hur får vi den här omnarkänslan? Så jag tror liksom det här familjära

blir någonting otroligt viktigt i hur vi ser på det och hur vi liksom behåller

våra talang på något sätt. Jag vet inte. Ja, alltså på något sätt det blir ju

hela grunden blir ju när de anställda i sig driver kulturen

framåt eh eller bibehåller den eller vad man nu vill göra. Men

nej, som Daniel brukar säga att kulturen byggs ju underifrån. Ja,

vi kan bara sätta spelreglerna eh och försöka bygga liksom ett DNA sen liksom

sen måste den och den måste utvecklas hela tiden.

Eh och men men som svar på din fråga så jag tror inte om niörs kan bli hur stort

som helst. Eh men det jag tror är att vi långt ifrån en mättad marknad. Eh så jag

tror att vi kan bli större. Och det jag tror också är att vi bör utveckla

bolaget med ytterligare affärsområden. Typ som vi jobbar på senastiden att vi

har liksom grunden i omniör som är liksom eandsgenalister.

Sen har vi adderat eh analytiker eh och adderat CRM och Marketing Automation och

adderat marketplace specialister. Och där kan vi fortsätta bygga bolaget.

Vad vad ligger eh vad ligger din egna passion? Ligger den i att eh driva bolag

och se vart ni hamnar eller ligger den i att bygga en viss kultur eller ligger

den i att bygga ett visst en viss kvalitet? Alltså absolut så kommer du

kunna säga ja jag drivs av alltihopa. Men vad drivs du egentligen av? Vad är

den vad är den stora min stora passion och det jag drivs av

det är att bygga bolag. Ja

bygga tillväxt. Eh säkerställa framfart till bolag. Skulle vi gå in i ett

förvaltningsläge då inte jag rätt person liksom utan jag drivs utav att så här vi

ska växa, vi ska bli stora, vi ska bli bäst mer eller mindre. Det är min

passion liksom. Jag fattar.

Och det är likadant när jag går in i styrelseroller eller äganderoller. Exakt

samma sak. Det är liksom eh det är det jag vill göra. Eh och och sen sen liksom

en för att göra det. Ja, men det är kultur, det är liksom bara bäst med i

leveransen och så vidare. Men det har drivit utav liksom ja, vi ska ha

framfart. Jag fattar. Du ser det andra mer som

verktyg bara det att det är jävligt passande verktyg.

Ja, exakt. Exakt. Eh, jag brukar säga att jag har

gymkpaniet på samma sätt. Folk brukar säga, är du är du jättenörd inom

gymutrustning? Nej, det är jag inte. Men jag är bra på gymmetrustning. Jag har

varit i den här världen i i många år och kontakterna här och allt sånt. Det är

någonting som hjälper mig att bygga bolag. Eh, det bara råkar vara någonting

jag tycker är intressant men det är inte det är inte det som är huvud grejen

liksom. Det det är business. Exakt.

Eh, för att byta lite när ni gör de här vad vad var det du kallade de här

analyserna som eh digital assessment kallar vi.

Digital assessment. Ja. När när ni gör en sån finns det några grejer som

väldigt ofta sticker ut på ändå hyggliga bol inte inte skitbolag. De kanske inte

tar in er och inte de allra bästa. De kanske gör sina egna grejer typ. Men men

när det ändå är ett bra bolag, finns det några grejer ni ofta upptäcker och bara

tänker, fan, har ni inte har ni inte detta eller har ni inte tänkt på detta?

Finns det några såana riktiga? Ja, men ja, vet du vad Joel, jag jag ska

vara helt ärlig mot dig. Så jag blir jag blir nästan mörkrädd

när jag kan komma in på en utav Sveriges största enendesbolag och sä att de inte

har koll på någonting. Så här det det är för mig helt så här

det kan vara bolag som är grundade ehandelsbolag. alltid jobbar med handel

men ändå så är det liksom så jäkla mycket så här lågt hängandes frukter som

inte är på sin plats. Det är helt sjukt egentligen. Eh och och de liksom och

inte för att de är dåliga eh snarare att de liksom kanske fokuserar på fel saker

eh eller liksom man fastnar i operations och fastnar i fel strukturer och så

vidare. Men men om om man ska ta några grejer som är så här väldigt vanliga och

liksom man ska försöka liksom dra ihop några så här findings utav många bolag.

Ja men det ena är att liksom se över hur man prioriterar sin tid liksom enkelt

sagt. Eh ja men har man eh 0,2 % försäljning ifrån sitt

nyhetsbrev ja men då kanske inte det ska ta liksom halva veckan för en att

producera som ett exempel om man inte har någon annan strategi kring det. Eh,

en annan del kan ju vara som vi ser väldigt ofta säga mötestrukturer.

Det är väldigt ofta när vi går in i bolaget, vi stänger ner hälften av alla

möten som sker på grund utav att det är liksom waste of time. Det är noll

värdeskapande. Eh, så det kan det kan vara en sån grej. Ehm

och sen eh if man ska välja ut en sak där vi särklass ser där om niörs

historiskt och framåt då levererar absolut högsta värde, det är ju i

kravställande utav sina partners, alltså digitala marknadsförningsbyråer,

eh utvecklingsbyråer och så vidare. Väldigt ofta så finns det

någon så bild utav att okej, nu har vi tagit in en performance marketingby då.

Nu nu löser de allt åt oss och så släpper man det och sen låter man men de

en performance marketingbyrå har ju aldrig hela bilden. De har ingen aning

om eran GM3 eller hur ni jobbar med CLV eller whatever liksom. Det måste man ju

bidra med och ge dem den informationen. Och här är liksom otroligt många bolag

som går fel. Så så där liksom har vi sett att den delen finns det otroligt

mycket att utveckla eh för bolag och liksom bara ja kanske förändra bilden

utav hur man ska jobba med såna här typ av bolag.

Är det är det oftast att folk är naiva och inte förstår att man måste

kravställa eller är det att man inte vet hur man kravställer eller är det att man

inte vet vad man ska kravställa kring? Ja, en blandning utav alla tre skulle

jag säga. Folk bara suger på kravställa helt

enkelt. Ja, exakt. Exakt. Nej, men lite så. Lite så.

Och det är såklart det är inte alltid så liksom men liksom om man ska dra några

generella finding så skulle nog säga att det är liksom bland de största. Och sen

lite det här eh i princip alla bolag inget bolag har en bra uppsatt G4. Eh

det finns allt vi varenda assessment vi gör finns det alltid fel eh och alltid

rekommendationer liksom. Det är också en grej. Och sen eh

och ehm rätt många bolag har inte heller liksom tillräckligt vass finansiell

rapportering vilket gör att man inte tar rätt

affärsmässiga beslut. Eh ta har liksom ett jättebra exempel. Vi jobbar med en

kund där man har relativt hög återköpskrav på sina varor.

Man har liksom en instegsprodukt och sen har man liksom en eh liksom en en

alternativ typ lite så här Philips shave konceptet att man säljer en

instegsprodukt sen måste man köpa rakblad typ liksom.

Ja. Eh och i i ett sånt case så vill man ju förstå vad utav det här är lönsamt

egentligen. Är det att sälja första produkten eller är det att sälja

refillsen? Och när vi vet det, hur ska vi då anpassa det mot vår

marknadsföring? Ska vi lägga 95 % av marknadsföringen på det som är olsamt

eller ska vi lägga det på den andra delen? Och hur kan vi laborera med de

här nivåerna? Det är väldigt ofta liksom man inte har en tillräckligt bra

finansiell uppföljning, vilket gör att man faktiskt liksom har felaktiga

affärsmässiga beslut. Ja. Ja. Men fullt rimligt. För att vi

inte ska fastna i det. Eh, det är ganska lätt att fortsätta ge exempel i just det

där känner jag. Man har ju själv gjort ganska många sådna. Men

jag skulle vilja prata lite om för du är relativt aktiv som delägare eller

investerare och så här sidostyrelse eller du kanske är bara i de bolagen som

du har investerat i som du är i styrelsen. Jag vet inte hur det ser ut.

Eh, både både och ska jag säga. Eh, jag har ett gäng eller några stycken eh

externa styrelseplatser då har jag inte investerat. Eh, och sen har jag ibland

också en styrelseplats i i bolaget som jag valt att investera i.

Ja, jag jag börjar lite med styrelsedelen så får eh investerardelen

bli lite cliffhanger här. Men när måste man börja ha en styrelse? Är det så

[ __ ] viktigt att ha en styrelse? Och eh hur fan ska man tänka det? Du vet, jag

är ju jag har ju ingen styrelse och och jag är typ så här principiellt emot det

i bakhuvudet. Jag kan bara, jag kan bara inte, ska jag sitta i ett rum med fem

människor som ska så här en gång per kvartal bara säga, ja, har du tänkt på

Finland bara? Fan, jag orkar inte med de här [ __ ]

Nej, jag älskar det du säger Joel och jag är så jäkla lika dig. Det är helt

sjukt så här när jag hade ju bolag så här ah v vad ska jag ha styrelse till

liksom? Vad vad är meningen med den? Ja, jag håller så jäkla mycket med dig. Eh,

men eh på gott så här det när man ska ha en styrelse eh för svara på den frågan.

Eh, jag

min bild är att du ska ha en styrelse när du vet vad du ska ha den till.

Ja. Ja, jag gillar det svaret liksom. Så här det det är ett några kontexter jag

kommer in i när jag har gått in i styrelsen och så sitter jag där på

första styrelsemöte och så blir det så här men jag vill inte jag vill inte

sitta här och sitta av tid det är helt värlöst för mig så här

ja återkom istället så ska jag vara i din

styrelse så återkommer vad vad vill du ha min hjälp med liksom hur kan jag

hjälpa dig så så jo eller så här om du skulle sätta upp en styrelse och det är

i såana fall att du skulle ha ett väldigt bra bollplank för hur du skulle

utveckla din affär och du känner att du har ett behov utav det. Då finns det ju

kanske en mening med en styrelse. Men att du sätter upp en styrelse som du

bara ska rapportera rent finansiellt till. Ja, men fan, det har du koll på.

Du är ju grym entreprenör. Du har koll på ditt bolag. Så här det finns ingen

som helst anledning. Så så liksom det är så ja när du vet vad du har behov utav

då är det dags. Och varför ska man ta in en styrelse

istället för att ta in en duktig konsult på just det området som som är med under

den? Vad v vad är det för fördel där egentligen?

För mig så är liksom styrelse har ju liksom lite andra legala

krav såklart liksom. Men men för mig är liksom ifall man tänker rent praktiskt

och värdeskapande så har liksom en styrelse slash advisory

board lite samma innebörd och en advisory board är ju typ en konsult på

teambasis ish liksom. Kan man inte bara säga att en advisory

board är en billig billig stil? Ja. Ja. eller typ jag vet inte advisory

board jag vet inte fall styrelse behöver ju inte vara skitdyrt heller liksom och

och advisory board kan ju vara rätt dyrt också så så jag vet inte så här det jag

tror jag tror liksom ja kanske förenklat sagt liksom men för mig är det liksom

typ samma sak i princip if man ser på styrelse i form

utav att den ska leverera värde och inte gå igenom finansiella rapporter hela

tiden. Men jag gillar jag gillar det svaret. När man vet vad man ska ha

styrelsen till, då är det då är det rimligt att ha styrelsen. Eh, eller

kanske personerna i den ska man veta vad de ska fylla för funktion helt enkelt.

Ehm, det är faktiskt ett av de bättre svaren jag har hört. Jag gillar det. Eh,

nice. Vad om vi pratar om din roll som investerare, vad hur började det? Vad

liksom vad drivs då? Ja, skitsamma. Vi börjar med annars så lägger jag upp 30

fucking frågor och det du vet jag gillar jag gillar den här den här det här

området. Men hur började du som investerare?

Nej men jättebra fråga. Ehm grunden till liksom investera har ju på något sätt

lags ska säga det så här när jag investerar så investerar jag i princip

bara smart money. Det vill säga att så här jag kan bidra

med värde om jag går in i det bolaget. Det har jag de alla investeringar jag

har gjort har gjort det på det. Det är liksom ett krav för mig. Jag vill inte

investera i någonting där jag inte kan bidra med värde. Alltså då kan jag lika

gärna gå till börsen och köpa någon ansartad aktie eller whatever liksom. Eh

så det har liksom varit grundkrav. Så resan började med att jag har alltid

haft någon tes som att det vore rätt kul att vara involverad i fler bolag.

Så för mig är mitt investerande ett sätt att lära mig mer. Så egentligen så här

egentligen så här jag vet återigen så här lite galen entreprenör cowboy hatt

på så är så här har jag haft lite för bred spread på mina investeringar för

att jag tycker att det mest varit kul och har jag försökt lära mig massa olika

saker eh och och vilket kanske är någonting positivt liksom.

Eh, så det med varit så här bolag som har kontaktat mig och och mer eller min

ja men här tror vi att du kan bidra med värde Pelle skulle du vilja gå in som

liksom aktieägare eh och och här är en möjlighet för dig att eh ja men liksom

investera i det här bolaget och så har det blivit så eh och så har det blivit

eh bådeendesbolag och SASbolag eh man kunnat fått möjligheten att liksom både

bidra och liksom investera i. Hur hur luststyrda är de investeringarna? Det

låter som att du går lite på du vet så här, ja det här det här låter ball typ.

Nu nu precis nu nu låter det som att jag inte jag bara kör på känsla här och helt

liksom kör free live. Eh, men men på något sätt så det är klart så här även

om eh jag till sättet låter väldigt eh så här väldigt ostrukturerad och den

delen så så är jag rätt siffrstyrd i grunden. Eh, och det finns några olika

faktorer som jag tittar på inför investering. Det ena är liksom så här,

ja men hur ser skalbarheten ut rent liksom eh nyckelkopimässigt liksom? Eh,

och sen tittar jag på kulturen i bolaget. otroligt viktigt för mig. Titta

på entreprenörerna, hur är de? Eh, är det liksom ett growth mindset hos

entreprenören liksom? Kan om jag bidrar här kommer den

lyssna? Eh, och den delen så det finns några utav de delarna som har varit i

kärnvärlden egentligen. Ja, jag gillar den sista punkten. Kommer

folk lyssna för att annars ja fyller inte heller något syfte.

Nej. Nej, men så här så här, det finns det finns massor det finns så jäkla

mycket människor som har mycket mer pengar än vad jag har. Så så liksom vi

är det bara straight out of liksom pengar. Ja, men då finns det jättefina

riskkapitalbolag eller whatever som kommer kunna gå in med mycket mer pengar

än vad jag gör. För min del är det så här bidrar med värde att jag utvecklas

utav att göra investeringar är liksom kärnvärdena för mig mer eller mindre.

Och jag jag tror ofta att man missuppfattas lite för att ta det som du

sa där att bara för att man man pratar eh lite öppet eller man pratar inte

slarvigt men du vet så här man man pratar luststyrt så så uppfattar folk

det som att man inte är en siffernörd och och jag pratar ju ofta på samma sätt

lite som att ah vi testade här och vi höjde lite där och så där och det var

någon som skrev på någon så här LinkedIn grej att ja men ni borde prata med Joel

för han verkar mest gå på feeling så Och det absolut, det är klart man går på

feeling, men det är ju för att jag tror att jag kan säga inköpspriserna på våra

topp 250 produkter och vad vi säljer dem för och vad det är för marginal och vad

de har sålt för de senaste typ tio åren för att ja och därför kan man ju vara

avslappnad i det på något sätt och jag upplever att du är lite likadan i detta.

Man håller helt med jord. Och det var det

var faktiskt en kollega som sa det någon gång att så här fan för att lyckas l ta

e-handel som ett exempel. För att lyckas med e-handel så måste du vara lite

cowboy. Ja. Så här det är så och och på något

sätt så här när när du är tillräckligt trygg i det, det vill säga att så här,

jag vet att för att lyckas med din hand så måste du testa olika grejer och du

kanske måste bara gö så där eller gör så där och du måste testa dig fram för

annars kommer du inte liksom lyfta din handel till nästa steg. Ja. Och då kan

man vara mer frispråk kring det och och precis som du säger Joel att det kan ju

vara så här att man uppfattar som ja men vad vet jag en clown eller liksom mer

frispråkig eller whatever men i slutändan av dagen så är det så här ja

men det är lite utav rutinen erfarenhet och och liksom och sen självklart som du

är som person också såklart. Ja, såklart. Men det det är ju på något sätt

som när man är eh alltså en duktig idrottare till exempel. Man lär sig

grunder grunder grunder under 10 15 20 år och man blir bra på bas. Men ska du

bli riktigt duktig, jag är gammal kampsportare. Ska du bli riktigt duktig

då måste det komma en gräns när du gör någonting som inte är by the book för

annars vet folk exakt vad du ska göra och det blir liksom

du kan bara nå en viss nivå. Ja, exakt. Exakt. Exakt. Så det är först när

du kan bli så duktig att du gör 99 % rätt att du kan börja experimentera med

1 % i taget och veta att du experimenterar med den så här att du

inte gör det av misstag utan det är faktiskt det är meningen att göra fel

bara för att testa. Exakt. Eh, jag skulle vilja hinna med om

du har tid och och snacka lite grann om eh personlighetsdrag och rekrytering och

liknande. Ni ni har ju tagit in ett gäng eh konsulter och jag har för mig att du

har sagt i någon intervju någonstans att ni tar in ganska få av de ansökningar ni

har, att ni är ganska hårda i i det här. Det hade varit intressant att höra lite

vad ni letar efter fördrag hos eh era konsulter.

Mm. Eh, bra fråga. Oj. Kul att du lyssnar in på en annan podcast. Eh, jag

hoppas att jag sa något annat. Betti. Vad fan, jag har suttit och pluggat dig

här i två veckor nu. Jag jag är ganska nördig när jag gör detta så jag jag eh

det hade varit skrämmande om du visste hur mycket jag kollar upp er.

Underbart. Nej, gud vad roligt. Tack. Tack. Eh, och och eh när det kommer till

rekrytering, jag skulle säga att vi har haft två faser i Omniarts. Sen sen kan

jag säkert eh vi kan återkomma till den, men jag kan säkert bidra med lite tips

till andra bolag. Eh, mycket utav liksom mina styrelseuppdrag eller investeringar

och de delarna har också bidragit med hur man kan bygga upp organisationerna.

Så det tycker jag är rätt spännande. Jag tycker det är lite smårroligt. Men men

if man tänker på omör specifikt om vi börjar där så var det egentligen så två

faser i om ni görs liksom rekryteringsdel om man ska säga. Första

fasen var 0 till 30 ungefär och och det var eh återigen nu låter du ju här

liksom lite cowboy men det var liksom magkänsla

typ första 30 persen var helt på magkänsla. Det var vad var lite nätverk

och den delen såklart liksom. Men det fanns liksom ingen struktur på

rekryteringen. Fanns liksom det det som det det

handlade väldigt mycket om för mig var och och det jag alltid har tagit med mig

när jag rekryterar människor det är så här hur bra är hon på att ge konkreta

exempel när jag frågar någonting? Om du ska liksom göra eh driva en nya handel

eller whatever du ska bygga tillväxt för nya handel vad skulle du göra? Ja, okej.

Hur skulle du göra det? Och de som är duktiga på att ge snabba konkreta

exempel, 99 % av fallen har de varit sjukt bra

rekryteringar. De som är är svävande i svar, de som drar ut på svar eller

behöver tänka väldigt mycket, väldigt sällan det har varit liksom toppnch. Sen

sen finns det undantag såklart. Nej, jag ska inte dra alla under liksom ett och

samma taget men liksom Nej, men jag jag tycker nästan vi kan

bara skita i resten av podden och bara ha det tipset. Det är asbra tips. Det är

bara det är bara en podd på en minut där du bara säger den meningen. Så [ __ ]

klockrfent. Ja. Asnice och om man tänker det var liksom första

fasen då och det blev liksom grunden till om ni

harör liksom fantastiskt fint bolag jättebra sammanhållning. Så vi fick ihop

det där liksom o jag ska tänkte säga oväntat men liksom

fruktansvärt bra liksom. Ehm och sen liksom efter 30 ungefär så tog vi in en

riktig HR och och som liksom fick sätta upp en mer lite mer etablerad process

för hur man ska jobba med rekrytering och och det är den vi jobbar utifrån

idag som är liksom lite mer så här datastd, lite mer personlighet. att vi

kollar liksom mycket mer detaljer innan våra rekryteringar idag än vad vi gjorde

förut. Ehm, fortsatte kärnan av att så här, vi har ju fortfarande liksom en hel

intervju som handlar om så här ja men okej, praktiska exempel kring e-handel

liksom. Eh, men innan dess så har vi också så här liksom en en fire or higher

del för kultur. Så här är den här kommer den här passa

in i den kulturen vi försöker bygga i omniarts? Ja, men är det inte det? Nej,

men då är det inte rätt. Och det kan vara så enkelt som att vår kultur

baseras ju på att dela med sig, vilja lära sig och så vidare. Vi kan ha liksom

Sveriges duktigaste andetestalang. Men passar den inte in i den kulturen, ja

men då kommer inte vi ta in den i omnar ändå. Eh, så liksom nu är ju processen

mycket mer. Det är liksom tester först, sen är det kulturintervju, känna på den,

sen är det kunskapsintervju och efter det så liksom får man eh är rätt så får

man komma till oss. Men har har ni fått bättre hit rate sen

ni sen ni blev mer avancerade eller var ni bättre när ni gick på magänsla?

Eh eh eh enkla svaret är väl nej. Eh,

men det det möjliggör att det möjliggör en skalbarhet.

Ja, såklart. Eh, fler kan fler liksom

rekryteringsprocessen blir inte upp till mig utan den blir skal så att i princip

alla i bolaget skulle kunna jobba med rekrytering mer eller mindre.

Ja. Eh, så att så det är möjliggören liksom

så det det skalhet eh träffsäkerhet. Nej,

samma liksom. Nice. Ja, jag fattar. Fair enough. Vad

finns det? Du har ju suttit i en del intervjuer liksom och och snackat med

folk. Finns det finns det någonting som folk gör när de söker en det? För det är

ju lite olika såklart. Vi har ju till exempel lager. Jag jag går ju efter en

sorts personlighetsdrag där och så finns det en annan sorts när det är som

säljare och sånt där. Så att med respekt för att det är olika roller och sånt.

Men finns det någonting som folk gör dåligt på intervjuer som är liksom

varför gör folk på det här sättet? Vad är det de inte sluta gör det typ? Det

förstör dina chanser. Ehm. Ja. Nej men eh ja eh det finns det

eh jag ska dra några exempel. Jag ska bara tänka en sekund tänkte säga. Men

men eh ja men det det är självklart liksom det jag nämnde tidigare så här se

till att ha liksom konkreta exempel. Det det är jätteviktigt. Det andra är

att oroväckande många har rätt svårt att hålla en röd tråd, men man blir extremt

svävande. Ehm och och en enkel grej att lösa det kan vara att bara svara på det

man frågar efter. Ja. Och och det kan vara oftast kanske

nervositet eller liksom annat. Hänger lite ihop med konkret också. Bara

bara ge ett svar på frågan typ. Ja men exakt. Exakt så. Och det är väl

kanske det vanligaste jag har sett som liksom kan Ja, sen ska jag vara helt

ärlig att rekrytera inom e-handel idag det är svinsvårt.

Alltså det det är det är jättesvårt för för det finns väldigt många som har lärt

sig väldigt bra kring liksom vilka är de populära begreppen, hur ska man prata

kring dem, vad är viktigt för ett bolag att liksom jobba mot men och liksom kan

liksom prata snacket men i slut av dagen så kan den inte det operationella

genomförandet. Och det här blir sjukt svårt om du sitter som rekryterande

bolag kanske själv inte har liksom jättebra koll på e-handeln. Det är

väldigt lätt att snacka runt folk idag kring e-handel och här liksom märker jag

liksom väldigt många bolag går lite snett och det blir ju liksom kostsamma

rekryteringar. Kan du också uppfatta attendel

har ju utvecklats ganska fort eller det det har ju gått igenom flera skiften på

ganska kort tid och det har varit väldigt starka trender. Vi hade hela den

här dropshipping grejen som höll på här ett tag. Hela multibrand grejen. Det var

att man skulle ha open source och sen var det stängt så och så var det API.

Ja, du vet så här folk hållit på. Upplever du att folk är lite fast i sin

under den perioden då de liksom lärde sig som mest och så har de svårt att

släppa det? Är det ett problem eller är folk generellt sett ganska bra på att

bara öppna upp? Ja. Nej. Ehm eh jättebra fråga. Eh två

perspektiv tänkte jag säga. Ena är så här ifrån rekryter sida. Eh, det är

oroväckande ofta jag har sett så här krav på att kunna Magento.

Ja. Eller krav på att kunna WordPress.

Skitsamma liksom. Har har person har rätt person jobbat med en annan

plattform så har man jobbar med en iandes plattform så kan man typ alla.

Alltså så här man lär sig magento på en timme alltså whatever. Inte kanske en

timme men liksom whatever liksom så här såna ska k bara sluta med det som

anställande bolag. Du bara tar bort det liksom. Det är bara tok. Eh, den andra

delen om man tittar på bolag som rekryterar och kandidatsidan så för mig

är har det varit supertydligt att det finns liksom två typer utav

kandidater idag på marknaden eller vad man ska säga. Den ena är så här

jättestrategiskt. Då har man suttit på stora bolag. Man är

liksom rätt duktig på liksom stay call management och man är rätt duktig på att

komma till liksom ledningen och säga så här fan nu behöver jag 5 miljoner till

för vi kan sälja för 15 och vi kommer tjäna 3 miljoner så här kan jag få det

eh och sen liksom går man ner och så liksom delegerar man lite och så liksom

får får det att hända lite grann. Men man kan inte det operationella

hantverket. Man är inte speciellt kanske alltid entreprenell och den delen

liksom. Sen har vi liksom så här den andra segmentet i i liksom den den

poolen utav kandidater som finns. Då är det den extremt operationella.

Superduktig på operationella liksom så här jobba SEO, jobba hands on på site,

jobba nyhetsbrev eller whatever. Svinduktig på den men kommer aldrig

kunna komma till ledningen och säga att så här nu vill jag ha 3 miljoner till

att utveckla vår saj för att vi kommer öka av konvertering med 2 % och då tjäna

en miljon. Den kommer aldrig hända liksom för den här superoportionella.

Så säger det som är magiska tricket det är att försöka hitta kandidaten som är

mittemellan de här två oftast. Ja.

Så här vem är super operationell men kan också stakehold management och faktiskt

förstå liksom att vi kan faktiskt få mer pengar i marknadsföring om vi kan visa

att vi kan tjäna massa pengar på det. För gör man inte det så kommer man ju

inte driva sin egande framåt heller. Så den där liksom så ser jag på liksom vad

ska man säga landskapet i idag kring liksom vad för typ av eh pot vilka

profiler finns tillgängliga egentligen? Ja, jag brukar kalla det någonstans typ

att man ska kunna prata med vissa personligheter. Jag jag är ju en väldigt

specifik personlighet och fruktansvärt dålig på detaljer. Jag bara säger typ ja

vi behöver mer sånt här och så bara räknar jag med att någon typ ska lösa

det. Och det funkar ju bara med en viss typ av människor som inte är rädd för

att göra fel och som är inte är rädd för att säga emot mig och som har bättre

koll än vad jag har. Så att det är en ganska

man behöver och det är samma sätt som det du pratar om när man lättar

utvecklare till exempel. Den som är huvudutvecklare måste ju förstå det

operationella men han måste kunna prata som en människa inte prata liksom i i

två timmar om att jag vet inte tredje raden var ett komma bara. Jag jag fattar

inte vad du pratar om. Jag bara fattar att du är smart, men det betyder inget

för mig. Eh, fruktansvärt irriterande.

Eh, jag jag ska vilja avsluta lite med att fråga om

eh nu är du ju inne i ganska många bolag och och du sitter ju i styrelser och

sånt där och du jobbar med Omniards. Vad vad är liksom den stora övergripande

bilden när du är när du är 84 och du ska gå bort och och du tänker tillbaka på

det här? Vad vad är det du tänker att du ska ha byggt? Har du tänkt så långt?

Mm. Ja. Nej, men och jag ska faktiskt ta inspiration ifrån en kollega eh som sa

det en gång som jag tyckte var så jäkla häftigt och liksom vill nästan liksom

kopiera det svaret. Så ta det för vad det är för att jag kanske inte hittar på

det själv. Eh, så här någonstans så ser jag mig när

jag blir äldre och liksom driver massa delar i karriären. Så här det jag ser

framöver och det jag skulle vilja det är så här jag ser framför mig att jag

sitter på en bänk nere i Spanien någonstans och så kan jag dra den bästa

ljugarhistorien vid bänken. Då har jag liksom lyckats med mina mål.

kunna sitta där och dra de här historierna som jag är stolt över och

som jag har uppnått med liksom min karriär, då kommer jag vara liksom fine

då. Då har jag liksom nått det. Sen liksom hur för mig är det liksom det

viktiga är inte alltid att så här vi ska bygga om nu har skitstort eller vi ska

göra det. Man ska vara stolt över det man gör. Det är viktigt för mig. Sen

tror jag liksom i min karriär rent konkret så så tror jag att jag kommer

fortsätta det jag utvecklas utav det är ju att sitta fortsätta sitta i styrelser

liksom hjälpa till med den digitala tillväxten så fortsätta göra

investeringar tycker jag liksom superkul och såklart fortsätta med mitt liksom

operationella jobb inom om niörst då men jag tror liksom där kommer jag de tre

spåren kommer vara liksom viktiga för mig framöver också liksom att fokusera

på vad det känner du någonstans vart din

hunger ligger jag du vet man man kan ju ibland

upplever att vissa människor man säger ju så här ja unga är väldigt hungriga

eller du vet den här person den här entreprenören är väldigt hungrig

upplever du att den flukturerar du har ju fått barn till exempel har känner du

att den har minskat eller ökat eller känner du att det är något område där du

har blivit hungrigare vilken det var bara en det bara slog mig att den frågan

sjukt bra fråga väl eh börj hur upplever du är också barn

Ja eh Absolut. Eh, och jag skulle säga att för mig är livet väldigt konstant.

Jag är antagligen en av de mest jämna människor som existerar typ. Jag är

nästan min lägsta nivå är jättehög och min högsta nivå är relativt låg. Du vet,

jag har liksom bara ett läge och så är det oavsett hur livet ser ut och så har

det alltid varit liksom. Så att på något sätt så ett par gånger när jag har haft

jag har ju två gångar då och du vet man har varit trött och sliten eller när

projektet har gått åt helvete eller det har gått så där jättebra så eller folk

har kommit och frågat om de ska köpa gymkompanet och jag har tänkt så här om

jag ska dra mig tillbaka då har jag alltid fått nästan så panik ångest över

vad jag ska vad skulle jag göra med mitt liv om jag inte gjorde det jag gör just

nu för jag älskar det jag gör just nu och det spelar inte så stor roll exakt

vart det är jag måste bara fortsätta göra det jag gör nu. Så för mig är det

det är nästan inte en hunger utan det är mer än så här jag vet inte för för mig

är det nästan bara som att leva. Jag har liksom inget alternativ jag jag så

därför ser jag inte det så mycket som det är många som så här tänker ja om 20

år ska jag göra en exit eller jag ska jobba hårt nu eller jag ska jobba lite

nu eller så här. För mig är det inte så jag jag kan inte tänka mig att göra

något annat utan min unger är väldigt konstant. Jag jag bara alltid vill göra

samma sak och så bara verktyget i att alltid göra samma sak är att växa för

att annars kommer jag gå under så jag måste växa för att kunna fortsätta göra

det här. Typ så ser det ut för mig. Jäkla häftigt egentligen. Och och och eh

för mig jag det jag tycker det har varit så jäkla roligt att sitta här med dig

idag Joel. Eh, det har varit lärorikt för mig eh också verkligen på alla sätt

och vis och ytterligare roligt när vi har lite olika personligheter och är och

och skulle jag dra min men då jag är med som liksom en en vad heter det? roller

coaster mer en berodalbana i liksom min jag har en eh jag kan ha en hyfsat

liksom ja mellanlåg lägsta nivå men min högsta nivå kan vara jävligt hög och då

blir det som typ en maskin liksom och och när jag når min högsta nivå där

jag liksom vill vara rätt ofta det är ju när jag själv känner att här bidrar jag

verkligen med värde. Det det är liksom och här utvecklas jag. Så det finns de

två delarna så här jag behöver hela tiden utvecklas. Någonting nytt,

någonting liksom komma framåt rent personligen och och sen eh och jag

bidrar. Jag känner faktiskt att de här har någon nytta utav mig. Eh

de det är det enkla svår. Ja. Nej, jag gillar det och det märks ju

på det bolaget du har byggt och på hur du pratar så det känns det känns jävligt

genuint. Eh, jag håller med dig en ett fantastiskt samtal. Jag är jätteglad att

jag fick den här chansen att prata med dig. Eh, och jag hoppas folk har fått

med sig eh några tips och lite inspiration.

Vi håller tummarna för det. Tack så jättemycket Pelle.

Tack så mycket Joel.

Ska sitta i ett rum med fem människor som ska så här en gång per kvartal bara

säga, ja, har du tänkt på Finland?