Hur man bygger ett Varumärke från grunden - Max Andrén, grundare av Nordic Training Gear

Han fick ju så man crush på dig så att jag har aldrig varit med om något

liknande. Har du sett vad lång och ståtlig han är den här människan och han

är ju så kraftig det här och vilket leende han har och vilket hår och så

mycket muskler. Ringde mina kollegor. Vi ska starta en

podd nu. Lös det. Vi börjar spela in på måndag. Jag ska ringa Aftonbladet sen

och ska hitta på ett namn här nu på podden. Behövs det verkligen en till

intervju? Är det den bästa eleven jag har? Inte särskilt originell idé men det

är inte den sämsta idén vi har. Make Sweden Stronger. Det är ett

ryggligt namn. Exakt. Exakt.

Det kan bli bra. Det kan bli hyggligt. Det kör vi på. Det får det bli. Klart.

Då går vi vidare. Då säger vi välkommen till podden Max på

Nordic Training Gear. Tack så mycket Joel.

Du är ju ägaren och grundaren till Nordic Training Gear eller NTG om vi

inte ska hålla på och säga hela namnet hela tiden.

Ja. Ja, men det stämmer. Det stämmer. Det är ett företag som säljer primärt

olika tillbehör till träning. Är det så man kan sammanfatta det?

Ja, man skulle Det tycker jag låter som en bra förklaring.

Men och då är det liksom handledslindor, det är knäskydd, det är luktsalt, det är

eh magnesium, det är vad vad är liksom de stora grejerna och ser?

Alltså det vi säer mycket av det är ju absolut luktsalt. Det är ju väl Europas

Europas största utbud av det. kanske till och med världens. Sen så säljer vi

jättemycket fate, dragrämarna. Eh, ja vi säljer rätt mycket av allt.

Eh, men men primärt så är det ju det är bra att blygsamt i början. Ja.

Ja, vi säljer mycket av allt. Ja, såklart.

Ja. Nej, men det gör vi. Vi har ju alltså vi klart att vi säljer ju mer

luktsalt eftersom att vi har fler variationer av luktsalt än vi har av

neopenhårs exempelvis. Men ja,

om man kollar styck per produkt så så säljer vi en bra av allt om man säger

så. En bra blandning. Exakt. Exakt. Mitt fokus idag kommer

vara lite grann på hur du startade varumärket, hur du kom igång, hur du

lyckades få traction och hur du har lyckats bygga upp det till någonting.

För att du har ju verkligen skapat varumärket från från scratch. Det fanns

ju ingenting från början. Eh, och nu är det ju ändå ett varumärke som syns på

ganska många intressanta idrottare. Ja. Ja, men tack.

Ja, det var ju så vi upptäckte i alla fall och vi kan väl säga för någon sorts

transparens i denna att vi var med och investerade lite grann i i ditt bolag

här för ett par år se. Eh, men att vi har ingen del i den operativa driften

utan det är du som som driver hela varumärket och vi är bara en liten en

liten liten hörninvestering eh så att folk vet om det. Men skulle du kunna ge

oss en liten en liten bakgrund till vem Max är och varför du startar varumärket?

Ja, nej men jag har ju hållit på med styrketräning sen jag var typ 16 15 16

år. Ehm och för några år se då när det kom covid så så blev jag permetterad och

ja lite andra sak alltså då hade man inte så mycket att göra och då kom ju

den upp med just figurate draggrarna egentligen att vi såg att de inte fanns

mer eller mindre på svenska marknaden så så började resan enkelt sagt att vi vi

såg att det saknades en produkt på marknaden och jag tyckte att den skulle

finnas på marknaden. Och vad gjorde du då?

Eh, då började jag med att kontakta en leverantör i USA som sålde Fate Dragma

och massvis med andra produkter och frågade om jag kunde bli åtsälla den.

Och det det var de absolut intresserade av. Men sen när jag väl fick prislistan

så var marginalerna alldeles för dåliga. Eh, min tanke var då även att jag skulle

få in egna återsäljare då i Sverige och sälja sälja och de skulle sälja det till

slut. kund men med men de marginalerna så så fanns inte det på kartan. Eh, och

jag bollade då lite idéer med Filip på tillskottsbolaget då eh för han bor här

i Halmstad om lite hur marknaden och så fungerar. Ehm och ja med egentligen med

marginaler och så. Och sen så bollar jag detta vidare med en kompis som heter

Stefan då som har coachat mycket inom träning för massa personer och efter det

så började det leta leverantörer runt om i världen på var tillverkas dragrömmar

någonstans de här grade dragrömmarna. Men vad tanken då att ta in dragrömmar

och börja göra det som en en business eller var det mer att jag vill ha

dragremmar så jag tar hem lite dragremmar? Hur hur stort tänkte du att

det skulle bli då? Då tänkte jag att jag skulle göra

business av säa dragrämma fast bara fjate alltså och bli en grossist av

fidgetmare i Sverige och kanske har lite tur och tjäna några extra tusenlappar i

månaden. Det var min tanke då. Men varför det inte blev så egentligen? Det

är också för att den leverantören som jag väl fick kontakt med då eh

tillverkade mer saker eh än än bara för Jremmar. Och på den vägen så tänkte man,

ja men ja ska man ändå infrämmar så kan man lika gärna fortsätta in lite andra

grejer. Och där så blir vår första leverans betydligt betydligt fler

produkter än bara fjrämmar. Så det var egentligen rens slumpat

att det blev merträmmar kan man väl säga.

Okej. Okej. Men och vad gjorde du sen? Du fick hem lite prover gissar jag. Ja.

Och hur gick liksom processen till för att få igång någon sorts företag av det

och inte bara sälja till tre polare liksom?

Ja, först och främst fick jag ju gå till en revisor då eh och fråga liksom hur

skulle man göra att för jag hade ingen aning med import och hur moms och det

var helt grön Ja. Ja. Jag har aldrig aldrig tagit in

någon produkt från utlandet och sålt och speciellt ännu mindre liksom ifrån ett

icke Egyland. Så då fick jag gå till en en revisor och pratade prata och jag

hade en en då hade jag inte skapat ett bolag ännu för att om jag när jag

pratade med revisor sa men det behöver inte göra direkt heller för att en

enskild firma då kan man efterregistrera eh bokföringen då typ eller inköpen då.

Så att i början så ja körde jag mycket med egna pengar och testade produkter

och då skickade även till min polare Stefan då så han också fick testa

produkter. så bollar vi lite idéer och sen så tog man det vidare med

leverantören då liksom att ja men det här behöver förbättras, det här behöver

ändras. Eh och sen då när vi kände att ja men nu nu är vi nöjda med med massvis

med produkter då registrerar en enskild firma och eh gjorde en betalning då till

den här leverantören. Ja. Och hur lång tid tog den processen

med att skicka saker och och liksom godkänna och hålla på med hela hela det

där för att någonstans inbildar man ju sig att det borde finnas ett färdigt

utbud av produkter men det var inte riktigt så utan du fick finslipa lite.

Ja, alltså det finns ju en grund i allt. Eh, fanns det det fanns ju liksom

färdiga figurate de var ju inte så mycket att ändra på. Det var lite det

var mer design själva om man säger materialet och utformningen fanns så det

var mer designfråga men om man kollar på typ niv så finns det ju massvis med

olika neoprenmaterial och det fattar man ju inte början heller det har man ju

lärt sig under resans gång så då var det bara man lyssnar på leverantören och och

så glad ut lite. Eh, och och det har ju blivit mycket fel med i alla leveranser

så har det ja varit någon produkt som det har varit defekt eller att det har

varit något som inte var enligt avtalat. Så det har ju varit mycket mycket på den

här resan har ju varit testa och och se vad som händer och det tycker inte jag

är något fel heller så länge man står för det. Eh, att ibland blir det

fel, men då bara måste man bara lösa det på något sätt. Om man ska lösa det med

leverantören eller om man ska lösa det med kunden så är det ju bara viktigt

liksom att man löser det. Ja, exakt. Men men om vi spesar då, hur

lång tid tog det från tanke till att du hade första riktiga batchen hemma?

Nio månader tror jag. Nio månader och

ja, ungefär. Ja. Hur mycket hur mycket pengar hade du

lagt ut när du hade fått hem första leveransen? sammanlag.

Vill du tänka på det? Nej, det det vill jag inte riktigt. Då

är det ändå privata pengar. Ja. Ja, exakt. Det är helt privata. Men det

det var ju nog det var ju sexsiffrigt belopp var det ju absolut.

Okej, härligt. Så kan jag säga.

Kände du kände du någon gång där när det började närma sig 100.000 att bara fan

det här jag kommer behöva sälja många dragrömmar på den här marginalen.

Problemet var ju leverantören. Det var ju det stora problemet att han höll ju

aldrig det han lovade där med leveranserna.

Så att eh det slutade ju med det innan leverans att jag fick ju betala ex antal

tusenlappar mer eller mindre som en muta till han för att han skulle ge

produkterna så att eh Nej. Så så är detta något du skulle rekommendera till

andra människor att dra igång? Vi frågar dig i slutet av historien så.

Ja. Ja. Nej men nej men så man läser jag menar vi jag betalar 100 % i förskott

exempelvis på första order. Ja.

Jag jag visste inte bättre och leverantörerna Ja han har ju klart han

har ju fått sina pengar där och är nöjd med det och då man trodde ju att alla

var ärliga i världen men så är det inte. Eh, jag kan säga att jag jobbar inte med

den här leverantören längre men men men då lär man ju sig att ja, med

nästa leverans liksom så får man ju ge en mindre summa i förskottsbetalning

liksom och så. Men men först leveransen så gjorde jag 100 % direkt och

leveransen skulle ta om det var typ kanske två månader men den tog väl

kanske då fem månader istället. Ja, jag tycker nästan att det det är nästan så

att du ska vara glad att du fick någon leverans där.

Jag har ju också gått igenom den här resan i många omgångar med olika

leverantörer och eh det är ju det är ju en bra lärdom för alla som ska starta

att man betalar inte allt i förväg utan eh det standard brukar ju nu för tiden

vara att man betalar 30 % och sen resten när det skeppas typ. Sen kan man ju

förhandla bort det när man blir större och större och större men man betalar

aldrig 100 % i förväg. Det är ingen bra idé.

Nej, nej, det var det inte. Men så att man läser av det med och jag hade ju tur

att jag fick lever så att ja, det är så man tänker på under resans gång liksom

att man gör fel men oftast så löser det sig eller alltid löser sig. Sen ibland

löser det sig mindre bara, ibland lite bättre men det löser oftast. Och du har

ju lite från starten i alla fall har du ju varit lite

riktad mot tyngre eh styrketräning kanske vi ska kalla

det. Lite strong man hållet eller lite åt det. Nu är du väl så pass bred och

med luktsalt så är det väl väldigt många vanliga gymmare. Men men många av de

tidigare produkterna är det för att du själv är inne i den branschen eller den

världen eller är det för att du bara tycker den är spännande?

Det är mycket bra fråga faktiskt. Jag har inte jätteoll på varför det blev

just strongman. Innan innan jag startade företaget så hade jag inte så mycket

koll på strongman. Jag visste inte riktigt vad skillnad på strongman och

styrkelift var exempelvis. Det tog mig ett par månader kanske till och med ja

ett år innan jag fattade en stor skillnad mellan det.

Mm. Det var att Stefan då min polare hade

kontakt med Markus Yngv som buktryck då. Okej. Eh, och det kan ju tilläggas att

han har vunnit Sveriges starkaste man för de som inte vet hon.

Ja, men det hade han inte gjort då. Så att han var en en trevlig person som vi

snackade med. Han fick även testa lite produkter och sen gick vi jag in i ett

samarbete med han helt enkelt ett vad ska man säga införsamarbete.

Och där var så blev det ju att det som han använde marknadsföddes ut och de

följarna hade var ju mycket strongman. Okej. Jag trodde det var en utvalad

strategi från start för du blev så väldigt etablerad i den branschen.

Ja. Ja, det blev ju det och det och det var ju också för att vi jag märkte ju

snabbt att ja men vanliga gymmänniskan kanske använder ja men ett par dragremar

och kanske ni slips. Ja.

Men sen börjar man märka att få de använder ju allt. Allt som kan ge en

fördel använder dem och de använder det alltså rätt hårt med. Så att det är både

bara för att testa våra produkter men också att det en gymmänniska kan ju ha

kanske ett par nis i fem år. för de använder det en gång i veckan. Men en

strongman kanske behöver byta sina nis lite oftare eller sina wrist traps och

liknande. Så att det var en väldigt tacksam kundkategori på det sättet att

de använder mycket utrustning och de slet snabbt slut på utrustningen med. Så

att där så blev det ju mycket fokus på strongman då.

Jag förstår. Jag jag tog bara för givet att du var gammal strongm människa för

de som inte har sett dig live, vilket ganska få som lyssnar på denna gör, så

så är du ju ett eh du är ett stort exemplar av människa.

N när jag och min kollega när jag när jag och min kollega träffade dig

senast ute på Ja, det var väl något rasta där ute i någonstans. Vi körde

från något bygge så sprang vi ju på dig där och då eh han fick ju så man crush

på dig så att jag har aldrig varit med om något liknande. Så fort du gick

därifrån så var han ju så har du sett vad lång och ståtlig han är den här

människan och han är ju så kraftig det här. Han måste ju ha så lätt att träffa

tjejer och vilket leende han har och vilket hår och så mycket muskler du så

du ser ju ut som nu är jag ju vuxen jag är ju 37 men du ser ju ut som min pappa

i kroppen. Alltså som att jag är din lilla femåriga pojk. Du är ju en stor

människa så att du höjer liksom hemma inom strongman världen på något sätt. Så

så jag har bara alltid tagit för givet att du sysslade med strongman innan.

Nej, jag har hållit på med Nej, du körde mest stretching och

pilates. Okej. Nej, nej, men det var bodybuilding som

jag körde. Det har jag tävlat i tidigare eh för många herrans år sedan och sen så

har jag hållit på med styrketräning hela tiden. Så första gången jag faktiskt

tränade strongen, det var ett och ett halvt år s då med Markus hemma hos han.

Augusti 2022 blir det. Okej. Ja, det var ju

då var mitt första som pass med tanke på hur etablerat varumärket är

inom den. Det är ju en väldigt liten nisch inom svensk styrketräning men det

är ändå en nisch och eh det är inte många tävlingar där man inte ser någon

atlet som har dina grejer. Nej men det stämmer. Det är märkligt att

det blev så det jag ska nog ändå säga att det är tack var Stefan och Markus

Bukt och Gindmesson då. Ja. Eh, och sen måste man ju också säga

att vi har ju varit på Sverigestman och ställt ut varje år och samtidigt så vann

ju där Markus Yngon då Sveriges man då eh årrätt

ja nästan samma år som vi startade företaget och det gav ju oss också en

jättebra sks. Men som du säger att Strongman är ju en väldigt liten

gren i Sverige så att att bara sälja till Strongman då hade vi nog stått

stilla i varumärkesutvecklingen.

Så att vi vi nischar oss betydligt mycket bredare nu. Men det var en bra

start. Kan du kan du inte ta oss lite igenom

den resan från lite vilka dina första kunder var? Hur du hur du började sälja

kanske till vissa butiker? Du jobbar ju en del att du säljer till

tillskottsbolaget. Du säljer ju även via oss. Eh, du har ju en del återförsäljare

utomlands. Kan du inte ge oss bara en överblick hur det har gått till och när

du började jobba med vad och så där? Nej, men vi in vi öppnade vår webshop i

december då, vad var det 20 2020 eh och då sålde vi ju jättebra

dräkt. Jag blev helt förvånad. Jag trodde aldrig att vi skulle sälja så

bra. Jag sålde ju lika mycket under december som jag hade trott att jag

skulle göra under alltså nästkommande år. Sen var min budet väldigt låg men

eftersom att man aldrig har sålt någonting på internet tidigare så så var

det ju väldigt positivt. Jag hade som jag nämnde lite tidigare eh pratat med

tillskottsbåget innan jag tar in produkterna om han hade kunnat tänka sig

att bli återsäljare och det hade han kunnat tänka sig att bli så att jag hade

ju nästan mer eller mindre en klar återsällare när vi startade upp. Ja,

vilket också hjälpte oss med varumärkes enkänning för att ja, har man bara en

webbshop men har man däremot ett större större varumärke som dessutom säljer

mitt varumärke så förstärker det ju mitt varumärke då. Sen egentligen så har det

egentligen bara flytit på så att jag har egentat

någon åtällare själv utan de har faktiskt vänt sig till mig. Du kontaktar

ju mig exempelvis där. Ja, jag har eh en åtare nu i Finland. De

kontaktade också mig. Eh, jag har en åtäl i Malmö eh också

kontaktade mig så när Ja, utomlands också alla kontaktade mig så att jag har

haft väldigt flyt där eller flyt och flyt. Eh, men men

det är varför jag tror många har kontakt det är ju om man säger ringar på vattnet

att man har sponsrat lite tävlingar utomlands, man har sponsrat atleter.

Eh, så så syns vårt varumärke. Eh, och att då blir folk nyfikna på det.

Ja, men men var det det som är vad är din primära business? Är det att jobba

via åtförsäljare eller är det via direkt mot kund? Min primära business är

absolut direkt mot kund och det är ju där man vill vara. Men som att vi säljer

exempelvis nu hela Europa så kan vi inte vara på alla marknader i hela Europa. Så

att nu har vi en exklusiv åtsälare i Tjeckien och Slovakien liksom. Vi står

på att ta hand om allt där för att jag kan inte den marknaden och och jag har

inte tid att lära mig den heller. Så att eh det är väl både och får jag säga men

med vår primära absolut strategi direkt i kund för att behålla bättre marginaler

men också för att vi ska kunna ge den servicen som man ska kunna ge. Jag kan

ju aldrig ansvara för om en åtällare inte skulle behandla en kund som jag

skulle behandla en kund. Nu tror jag att alla åtällare som vi har gör det. Men i

slutändan man växer så klart att har man hand om hela hela kundupplevelsen själv

så kan man också anpassa den som man vill att varumärket ska upplevas. Ja.

Och hur många år är det totalt du har funnits? Du drog igång webshopen 2020 sa

du? 2020 december där.

Så att december var det då som det drog igång

på riktigt eller hade du börjat sälja lite innan?

Nej, då drar jag igång allting. Jag sålde ingenting innan dess alls.

Okej. Så 2021 blev första riktiga året. Ja, så kan man säga.

Och vad omsatte du då? Det var en bra. Jag tror det var runt

450 kanske var det nog va?

Frågar du mig?

Okej. 450.000. Jo, men jag tror det var 450.

2022. Vad omsatte du då? En miljon ungefär.

Och 2023 då blev det 2,2.

Sen däremot så ska man veta att det är brutigt verklingskap så då så att

egentligen om man ska kolla mellan 2021 och 2023 så stämmer ju det inte helt 100

då. Det det är ingen som bryr sig utan det är mer för så att vi får en känsla

för din eh din tillväxt. Ja.

Är det den tillväxten man kan räkna med framöver eller är det att för där har ju

ändå tillväxten accelererat. Tror du tror du att det kommer hålla i den här

tillväxten eller blir det svårare och svårare ju större alltså det blir ju en

[ __ ] massa luktsalt om man ska sälja om en snittburk kostar 150 spänn så så

om du ska sälja för för tre fy miljoner så är det några burkar.

Ja. Procentuellt som vi haft nu om man kollar så är det ungefär 100 % i ökning

lite över det varje år. Ja. Och det det tror jag absolut vi

skulle kunna hålla om man bara lägger in pengar i marknadsföring. Men vi måste

också prioritera någonstans att vi måste också vara ett vinstgörande bolag och då

tror jag inte det är för mig möjligt att hålla den här tillväxtkurvan i

procentuellt då. Ja.

Så att det det som kommer satsa på år då 2024 är ju egentligen att öka till

alltså öka omsättningen bra men också faktiskt att bli ett lönsamt bolag för

det har vi tidigare inte varit. Och hur har du finansierat det?

Själv samt att du har hjälpt mig lite då då ska jag läggas till att vi har

varit med väldigt lite så att inte folk tror att det har pumpats in miljoner och

att det bara är eh utan det är en relativt liten summa. Det bara så att

credit is where credit is do. Ja, tack så mycket. Ja. Nej, men man

ligger ju med mycket pengar i bolaget och det är ju ändå bland största

investeringar liksom i bolaget. Men kollar vi nu man på lagvärde och sånt

och hur olaget går så så är ju ja nästan garantera att det kommer bli ett

vinstdrivande bolag med en bra omsättningsökning i år.

Och och vad är målet i slutändan? Vart vart tänker du att det ska ta vägen?

Jag har ju en vision som jag haft som start egentligen att jag vill ju bli

Europa eller ja Nordens största tillverkare av träningsutrustning

då helt enkelt. Så att jag vill ju att när folk ska köpa islis eller att man

ska köpa bälte så är det en uppförningen man ska tänka på. Och det börjar ju det

ja vi ökar hela tiden så att det är absolut fullt rimligt. Och sen så vill

jag även utöka ännu mer Europa också då. Men man får ju ta det steg så

att ja vi utökar jättebra i Norden just nu som det ser ut. Och och har du någon

begränsning, hur har du valt sortimentet? För från början så var det

mycket figurate eh tankar när du tog fram och sen har det ju kommit in allt

möjligt annat och nu kom det även in lite kosttillskott eh eller en PVO

kanske vi ska säga. Och vad går liksom gränsen? Har du någon gräns eller är det

bara jag ska in och grotta runt här? Hur tänker man liksom?

Nej, jag tänker egentligen mycket på konkurrenter. Alltså jag jag vill jag

vill ju inte stöta med med så mycket bolag egentligen. Och där har exempelvis

får vi ju bara in ett kostskott som du säger en PVorsdags invitra där jag inte

tycker att vi stötas med några andra för att vår produkt är väldigt speciellt

utvecklad. Det vad jag vet om så finns det inget på marknaden som har samma

formula som oss för att den är framtagen av av min vän Stefan då. Och och där så

tar vi inte vi val att inte ta in proteinpyld och liknande för att det

finns så mycket konkurrens på det redan och vi vill inte stöta oss med andra

bolag utan ja det finns bolag som gör det bra redan typ tillskottsbolagen

tyngre och så vidare så att och det är samma med våra atleter där de har ju

exempelvis då kanske kontrakt med med tyngre exempelvis då då vill vi inte att

våra kontrakt ska krocka. Så det finns absolut begränsningar

men skulle jag vilja ta in någonting så gör jag det ändå tror jag det kanske.

Men det får man väl ändå tillägga. Jag ville tänka smart så får man väl säga.

Ja, du vill du vill ta in det när du känner att du kan dominera och ta över.

Jag förstår det är vackert. Du är kompis ett tag. Ja, men det jag

ska ha det i bakhuvudet. Ja. Nej, men det är som som där vi har

ju fått lite förslag på om vi inte skulle ta in vissa små gymutrustning då

och då har jag sagt att nej men till dem att nej men det det låter vi liksom

gymkany göra för att ni är ju bättre än oss på på just det liksom. Det är ju

bara acceptera och eh och då är det kanske bättre att ni tar in det och sen

så gör vi sät ja reklam för det vårat leta på stället så att eh det kan vi det

kan vi säga att det det är öppet. Man får konkurrera hur mycket man vill med

oss. Jo, men det är också svårt för oss

alltså för det har man ju testat exempelvis för att säga där med

kategorier så jag Ja. Men sen sen du kom in egentligen i bilden så har vi ju

satsat extremt mycket på SEO. Ja. Eh, och det har ju varit väldigt

tacksamt också säga nu för att nu ligger vi bra placerade på många sökord.

Ja, men att ta in en produkt som inte

exempelvis då som vi som vi kan placera svar på Google eller rättare sagt som

inte har ett bra sökord på Google där blir det svårt för oss att etablera oss

för att vi är inte så jättestö på sociala medier ännu. Sen är det

självklart någonting vi jobbar med men har man en följarkrets på ja 50.000

eller 100.000 på sociala medier så tror jag det är lättare att släppa en en helt

ny kategori då helt enkelt. Kanske då till exempel som man skulle släppa

kostskott. Ja.

Eh, men för oss då som har den stör konkurrensen så kommer vi nog inte få så

mycket försäljning för att vi har inte den följskaran på sociala medier på

samma sätt då. Nej. Exakt. Och sen så är det ju

någonstans en naturlig utveckling om man jobbar med figurate nie sleeves

neoprenbälten, lägger till luktsalt, magnesium och liknande så hade det varit

väldigt märkligt att lägga till löpand. som nästa kategori utan det kanske är

mer det är kanske mer rimligt att börja jobba åt sånt som som ligger inom den eh

närmsta genren då. Jag bara säger typ du vet massagepistoler eller hopprepa. Det

är inte exakt de men det ligger i alla fall närmaste eller närmare än vad

vibrationsplattor gör. Ja. Jo, men så är det och det finns ju

fortfarande jättemycket som inte är utforskat ännu och det finns ju extremt

mycket vidareutveckling på produkter som som vi har inne som man kan göra också

att vi är ute jag ser ju att vi har extremt stor utvecklingspotential

som vi kommer eller vi har ju tagit in sko som antagligen är släppta när vi

släpper det här avsnittet exempelvis då. Vad kul en shoutout till dem.

Ja, exakt. ett par riktigt schyssta lyftarskor liksom eller vad man säga

markliftsko så att eh ja och det är en helt ny gener

för också vi vet inte alls hur liksom retur procenten kommer vara på sko

jämfört med liksom remmar och så men det ska bli jättespännande att testa lite

nytt. Ja, jag tänkte fråga dig, hur jobbar du med hela lager hanteringen för

att du har ju ändå produkter så som bälten som kan returneras om kunden vill

ha en annan eh grej. Och nu pratar du lite om skor och sånt där. Det är ju

ändå halvknepig utrustning. Ja, det det är jättesvårt kan jag säga.

Du jobbar internationellt. Ja. Nej, men det är jättesvårt med

returer och hantera det hur man ska göra för att man måste ge 14 dagar in ett lag

och det är ju en självklart att man måste göra med för att så man vill ha

nöjda kunder. Sen däremot så

är det tyvärr många gånger som produkter kommer tillbaka. Det kanske inte är

riktigt godkänt skick för att vissa saker måste man ju också testa nästan på

plats. Jag menar ett på Fate det är lite svårt kanske att testa dem hemma. Jag

förstår det. Sen är det kanske lite oschysst att kanske kört dem i en vecka

och sen försöker returnera dem. Ja.

Eh, men men vi kör ju med TPL i alla fall i dagsläget

som hanterar all vår logistik och de får göra en bedömning på vad produkt

egentligen som kommer retur till oss. Okej. De gör bedömningen. Du är inte

nere och kikar liksom. Nej, jag gör inga bedömningar. Så sen om

de skulle säga att den här ser katastrof ut så ber jag de skicka bilder liksom.

Eh, och så får jag göra en bedömning själv liksom om det är värt att ta

diskussionen med kunder eller inte. Men den stora utmaningen för mig har ju

varit att hitta storabet som passar för att det är jättesvårt att ha och göra

göra storleksbett för att alla människor ser olika ut. Alla är olika några. Man

har olika kroppsfett och även om du har samma mediemått så kan det ju vara en

som har 20 % kroppfett och det kan ju vara en som har kanske då åtta. Helt

plötsligt ska man ändå ha olika storleka bälten trots att man har samma mediumåt.

Eh, man har olika preferenser där. Vissa vill ha ett bältet lite stenhårt. Det

ska liksom inte kunna andas och vissa vill ju ha det så att man ska kunna

skapa ett buktryck. Eh, så att det det är jättesvårt med storlekar men vi har

en vi har fantastiska kunder så att vi har bara en returprocent på typ 4 5 %

tror jag vi lå på förra året. Det det kan ju tilläggas att det är rätt

bra om man jämför med med kläder som kan ligga upp mot 30 40 50 % eh eftersom du

ändå säljer grejer som ska passa. Eh sen så är ju såklart kanske inte luktsalt

sånt som man returnerar men men många av dina produkter är ju sånt som sitter på

kroppen. Ja men exakt. Så att det är ju också

väldigt tacksamt att vi har en låg returrätt. Men hur vi hanterar till är

enkelt att en kund hör av sig att nej men jag ska byta det här eller jag ska

rutinera detta och sen så skickar vi då ja returinsen till kunden hur den ska

göra. Eh och det är olika olika länder hur folk ska returnera då.

Finns det har du någon så här insight på det här landet de returnerar sjukt

mycket. Dit ska vi inte gå in för vilka länder säljer du i bara en snabb

instick? Jag säljer i hela eh Europa samt USA.

Ja. Och vilka är värst som kunder?

Jag procentuellt har jag ingen statistik men vi har ju mesturer i Sverige men det

är också att vi är suff i Sverige. Eh men för är att vi har bäst

returlösningar i Sverige med det går ju snabbast.

Ja. En retur från exempelvis medlemmna har vi ju ja vid snabbt så går det två

veckor och vi ot så tar det fyra veckor så att en retur från nedländna tar ju

bety längre tid så att det kan ju vara lite frustrerande för en kund då helt

enkelt men vi löser alltid kunna så att det är ju så inga problem men ja

är det är det du som jobbar med allting det du har inga anställda utan det är

fortfarande du som sitter och håller koll på allting.

Ja, det är fortfarande jag som håller koll på allt och eller försöker hålla

koll på allt bättre ord. Eh, men så att vi har ju tre PL-lager så att i rent lå

alltså jag tar ju aldrig emot eller skickar ut produkter eller hanterar

aldrig inleveranser. Så att det är ju väldigt tacksamt att man gör. Men allt

annat eh gör ju mer eller mindre och det det kan ju nästan tilläggas för

det är ju ganska många människor som vill starta ett eget varumärke och som

som vill göra den här resan som du gör. Nu säljer du ändå, alltså du är ändå ett

etablerat märke som en hel del människor känner igen, men det tar ju lite tid

innan man kan börja anställa folk och ändå tjäna de pengarna. Hur tror stor

tror du att man måste vara inom det här segmentet? Hur mycket måste du omsätta

innan du kan ha din första heltidsanställda?

Ja, alltså vi om man bara kollar på mig nu och jag vill ju fortfarande expandera

rätt aggressivt så tror jag ändå att jag för att ha en en anställd och

fortfarande använda trepllager vill säga så tror jag kanske att jag vill komma

upp i ja men fem miljoner i alla fall kanske omsättningen jag kan anställa

någon. Det hade jag väl sagt kanske är en vettig lösning.

Så det kräver några års bakgrundsarbete. Ja, massvis må. Eh, och jag kan ju

tillägga att jag jobbar ju fulltid också eh på ett annat är anställd fulltid av

ett annat bolag. Så att jag har ju Ja, jag har två jobb.

Du jobbar ganska mycket med influencers och att synas på olika atleter. Eh, hur

har tanken gått där genom åren och är det är det där du syns mest? Är det där

du får mest sälj? Hur jobbar du med marknadsföring och vad får du in dina

kunder och vad fyller de för funktion och kontaktar influencers dig eller

kontaktar du dem? Så ungefär 40 minuters snack där du bara går igenom din

marknadsföring.

Nej, men eh enkelt sagt så eh alltså vi där har jag varit väldigt hårdt från

början med hur jag vill jobba med influen marketing och att där vill jag

ju sticka ut egentligen med många andra och av de i branschen att många har ju

börjat köra ambassadörer och liknande och jobba med samarbete med folk som har

jättemycket följare och så och det det kan absolut finna sina föddelar men det

som har varit väldigt viktigt för mig har varit att faktiskt sponsra och

hjälpa människor som faktiskt presterar i olika

idrotter då och mycket i det här fallet har ju varit strong då.

Eh, och vissa av dessa har ju inte haft jättemånga följare eller varit

jätteduktiga på sociala medier, men däremot honom har ju varit fantastiska

atleter som har tävlat ja runt om i världen. Men så att då vill man ju

faktiskt kunna ge någonting till dem och det tror jag också har faktiskt hjälpt

oss väldigt väldigt bra för att de atleterna som vi har sponsrat eh har ju

varit väldigt väldigt tacksamma och vi har haft en väldigt familiär känsla inom

inom teamet då kan man väl kalla det. Sen så har vi absolut kört lite andra

samarbete med man har ju testat eh ja lite vanlig influencer marketing och så

men i dags så har inget av de samarbeten get något bra resultat. Jag skul tyvärr

inte vara taskig men taskig men men rent siffermässigt när vi väl har gjort lite

mätningar och sånt så har det inte gett någonting alls nästan och

varit bort kastade pengar. Så att det som har varit bäst absolut har ju varit

de här genuina bra atleterna som har presterat.

Det är lite spännande. Ja. Ja, det har det absolut. Men det är

också för att de är nog genuna människor med och det de som följer dem litar på

det de säger. Ja.

Eh, och det som jag säger till alla som vi har sponsrat är att men innan ni

skriver kontrakt om mig så vill jag liksom skicka produkter som ni har

testat dem. Allt kanske atleterna redan har köpt av oss tidigare och har våra

produkter men att jag vill ju inte att man skriver ett kontrakt med mig och sen

testar man våra produkter som tycker man att de är dåliga alltså för då då kommer

man aldrig få ett genu samarbete. Eh för vi vill inte liksom ja men här

får du några tusenlappar och sen ska du säga att vår produkt är bäst fast vi

kanske inte tycker det. Eh, så att det har ju varit att man har alltid haft en

öcsivt samarbete och även få feedback från våra atleter med vad vilka

produkter kan vi förbättra och vilka ja vad de tycker om allt.

Hur mycket av produktutvecklingen går via eh vad ska man säga de som du jobbar

med och kunder och hur mycket går via att tillverkare hittar nya produkter som

du kan tillverka? Det är nog få som tillverkan har kommit

med. Det är kanske två produkter bara utan det har varit atleter som har

kommit med önskemål. Eh, jag själv som har hittat, alltså att vara konkurrent

kanske har de här produkterna så kollar jag hur kan vi göra de bättre? Ehm och

så. Så att det har nog varit nästadelen har nog varit jag själv som vill ha viss

in vissa produkter. Sen har jag bollat det vidare med atleterna. Men nu då

under året för detta året så har vi fått ett par önskemål som jag håller på och

kolla på nu från atleterna som vi ska kanske ta in då.

Ja. Vilken är den sämsta produkten du har tagit in som du bara känner den där

den borde jag aldrig ha tagit in? Skäggolja var väl kanske inte den bästa

produkten tyvärr. Eh, den var ju inte så dyr dock i inköp men den var svår såld.

Den var såld. Kände du att det låg inom samma nisch?

Fy fan vad roligt. Ja, men gör för det första var är det

var en fantastisk produkt. Alltså det det är den bästa skägåren.

Absolut. Absolut. Men men men jag jag tänkte så här att ja men

alla människor som nästan handlar oss har ju skägg så tänkte jag och vem vill

inte lukta gott och ha ett bra skägg liksom. Eh, så att jag tänkte absolut

att det skulle vara en bra produkt. Eh, alltså somning då att jag jag stod ju

självklart att man kanske inte bara köpte en skälvolgolja hos oss. Men nej,

det det var en fantastisk produkt men det var en fel produkt för mig

så den gick jag lite minus på men det var ju inga

du med någon om det innan och sa folk det där det låter som en klock.

Ja. Nej, kanske jag Ja. Jo, men det gjorde jag väl i sig. Jag snackade lite

och tänkte vissa att ja men folk som vi säljer till har ju skägg och de vårdar

ju sina skägg bra. Så så jag ska också jag ska också börja tänka

så fan de som vi säljer till de borstar ju tänderna

så vi ska börja sälja torstar. Ja. Ja, men där ser man tankesättet

kanske inte alltid går bra men eh Ja men det var en fantastisk produkt. Men som

sagt, det var lite den sämsta produkten jag tar in rent om man säger rent eh

Ja, men men ja, det var den produkt som vi liksom hade svårast att sälja bort

liksom. Ja,

kan man säga. Ja, det är nästan det borde nästan på

femårsdagen eller någonting tas fram en ny sån där det är typ the original

skäggoljercipe som säljs brandaterat bara för att göra

en story av det. Det hade kunnat bli en eh en ganska bra reklamfilm.

Ja. Ja. Ja. Nej, men så att det finns ju man har gjort lite såna småf men

samtidigt har de oftast varit rätt små. Ja.

Eh, så att det har ju liksom gått att lösa men visst du köpte in den för ex

antal kanske fick sälja den för halva inköspriset i slutändan men det var inte

några mängder och det skäggolja var inte en jättedy produkt att ta in heller så

att ja det var några tusen man förlorade i slutändan.

Ja. Eh ja men men det är klart att man har ju haft innan och fått in leverans

som inte håll samma kvalitet som förväntat och det har ju varit lite öst

behov att liksom ta det men för att inte spåna vidare på det så så

var atlet går funkar oftast så samarbeten blir det väldigt bra med sen

önskar man alltid att folk har samma passion för mitt varumärke som jag själv

har såklart som man önskar alltid att folk kan göra lite mer men samtidigt så

är de ju också som jag sa från bar Det är atlet som är fantastiskt dukt på sina

sporter och de är kanske inte lika bra på sociala medier.

Ja. Så att då får man också acceptera att

det är den det spåret jag har valt. Och sen är inget dåligt mot dem. Jag menar

jag vet att de försöker så så bra de kan att de verkligen bryr sig om varumärket

och jag kan ju aldrig kräva att någon ska bry sig lika mycket om mitt eget

varumärke som mig själv. Det är ju det är bara konstigt att tänka så. Du har ju

också en tendens av att göra väldigt eh vad ska man säga genuin marknadsföring

eller personlig marknadsföring. Det är ju ofta som atleterna väldigt ofta då

Buktryck eller Markus Yngelsson men eller du själv har ju varit med i många

reklamer här på slutet. Hur är det att ha personer på framsidan och inte bara

produkter? Vad vad är tanken bakom det? Nej, men jag tror ju jättemycket på att

man visar eh hur produkter används för det är inte alla som vet hur produkter

används eller eh och att man också skapa en genuinitet i det också för att visar

man bara produkter så så blir det liksom inte samma känsla som om de faktiskt

pratar om produkten eller visar produkten.

Så att jag tror det finns jättestora fördelar med att man kör filmer och och

klipp liksom hur man använder produkter och varför man ska använda och så

vidare. Men nu satsar vi även mycket på att även visa hur man gör olika övningar

och då fokuserar vi inte alls på produkter och liknande utan det här har

vi mer tips och tricks att ja för folk som kanske som vill börja med strongman

exempelvis hur hur gör man med ok hur går man med det bäst hur skapar man ett

boktryck senast så gjorde vi här så att då blir det inte bara fokus på produkter

men det blir också en sak att får man in folk som börjar med strongman så kommer

de ju se också vilka produkter som behövs använda behövs

som används inom stråmanden. Men kör du den reklamen även

internationellt? Hur löser ni det språkmässigt?

Det har vi kört en hel del i alltså vi har ju kört vissa har vi ju atleter i

utlandet då exempel i Finland där vi sponsrar Finlandstarkaste man nu Jarko.

Han har gjort någon någon reklam till oss. Men sen har vi testat AI

översättning då med både med voice cloning och med textöversättning då.

Ja. Och det har funkat Jo, men det det har

ändå funkat helt okej. Men inte som jag hade önskat. i Sverige har ju absolut

annonser på får man sä på meta har ju debä i Sverige

jag tänker för att runda av lite grann så tänker jag att du har ju skapat

varumärket nu under vad blir det 2021 23 så tre år ungefär och det börjar ju ta

lite fart. Det finns ju en absurd mängd människor som tränar som har startat

olika små kosttillskott eller försökte dra igång något bälte eller dra igång

någon t-shirt eller liknande inom träningsvärlden med olika tillbör men

inte får du att flyga. Vad är vad är liksom skillnaden? Varför varför har du

fått traction på det?

Nej, inga inga så här blygsamma nu. Du kan inte du kan inte ta 40 sekunder och

tänka på vad ska jag säga nu för att låta låta ödmjuk utan rent krast liksom.

Vad vad har du gjort bra? Det jag har gjort bra haft lite har man

ju haft om att man fick spons Markus och det har gått gått bra där. Men sen är

det också jag har jobbat jättehårt. Det det får man ju inte stå. Alltså jag har

jobbat mycket nätter jag sitter med hemsidan på nätter och att man har vågat

investera pengar med. Det finns ju pengar i bolaget som som man liksom bara

[ __ ] ska jag verkligen investera det här när det har gått fel ibland. Men det är

ju bara att jag men jag har vågat att chansa.

Ja. Eh sen har man ju tagit några alltså vi

skulle gå ut på en kurs och kommer inte jag bli hemlös. Så är det inte. Men det

hade ändrat mitt liv liksom att man hade fått tänka om lite såklart. Så att men

också att man eh omge sig med bra människor tror jag också är viktigt som

man kan bolla idéer med. Men jag har ju kunnat bolla med dig men i början och

även fortfarande så bollar jag mycket med Stefan. Jag bollar med atleterna att

ja, vilka produkter och så ska man ta in testa produkter.

Nej, det det är svårt att göra. Jag har egentligen inget bra svar men mer att

att jobba hårt för det och tro på det. Ja. Eh, och en bra grej tror jag kan

vara avgörande också i att man har ett jobb i sig om för jag skulle aldrig

klarat det här ekonomiskt och och driva bolag bara från start utan att ha någon

eh inkomstviss eller nå. Jag kan tilläga att jag har inte ut någon pengar från

bolaget fortfarande. Ja.

Så att det tror jag kan vara nästan avgörande att man inte tror att man

tjänar pengar de första åren. Det finns alltid undantag men jag tror att de

flesta företag som säljer produkter och utvecklas har svårt att och och skapa en

lönsamhet som som man kan ta ut en bra lön i början.

Ja. Nej, men absolut så är det ju utan tvekan. Lite kopplat till det. Om någon

skulle vilja starta ett varumärke inom träningsbranschen, sä att alltså man kan

ju starta inom hur många genrar som helst som vi nämnde här förut.

Vad borde de tänka på förutom att jobba hårt och eh ha lite pengar?

Ja. Ja,

men det räckte så. Ja. Nej, nej, jag det jag vet faktiskt

inte. Den är jättesvår. Eh, jag vet liksom inte vad man har gjort rätt och

fel för man man har gjort säkert massa rätt som man inte kan kan kolla på

efterhand som man vet vad så rätt och sen har man säkert gjort fel men eller

fel ser man ju lättare om man har fått in fel produkt eller fel kvalité eller

att man har gjort ja fel på hemsidan och så vidare. Men de rätt som man kanske

har gjort på hemsidan från början att jag skapade kanske en en helt okej

schysst hemsida från början. Det det är svårt att se för att det har bara det

har bara flytit in i mängden. Ja.

Så att jag har väl inget jättebra svar där mer än att det som har funkat bra

för oss har ju varit eh var att vi hittade bra samarbetspart

exempel som boktryck då har ju funkat bra. Vi skapade en en bra hemsida via

Shopify som har gjort det väldigt enkelt för oss att expandera utomlands.

Eh, vi lyckades med en schysst logga med från början. Det är många som gett med

komplimanger för den. Ja.

Eh, och sen och sen SEO då som vi det börjar vi egentligen med från början för

jag visste lite om det men sen när du väl kom in så tog vi det ett steg extra.

Men SEO tror jag många bolag underskattar för det är i slutändan så

är det ju det är marknadsföret fast du betalar inte för det. Och sen tycker jag

någonting som jag utifrån kan se som ändå har lite insikt i det är ju att du

har ju gått in även även om du på ett sätt redan jobbar inom en smal nisch så

finns det ju ännu smalare nischer inom de nischerna och där har ju du gått in

och äkt den nischen. Så till exempel luktsalt, det är ju som du nämnde här i

början svårt att hitta någon som har ett bredare sortiment av luktsalt än vad du

har. Eh, så att ifall man söker på luktsalt eller om man letar efter

luktsalt eller om man vill testa runt olika luktsalt så är det ju dig man

hamnar. Och så har det ju lite blivit inom andra genrar hos dig också. Du har

ju ofta gått in, tagit en produkt, expanderat den produkten och ägt den

nischen. Det tror jag är ganska smart när man är liten.

Jo, men det det stämmer nog absolut. Och där där fick man ju ligga på med lukt så

att det vill jag ha inne från början. Men leverantören som jag hade kontakt

med då hade ju avtal redan så jag mejade han tror jag var tredje månad liksom och

sa att hur går det, hur går det, hur går det. Sen så till slut efter om det var

ett och ett halvt år eller ja lite över ett år i alla fall så blev det skrev ett

avtal i slutändan för hade inte samma leverantör läng eller samma åsällare i

Europa längre då. Så om vi ska sammanfatta man får jobba

hårt, man ska tjata mycket och man ska vara beredd på att det kommer ta ett

tag. Ja, det var det var en bra sammanfattning och man får vara beredd

att det kommer bli fel med för man får bara acceptera det och lösa det på bästa

sätt. Ja, jag skulle vilja tacka dig Max för att du har varit med i podden. Jag

tror att det är många som tycker det är rätt intressant och som sitter och

drömmer om att starta ett eget varumärke någon gång. Så jag hoppas de får med sig

några lärdomar. Ja, men vad härligt. Jag får hoppas jag

kunnat ge mig ge några tips i alla fall eller någon insikt. Jag vet inte.

Det tycker jag. Tack så jättemycket. Tack själv. Tack själv.

Kände du att det låg in samma nis? Fy fan vad roligt.