Erik Blomberg, VD Eleiko - Världens bästa produkter och global tillväxt.

Vi är inga andra företag skulle jag säga som lägger den typen av engagemang och dedikering till fria vikter någon annanstans i världen. Och det gör vi för att vi brinner för det, vi har vårt arv, vi har vår position. Det där är egentligen en styrka hos oss.

Ja, kul att vara med. Eleiko, vi är ju inom styrketräningsbranschen, så vi utvecklar och tillverkar styrketräningsutrustning.

Ja det får man säga, det är ju egentligen historien. Tillbaka, Eleiko har ju funnits som företag sedan 1927 egentligen, och gjorde egentligen helt andra saker först. Elektriska produkter. Eleiko står för elektriska installationer, kommanditbolag från början. Men det var ju på 50-talet som en tyngdlyftare jobbade på företaget, och ville ta fram en tyngdlyftningsstång, som kunde hålla en hel tävling. Och det gjordes också, och lanserades på ett VM i Stockholm. Och det är ju egentligen skivstången, som har verkligen varit Eleikos kärnprodukt och hjälteprodukt genom åren. Och den har verkligen synts på OS, VM och stora mästerskap genom åren.

Nej, inte till den ursprungliga produkten. Det var ju stålbearbetning som blev kompetensen i företaget ganska tidigt. Så det var ju att tillverka olika typer av stålbearbetade produkter. Och vi säger att det var ett Woffeljärn som blev den mest kända produkten. Men det var även brödrostar, det var en del portavla element och ugnar. Och sen var det en del legotillverkning till Volvo, till exempel, och ett andra företag. Så det var ju stålbearbetning som byggdes upp som en kompetens i företaget. Och det var ju då den som kunde reseras på en skivstång. Att tillverka en skivstång av högsta kvalitet.

Det tog ganska många år egentligen. Så kan man säga att företaget utvecklades i två riktningar. Så att det är Leiko. Det fanns en annan del som växte faktiskt bättre än sportdelen i början. Och det var inom miljöteknik. Så om man går upp i Stockholm på Sturegatan eller några ställen så kan man titta ner i backen ibland och så ser man att det står Leiko på gatulocken. Och under där finns det gamla återvinningscentraler där man kunde återvinna sitt hushållsavfall. Och det var egentligen en bättre del av företaget i början. Och då låg sportdelen där och levde lite sitt egna liv ganska länge och miljöteknikdelen utvecklades bättre och sen hamnade den inom en annan företagskonstellation framåt i 80-90-talet.

Ja jag är i andra generationen så min pappa, det var inte hans sida som startade Eleiko från början, utan det var en annan familj här i Hanstad. Men där någonsin kände han den familjen väl och han växte upp med sonen då till de som grundade det. Så han var väldigt nära företaget från början, från Barnsben. Efter lite turer, när inte den familjen kunde skifta riktigt så hamnade det i att min pappa köpte Eleikos sportdelen på 90-talet, sent 90-tal. Så han var emotionellt koklad till företaget tidigt men sen var det först på, jag tror det var 1998 som han då köpte bolaget och började utveckla det inom vår familjs ägo.

Jag kom in 2012.

Nej, där ska jag säga att det är man inte så kaxig och har aldrig varit riktigt, utan det är alltid väldigt, det är stort engagemang från alla och alla känner ju företaget ganska väl så att alla har sina åsikter. Så det är det, det är nog inte, den kan man nog inte riktigt komma över någon gång.

Min pappa, jag tror att jag är över 2012, min pappa hade drivit det då som vd ett antal år. Hans mål var att nå upp till 100 miljoner i omsättning. När han köpte företaget så omsatte det 10 miljoner. Det var bara den här väldigt nischkärda marknaden mot internationella tävlingar, tyngdlyftning, styrkelyftning. Det var hans stora mål att verkligen komma upp till den 100 miljoners nivå. När han lämnade över till mig och pratade inför alla personalen så sa han att det är de första 100 miljonerna som är den svåra att köra på. Men vi har ju haft en resa sedan dess. Nu har vi alltid haft tillväxt i fokus. Vi har haft ett mål att vi ska växa 20 procent per år, vilket vi i princip har gjort mestadels under åren. Så det har varit väldigt mycket tillväxt i fokus.

Ja det var ju mera förstås. Det kan man säga, hela skivstången med vikter var ju det nästan det första som togs fram. Sen har det varit ett väldigt specialiserat sortiment mot professionell lyftning. Det man kan säga är att vår familj har gjort den här resan där vi successivt har expanderat sortimentet och vänt oss till nya målgrupper. Tittar man på bara tyngdlyftning och styrkeluftsmarknad så är det en väldigt liten marknad. Det är inte en tillväxt i sig på det planet. Utan den stora tillväxten har ju verkligen legat inom dels andra idrotter som använder den här typen av utrustning men sedan kommersiella gym. Så det är ju gymmarknaden som segment som har varit det mest intressanta för oss. Och sen på senare år också, mer och mer mot hemma med kunder.

Det ni är med ganska ofta måste jag säga, för det är ju egentligen en stora utmaning med att ha en position som anses då världsledande inom sitt område. Och när vi ska utveckla in i nya segment och nya produkter, så är det ju, vi har ju en, alltså vårt befintliga sortiment guider egentligen och ställer förväntningar på vilka nya produkter vi tar fram. Så den där är en utmaning och det finns en risk att man överutvecklar eller att man går för hårt med detaljer. Samtidigt så är det också den resan vi har gjort på ett framgångsrikt sätt där vi ändå har lyckats att anpassa produkter och ta fram mer relevanta produkter för målgrupper som inte behöver den absolut sista promillen i tolerans eller i prestande. Så den är ständigt med. Och det man kan äta liknande är att det är det... Vi har som mål att alltid utveckla en kvänningsägg. Då kommer vår marknad och vår potentiella tillväxt vara väldigt låg. Men är det så att vi ändå kan på något sätt utveckla mer mot en... Ta en Porsche eller något som är mer prestanda, mycket det men inte har den här ultimata delen alltid, så då är det en större marknad för oss.

Ja, jag tror att det är, samtidigt så är det ju detta, alltså vi är ju en specialist. Och vi fokuserar på styrketräning och egentligen en särskild typ av styrketräning som är väldigt lutad åt fria vikter, åt lyftning, åt funktionell träning. Och mot performance driven träning. Vi kommer ju från idrotten, vi har rötterna i professionell idrott. Och vi bryr oss ju väldigt mycket om den här delen av marknaden. Så våra produkter som vi utvecklar lägger vi väldigt mycket hjärta och skäl i. Och detaljerna är jätteviktiga för oss. Det är väl egentligen en av delarna som verkligen skiljer oss åt jämfört med många andra som vi konkurrerar med och agerar med inom utrustningsbranschen. Det är ju inga andra företag skulle jag säga som lägger den typen av engagemang och dedikering till fria vikter någon annanstans i världen. Och det gör vi för att vi brinner för det, vi har vårt arv, vi har vår position, vi har vår koppling till alla idrottare och lyftare runt om i världen. Det där är egentligen en styrka hos oss. Och det är det som gör att vi hela tiden kan utveckla produkterna och göra dem ännu lite bättre varje år, varje lansering. Så det är egentligen någonting som jag från mitt håll sätt försöker verkligen vårda och vända till någonting positivt. Sen kommer det ju ofta just hur man anpassar en produkt för att ändå nå så stor marknad som möjligt, men det är ett ständigt arbete.

Nej, jag pratar via samma marknadsspend eller marknadsstrategi, utan jag förstår väl att ni jobbar mycket mer med att köpa annonser och nå ut på det sättet. Vi jobbar väldigt mycket med relationer och vi har ju nära samarbete med en rad federationer och förbund på internationell nivå, kontinental nivå, nationell nivå, klubbnivå där vi jobbar nära dem. Det är inte endast inom psykiidrotten utan vi vänder oss till andra idrotter också. Relationsdelen och sen på det sättet att nå ut och verkligen vara på de främsta anläggningarna i världen. När vi är på anläggning med vår utrustning det är då vi kommer i kontakt med utövarna, med atleterna, med idrotterna eller medlemmarna. Så vi har en annorlunda marknadsföringsstrategi på det sättet.

Det finns andra företag. I varje specifikt sport så har man ofta ett antal företag som är certifierade, tillåtna och godkända av förbundet att leverera. Det kan vara fem, sex stycken i en sport som ett exempel. Där är det alltid konkurrens. Alla tävlingar vi levererar till är konkurrensutsatta. I vissa fall är det företag som gör viktiga ansatser och försöker ta vår position. Den utsätts vi för hela tiden. Tittar man sedan inom det kommersiella segmentet så är det mer att man ser att det finns i varje land, eller i varje land så finns det ofta någon lokal champion, eller någon duktig lokal aktör. Inte alltid som utvecklar egna produkter, men som kanske har en del egna produkter och säljer en del andra produkter också. Det är en typ av konkurrent i oss. Sen är det ju på global nivå ser vi mer de större, kompletta utrustningsleverantörerna. Där finns det väl en handfull ungefär, som är globala och stora som konkurrerar. Det är väl där vi egentligen har gjort en resa, där vi har förr i tiden jobbat och verkat mer på den här lokala nivån, men nu är vi mycket mer uppe och tar andelar från de större. Det är mycket i den resan som jag tycker är spännande att göra också med bolaget att verkligen lyfta det till den nivån så att vi kan bli en riktigt ledande global aktör i Europa, i USA, i Asien och i Sydamerika.

Vi har 85% av vår försäljning, lite drygt, är export.

Och det är Europa, de större marknaderna i Europa som är tillsammans med USA, de största delarna, men vi säljer ju till 120 länder varje år.

Ja det märker vi, det här är ett stort intresse i Mellanöstern efter den här typen av produkter. Och det är ju flera länder som satsar väldigt mycket på både sport och på hälsa. Så att det här händer jättemycket och det är stora satsningar och där är vi definitivt med.

Ja, jag har ett samarbete med Precor som gäller för Norden. Den där är så etablerade så om vi har sån infrastruktur då har vi utvecklat ett samarbete med Precor som är en av de här större globala aktörerna. Då kombinerar vi vår styrketräningsutrustning med deras övriga utrustning, mycket inom konditionsdelen och på det sättet kan vi bli en total leverantör. Ut i världen så är vi en väldigt tydlig specialist som fokuserar på en viss yta på gymmet där styrketräning då är representerat.

Vi har en tydlig kränsdragning när det gäller styrka, kondition och övrigt. Så att Eleiko är fokuserat på styrketräningsutrustning och styrketräningsutytan på gymmen. Även inom den delen så är vi idag väldigt specialiserade på mer frieviktig, funktionellt lyftning. Sen som du säger, vi har lanserat ett system för stationärstyrka. Det är egentligen all typ av utrustning, rack, plattformar, riggar, förvaring som man använder för att aktivera frievikter. Men vi har också rört oss in och lanserat en linje med kabelmaskiner. Jag tror att det är ändå ganska tydligt att vi är på en resa där vi successivt kommer växa inom styrketräningskategorin. Så vi har det som en tydlig strategi och arbete som pågår.

Det ligger i korten och sen får du ändå säga att det kommer i så fall ske med grund i den filosofin vi har kring styrketräning. Som ändå är väldigt inriktad på att man ska träna funktionellt. Full range of motion. Att man ska träna för att kunna prestera bättre. Mindre muskelspecifikt och mer rörelsespecifikt. Så att vi kommer ändå att ha en väldigt tydlig koppling med allt vi gör i framtiden till där vi kommer ifrån. Och det är det som är vår expertis.

Nej men gränsdragningen är ju som jag sa styrka eller inte. Och allt det du nämner är ju styrketräning för mig. Så det är ju saker som vi skulle kunna och kan göra på ett väldigt bra sätt. Så att den gränsdragningen tycker jag egentligen är tydlig.

Produktdelen är ju en stor del av det jag lägger min tid på. Vi har en ledningsgrupp som är organiserad på ett sätt där de flesta andra delarna, men just produktdelen ligger på mitt bord. Sen har vi en produktutvecklingschef och vi har en produktchef för sortimentet som jobbar med det operativa. Men när det gäller att sätta produktroadmap och med i det arbetet och verkligen säkerställa att produkterna är av det slaget och på den nivån som vi vill så är det ju en stor del av det jag jobbar med.

Nej men jag brinner för det. Jag gillar verkligen att vara nära produkten och det är på något sätt hjärtat i Läkå, både som bolag och som varumärke, att det är produkten som förmedlar vad vi står för. Med kvalitet och med funktion och med den svenska, skandinaviska designen och hur det är med att verkligen verka ut det på anläggningar. Så att det är både hjärtat och att det är bra för businessen tror jag, att jag lägger mycket tid på det.

När det gäller just Crossfit så tycker jag det är en väldigt intressant fråga. För det var ju väldigt tydligt då när Crossfit bröt igen och man verkligen växte väldigt kraftigt 2010 och framåt kan man säga det. Även kanske något år innan det. Och man sa att det var väldigt många aktörer som kom in i branschen, nya företag som började tillverka utrustning. Och som du nämnde då amerikanska RÅ där var ju starka och starkt förknippade med själva Crossfit varumärket och Crossfit företaget. Så vi tänkte ganska mycket på just den biten och vi sa att vi aldrig skulle egentligen gå all in på det planet. Utan vad vi gjorde var att vi verkligen såg till att vi hade ett väldigt väl anpassat sortiment för den delen. Men vi såg också ganska tidigt hur Crossfit var en väldigt organisk deltag där och rörde sig in på andra kommersiella gym. Till en början var det just under det varumärket och sen är det någonting annat, en performanceyta på en gymskedja eller de skapar sitt egna koncept. Det var kanske mer tävlingsform än Crossfit som blev det som verkligen blev varumärket mycket. Och sen utifrån gymmet så blev det mer en annan typ av träning eller ett annat sätt att utöva styrketräning på. Så vi jobbade ganska mycket med den frågan faktiskt. Därför sa vi aldrig att vi var ett Crossfitföretag eller att vi hade nog inte ens det som en riktigt högst prioriterad del heller i vårt arbete. Utan vi försökte medjobba med vår linje och sen att det vi gör kommer att träffa Crossfit bland annat, men också andra saker som händer utifrån marknaden. För jag tror att så många aktörer som gavs in just när en sån trend var så stark, det är många företag som inte är kvar, som dök upp, men gjorde bra ifrånset på år och sen är de inte kvar. Jag tror att det är en risk, en stor risk när det är sådana saker att man verkligen hakar på någonting och helt förknippar sig och knyter sig till det när det inte är tydligt var det kommer landa någonstans.

Hi-Rox är egentligen samma typ av våg och sen är det väldigt skickligt gjort och de tar en helt annan approach när det gäller just att integrera sitt koncept med andra aktörer. Det är väl egentligen det som är skillnaden här att CrossFit var väldigt, de styrde det väldigt mycket och ville verkligen kontrollera hela CrossFit-miljön, i alla fall initialt. Man ser på Hi-Rox att de har verkligen jobbat och jobbar nära en rad olika aktörer just nu för att integrera det. Det kanske också är något lättare del att skapa ut det på anläggningar än vad CrossFit var. Det var mer styrt, tycker jag, från början. Mycket är att man egentligen använder utrustning som finns på anläggningar och möjliga för highrox-formatet. Men det kan mycket väl vara att det är ett liknande förlopp här. Jag tror mer, det kom även in på en kulturell del att CrossFit blev en sån jättestark kultur efter ett tag, när det formades och det verkligen blev och så var det tävlingsdelen. I början är det väldigt inkluderande och sen när det blir väldigt homogent och fast som kultur så blir det ju till viss del lite exkluderande också. Och jag tror att det är det som alla de här nya formaten och varumärkena och trenderna har att tänka mycket på, hur behåller man den här inkluderande delen samtidigt som man också måste bygga en väldigt stark kultur. Så det är väldigt intressant att följa och vi är ju med lite på alla håll här när sånt här händer.

Det är ju en del av vår business som vi gör och som jag nämnde i Norden. Där vi är så pass stora och starka resursmässigt att vi kan hantera total leveranser och verkligen jobba med servicedelen och den biten. Så det är definitivt en annan del än om du bara skickar fler vikter till en kund. Samtidigt är det också det som vi har blivit väldigt bra på genom åren.

Ja, om du tänker på Preco, vi jobbade med andra partners innan det så vi började egentligen 2004. Då började vi med partners inom konditioner och inom styrkemaskiner också. Då var jag inte med första åren, men det är klart att det är en mer komplex produkt och det kräver en helt annan organisation. Men jag vill ändå säga att det är någonting vi ändå jobbat med i 20 år.

Ja, vi har haft det om också som ett samarbete. Vi har jobbat med Free Motion och vi har jobbat med lite olika aktörer. Intensa har varit med också under en tid. Och det är för att verkligen kunna vara den här totalleverantören. Sen är det ju där vi investerar våra produktutveckling och marknadsföring och då är det ju i Eleiko varumärket och Eleiko sortimentet. Så det är ju där produktion och hela den biten. Så där är ju var vi lägger våra investeringar.

Nej, jag har inte sett det. Vi har följt er så mycket i alla dina inlägg och annat. Jag tycker det är en väldigt rolig resa att följa er också.

Vi har egen produktion här i Hamstads. Och sen har vi mycket produktioner i Sverige. Och tar man skivstången så har vi den verkligen. Det är en del av vårt arv kan man säga. Så vi har ju verkligen byggt upp både kompetens och effektivitet när det gäller att tillverka den produkten. Men det är också någonting vi aldrig skulle vilja. Det kommer vi inte att lämna ut. I alla fall inte under mitt lederskap i det här företaget. Så den är ju kärna för oss. Men vi tillverkar hantla här också. Vi gör en del stål, ställningar och annat. Vi har ju en gummifabrik här i Hamstads som tillverkar ett par av våra gummiskivor. Och sen har vi mycket i Småland. Duktiga mekaniska verkstäder som tillverkar och samarbetar med oss. Det är en viktig del, men det är inte så heller att vi säger att allt måste vara tillverkat i Sverige. Man måste också se på att vissa delar är vi inte så bra på i Sverige och vissa delar går inte att konkurrera med prismässigt. Om man tar med vissa gjutna produkter så är det väldigt svårt att hitta leverantörer, till och med i Europa, som kan tillverka det på en rimlig nivå. Vi är definitivt öppna med det. Och där finns det också många kluster ut i världen där de har byggt väldigt bra kompetens kring det. Men det är klart, jag gillar svensk tillverkning, jag gillar verkligen att kan vi göra en produkt själva till rätt pris och så vill vi göra det. Vi tog in en ny klove här som vi tappt fram för hela tävlingsdelen som vill tillverka i princip komplett i vår fabrik. Och det är jättekul och vi kan göra det till rätt pris och vi får väldigt bra kvalitetskontroll och möjlighet att verkligen förfina det. Så jag gillar det väldigt mycket och om rätt, där man säger maskininvestering, rätt automation och rätt, så tycker jag att det faktiskt går bra.

Det har att göra med volymer, och det har att göra med vilka investeringar som krävs i maskiner. Och vissa produkter har vi ju först kanske jobbat med någon extern leverantör och sen då tagit in. Men man ska ju känna att volymen finns där, att den ska vara väldigt stabil och tillverklig för att fylla en produktionslinje eller en maskin. Det är ju de bitarna som... Och där blir det ju alltid en konkurrens med... Man har ju bara så mycket pengar att lägga på saker och det är klart att vi värderar väldigt högt produktutveckling. Vi lägger väldigt mycket på att utveckla sortimentet och hela tiden förbättra det. Det har blivit avvägande också vad är viktigast just nu. Är det att investera i en ny maskin eller är det att sätta igång ett nytt intressant utvecklingsprojekt. Och det är klart, vi viktar väldigt mycket mot att verkligen bli ett väldigt starkt utvecklingsbolag.

Nej covid var det, vi hade det på bordet redan lite lätt innan covid hände. Men sen när det hände förstås, det var ju som att, stänga av kranen när det gällde business to business-försäljning. Och det har ju alltid varit vår större del. Så det tog ju stopp helt enkelt. Och på stora marknader, USA, tog det ju stopp helt och hållet. Vi hade inte en order till en business to business-kund på tre månader. Men då såg vi samtidigt vad som hände med att kranen öppnades när det gällde hemma-träning. Så vi satte ihop och lanserade en e-handelsplattform snabbt. Och det var egentligen det som bar oss 2020-2021. Det var väl stark efterfrågan från hemma-kunder. Och i vårt fall så kunde vi skifta om väldigt kvickt där. Och då såg vi att många av de större aktörerna tappade försäljning under den tiden. Och vi fortsatte att öka. Så det var en intressant tid. Samtidigt ser det också så när efterfrågmönstren skiftade tillbaka 2022 och framåt. Då tog vi också tydligt beslut där. Det är inte e-handel som är vår styrka eller vårt fokus just nu. Så vi kommer att ha en del där. Vi kommer att ha ett begränsat sortiment för de som är dedikerade till den typen av produkt och utövaren som vi vänder oss till. Men vi lägger verkligen våra resurser och fokus på att utveckla de här business to business-digglarna. Men också möjligtvis att man kallar det mer den här premiumhemmakunden som kanske investerar mer i ett gym på liknande sätt som en business to business-kunn som behöver en del konsultation och en del expertis och rådgivning. Och även söker en produkt därefter. Ja men den är fortfarande intressant och växande för oss.

För vår del är e-handeln en mindre del, så det är ett par procent vi pratar. Så att vi är främätet, alltså våra kanaler är vår egen säljstyrka. I de länder där vi inte har egen personal så har vi distributörer. Och sen en väldigt liten del på e-handel.

Jag tror att båda de två bitarna spelar en roll. Ett sätt är att när vi bygger vårt varumärke globalt, så är det ju mer vi kan styra och kontrollera i det arbetet desto bättre, anser vi. Så det är ett sätt att verkligen säkerställa att varumärket förmedlas på rätt sätt. Men sen är det också att vi inte har det så volymmässigt. För den volymen och det arbete som man då ändå måste lägga på, att ha en kanal öppen på det sättet, så har vi inte vi ansett att det är värt det. Det är ju mycket diskussioner med det också hos oss. Det är väldigt lätt att tänka att man har ett starkt varumärke, ett starkt produkt och i handel att vara så mycket på väg framåt. Så klart vi ska göra det, vi ska göra det med kraft. Vi ska göra det med det i alla länder, i EU, USA, alla platser. Men kanalen, det är en jätteviktig faktor att verkligen, har man kanalstykan eller inte, både organisatoriskt och även produktmässigt, eller har man inte? Och vår kanalstyka, vi är verkligen duktiga på det här med att jobba business to business, mycket konsultativ del i försäljningen, jobba i relationer, jobba nära kunden, jobba med projekt. Och det är klart, vi skulle kunna ta ett beslut att vi vill lägga våra resurser på att bygga upp liknande styrka inom e-handel, men vi har inte gjort det och har inte sett det ännu.

Nej, det har ju den, det är inte den lättaste produkten att skicka.

Vi tänker mycket, vi jobbar ju mycket med att komma ut och verkligen nå ut till rätt platser, rätt anläggningar. Där egentligen rätt utövare kommer i kontakt med våra produkter. Vi lägger förstås pengar på marknadsföring också. Vi jobbar delvis mycket med content och att nå ut i våra egna kanaler och i våra partners kanaler. Den är ju definitivt med där. Men vi jobbar inte mycket med den här konkreta att köpa annonser för en produkt eller att alltså den typen av aktivering jobbar inte. Utan vi jobbar mycket med att bygga varumärket. Varumärket är nyckeln för oss. Och sen om vi lyckas bygga varumärket starkt och vi lyckas få flera att komma i kontakt med det, då tror vi att det kommer att driva försäljning också. Så att varumärket är väldigt centralt för det vi gör.

Ja det är klart kvalitet och prestanda eller performance är ju nyckelattribut för oss. Så det som du frågar väldigt många som köper våra och använder produkten så är det ju kvalitet och performance delen och precisionen som många kommer tillbaka till och det är viktigt för oss. Det är på något sätt där vi etablerar produkten som den ledande produkten inom sitt slag. Men sen gör det mycket. Vi har ju en strategi också där vi ändå vänder oss mycket i vår kommunikation till utövaren. Man ser ju alltså, tittar man på de här stora aktörerna som jag nämnde innan, det är inte de som säljer allt inom träningsutrustning. Men då är ju deras fokus ofta mer på köparen och inköpschefen eller ägaren till anläggningen. Så att det stannar ofta där. Men vi vänder oss i hur vi kommunicerar så vänder vi oss väldigt mycket till vilken känsla får utövaren. Med våra produkter. Hur connectar de med vår skivstånd, våra hantlar, våra kablar, våra dygnor. Så detaljerna är viktiga och just att tala till de som använder produkten. Och på det sättet så skapar vi också ett form av vi får en kraft också utifrån anläggningen att medlemmar borde uppskatta väldigt mycket om vår utrustning kommer in på en anläggning. Men också att det i många fall efterfrågas vår utrustning gentemot då är den som köper in. Och det tror jag skiljer oss en del mot vad de stora aktörerna gör för de har inte det fokuset och därför tycker inte jag heller de bygger varumärken på det sättet. De har starkare varumärken gentemot en inköpare men de har inte, tycker jag, nått ut med det till utövaren. Och jag tror på sikt att utövaren är jätteviktig.

Ja, precis. Det blir en kvalitetsstämpel på gymmet och det visar att operatören förstår träning och den typer av träning. Så det är ofta det vi ser, men det är många kunder till oss som verkligen vill jobba med vårt varumärke utepå deras anlägg. När vi har en historieväg här där vi berättar mycket om vår historia och vår resa. Och det är ett antal kunder som vill ha precis samma utepå deras gym och berätta just om Eleiko och varför de har valt att ha Eleiko på utrustningen eller på anläggningen. För att de märker att det blir en positiv effekt hos dem.

Jag tror att det är så att vi pratar egentligen om ju mer kompetent än, eller det är så jag ser på det, ju mer kompetent än en person som tränar är inom styrketräning. Och särskilt under en upplyftning. Det står troligare redan att de känner till Eleiko och även förstår vad Eleiko handlar om. Så det är på något sätt en kompetensresa där som många gör. Och tittar man då inom de som lyfter, styrkelyft, tynglyftning, de som tränar ofta inom idrottsvärlden, ja men där har Eleiko ett jättestarkt varumärke runtom i världen. Och jag skulle säga att i Sverige så är det ju mer att, som du säger, det är etablerat, flera känner till Eleiko och det finns det på väldigt många anläggningar här. Men ut i världen så är det verkligen de som kan träning, de känner till Eleiko. Och där har de en jättehög aktning för varumärket och för produkten. Tyngdlyftning och styrkorift, det är ju intressant att det är en av de kanske idrotterna som utövar sig på absolut flest platser runtom i världen. Och i många länder så är tyngdlyftningen väldigt, väldigt stor som sport. Inte sällan i länder som är ganska autoritära och har som mål att verkligen vinna OS-medaljer och visa att de har en stark population och starka människor. Så att vi när vi är uten resa kommer vi till länder där de har en syn på Eleiko som att det är verkligen ett globalt världsledande, nästan varumärke och bolag. Så det är nästan mer det jag får kämpa mot i vissa fall, att ändå på alla och förstå att man måste ha rätt förväntan här också på det. Men detta är den svenska resan vi gör tycker jag. Men vi är ett svenskt företag, vi är verkligen verksamma ut i världen. Vi har ett starkt varumärke, vi växer, vi har vuxit under hela min tid här. Sedan jag började 2012, vi rör oss, vi närmar oss miljarder nu i omsättningen och håller på att bli miljardföretag. Vi hade 900 miljoner förra året. Och jag tycker att vi håller på att bryta oss ut från en grupp här där vi verkligen kan utmana de här stora aktörerna på ett jättespännande sätt. Inom den delen som vi då väljer att verka inom. Första åren här som jag jobbade så var vi verkligen under radan på många håll. Nu tycker jag inte att vi är under radan på samma sätt, utan nu är det mer det vi gör, det syns ute och det är många som tittar på oss. Och då tänker jag inte bara på Sverige, jag tänker ute i de större länderna också. Och det är väldigt kul, resa, det är väldigt spännande och det triggar alla här på företaget. Vi är verkligen med och gör saker som syns och som uppskattas.

Tack så mycket själv och tack för jättefina podd och fina inlägg som jag kommer fullständigt följa.