Joel Svensson - VD/Delägare Partykungen

som att för alla som har kört provat på Mario Kart någon gång så är du liksom

sist i ett race på Mario Kart då har du ju fördel att du redan innan du säger

ska jag säga att detta är nog första gången i världshistorien nåon drar den

liknelsen men det ska bli spännande att höra.

Make Sweden stronger. Men är det så och nu nu dyker vi in. Du ska få berätta

lite om dig själv men jag bara hoppar in här lite. Det är rätt sjukt att ni vad

sa du? Omsätter 160 miljoner. Jag är ju Chanoby generationen. Jag är ju Kan du

inte ta du vet vem är du typ? Det låter inte så [ __ ] verkligt. Du har ren

desperation. Ni har inga sura kollegor. Ni bråkar aldrig och det finns inga

tunga ögonblick. Jag nu kanske jag får [ __ ] för detta men jag säger positivt.

Jag håller med. Men vad brinner ni mest för?

Idag är en stor dag för idag välkomnar vi the OG Joel till podden Makweden

Stronger. Joel som liksom får mig som Joel att krympa ner och bli en liten

tumitott. Den den riktiga Joel som man menar när man pratar e-handel. Joel från

Partykungen. Hej Joel. Tjena. Tjena. Vilken presentation? Jag

vet inte riktigt. Jag känner mig inte som det är OG men

absolut. Jag har ju varit med ett tag i alla fall.

Ja, jag tänker att jag som inte tillhör dropshipping generationen, den nya när

jag läste e-handelsheter för för åtta så där åtta år se, sju år se, då då var ju

du en av de som man läste om på den tiden.

Mm. Så att eh för mig för mig är det OG. Ja, jag fattar. Nej, men det du har nog

helt rätt. Jag kommer ihåg när liksom i Anden var lite ny i Sverige. Vi startade

ju 2009, det är ju 15 år s, det är helt sjukt det. 15 år s i år. Ehm, då var det

ju så här ett gäng som kunde samlas på någon så här hemlig konferens och det

var lite så här nybyggartider liksom. Eh, och nu är det ju precis som du säger

en helt ny generation. Allting går ju så jäkla mycket snabbare nu än än än förr

liksom. Och för prat med så här betalningsintegrationen nu är ju allt

sånt där klart redan liksom så att det är ju en hel helt annan värld vi lever

nu än vad vi gjorde för 15 år sedan. Ja, det det verkligen jag tänker att då

pratade man mer praktiska lösningar och nu pratar man varumärke och content typ.

Jag vet inte men det känns så. Eh, det det kan också vara intressant att veta

att vi hade ju en omröstning här alla Joelar. Vi samlas ju någon gång per år

och så brukar vi liksom rösta vilka som är bäst. Eh, och det är ju oftast du och

Kinnaman som eh som hamnar där i topp. Men du kom tvåa i år, men men nästa år

tror jag att du tar honom. Ja, fan, han är svår att konkurrera med

alltså. Ja, [ __ ] [ __ ] alltså. Ja,

men det det jag tänkte säga är att alla som lyssnar vill säkert höra om uppköpet

av Partykungen och det ska vi komma till så man får ge sig till tols och sen vill

man säkert höra om dina tankar kring eh eh vad ska vi säga allt eh alla

lågprisprodukter som fullkomligt väller in över Sverige. Och det det ska också

komma lite senare så folk får slappna av lite. Först kan vi börja bara och prata

lite kort om vem är vem är du för de som inte vet vilka Joel eller vem Joel är

och partkungen? Mm. Snyggt. Bra kliffar där. Eh, nej men

som sagt många kanske känner till mig och många kanske inte gör det. Jag har

gjort med i ett par poddar innan också. Jag sa det till min tjej igår i och med

att vi skul spela in det här idag då eh att det ska bli kul att få prata lite

mer framtid. Jag har ju liksom dragit min historia ett par gånger redan. Eh,

och jag ska bjuda på den igen. Absolut. Men men det känns också lite gjort

liksom. Ja, jag tänker att vi bara sidesteppar

en stor del av eh allt det där. Man får liksom lyssna igenom gamla poddar. Jag

tänker precis som du tänker att vi vi är mer fokuserade på idag och eh vad du

gjorde i framsidan. Sen kan vi snacka lite då till men vi ska inte gå igenom

du skapade partkungen. Du skulle skapa ett jobb åt din mamma. Du skulle komma

igång från Gävle. Det är gjort. Du har redan berättat den storyn. Folk får gå

tillbaks och lyssna. Nej, men som du sa innan gjorde så tror jag att eh eh jag

känner mig ju fortfarande ung. Det känns som att eh jag köpte min första dator

igår liksom. Jag kommer ihåg när min när min mamma var eller när jag var liten

och min mamma fick en så här hempc via via Gävle kommun. var ju anställd där eh

när jag var väldigt liten. Då då var ju internet nytt och man kopplar upp sig

med 56k modem och grejer. Och ganska tidigt så så såg väl jag nåon någon

tjusning i internet både som kommunikationssätt att att liksom ut

träppa nya människor och utforska nya business och sånt där. Men men liksom

potentialen i datorer och internet var ju ganska nytt då liksom. Så att det var

väl där jag började någonstans när jag var 10 12 år och vi fick en hem PC och

jag kommer ihåg att vi fick ganska dyra interneträkningar men man betalar ju för

minut man var uppkopplad och per megabyte man laddar ner och så där. Ehm

eh startade ju liksom min första eh business när jag gick i ja vad var det

högsvarig gymnasiet där någon gång. Ehm h jag kommer bland annat ihåg att vi vi

hade en community ungefär som Facebook som man sk kunde bli medlem på och och

ta kontakt med andra personer. Luna Storm fanns ju på den här tiden också.

Och det var ju vår största så här som vi såg så såg upp till då liksom. Eh, så så

där startade jag min bana med internet lite grann. Eh, och ganska fort går jag

in på marknadsföring också. Eh, Google Ads fanns ju typ inte då liksom eh utan

kom väl någonstans där. Ehm, och jag var delä ett företag som som hjälpte andra

eh tidiga e-handlare att få kunder på olika sätt. En av våra eh största kunder

var Comwik som som hade jag vet inte om de fortfarande jobbar med kontantkort

men jag antar att det fin en stor del av deras business att få nya få nya eh

kontantkortskunder liksom. Det det var ju handel på den tiden. Det var ju

kanske lite mer tjänster snarare än att man köpte fysiska produkter. Ehm nej men

och sen körde jag det några år och insåg väl att eh det finns ju pengar att tjäna

om jag kan vara det här företaget som säljer varor snarare än det företaget

som hjälper företaget att sälja varor. Ehm o och då startade vi partkungen 2009

15 år s det är internettid det är ju som kattålder liksom det är gånger 10 det

måste vara 150 år s ungefär nu då eh så känns det i alla fall. Jag börjar ju för

första gången i vissa sammanhang känna mig äldst liksom. Jag har alltid varit

yngst så det det har varit en tidsresa för mig också. Men men för hur gammal du

startade detta ganska tidigt. Du var 23 va?

Ja precis. Någonting 38 Ja precis stämmer. Ja

tillhör du 86:a i generationen? 8 Ja exakt 86 är född

vet du. Jag är också 86a. Vet du att vi har i snitt lite lägre IQ än alla andra

generationer för det var Chernobil. Ja. Vi ligger några procent lägre än alla

andra. Men ändå glad för det känner jag för att man

jag tänker att dumma korkade människor är lite gladare liksom allmänt så det

tror jag inte behöver vara dåligt. Nej, jag håller med. Speciellt om man

jobbar liksom inom glädje på något sätt. Ja, men exakt. Nej, men och så var det

ju med med PK också när vi startade partykkungen så var det ju för att jag

tyckte det var så [ __ ] kul med fest. Vi hade ju tema fester var och varannan

helg hemma hos mig eh och hemma hos ja, både när jag hade precis skulle ta

hemifrån där när jag var 23a liksom. Mycket fest var det. Ehm och såg väl att

det fanns en lucka marknaden. Det var svårt då att hitta någon som sålde det

vi säljer eh online. Nu finns det ju hur många konkurrenter som helst.

Hur hur började ni sourcea på den tiden? För nu nu för tiden är ju allt sånt så

standardiserat. Du kan liksom gå in på Alibaba och sätta igång. Men när du

satte igång så hur fick man liksom in första Disneypukten liksom eller första

riktiga Halloweenprodukten eller liknande? Hur hur börjar man? Ja, det

var jävligt kämpet kommer jag ihåg för de här stora varumärkena ville ju inte

hade ju inte nåon något behov av att synas hos en liten i-handlare som

omsatte i bästa fallet på 100.000. Första åren kämpar ganska mycket för att

bli få bli återkäljare till många av de här större grossisterna i den här

landet. Det fanns ju inte så många heller men jag kommer ihåg ett trick som

vi ändå jobbar ganska mycket med var ju att gå till våra konkurrenter. Oftast

var ju de fysiska snare än digitala då. Eh och köpa de här produkterna som vi

ville sälja. Eh, och sen backtracka det och och titta på eh ibland stod det ju

vilken tillverkare som hade som hade sålt dem. Eh, annars kunde man ju slå på

en nummer. Man fick liksom gå den där vägen lite grann och komma runt för det

gick fanns ju liksom sökte man på Google så fanns det ingen information om någon

som såld någon rasister liksom. Eh, och sen fick man ljuga och fake it until you

make it har ju liksom gammal klassisk eh klassiskt sätt att göra det på att säga

att man var stor och att vi hade expansionsplaner och allt det där

liksom. Eh, och då vart man ju lite mer intressant som återkälle, men det var

jävligt tufft kom första åren att att etablera sig som en ny aktör också.

Det är lite annorlunda i Sverige på den tiden. Nu vet ju inte jag. Jag jag

festade inte så mycket på den tiden och då jag festade var det mest eh svarta

fyller så att säga. Jag minns inte så mycket som från dem. Det var inte så

roligt på den tiden. Var det inte mest Buttrix på den tiden typ?

Ja. Ja, men absolut. Men det var ju en av våra liksom det var de vi såg upp

till mest kommer jag ihåg när vi startat. Tänk om vi kunde bli lika stora

som Buttrix en dag. Det det var ju det varumärket liksom som folk kände till

och som var ehm åker man till Stockholm och går på Drottninggatan så går man in

i butiksbutik liksom. Det var ju så här gammal klassiker. Eh men men jag tror

att ihanden var de ju inte så tidiga på liksom. Så där där och det var väl en

fördel att komma nytt bolag att liksom se den potentialen ehm eh och gå förbi

dem lite grann. N kommer ihåg när vi liksom omsatt lika mycket som de så var

det ju så här wow det här var ju våran dröm liksom när vi startade att kunna

bli lika stora och välkända som som Buttrix. Eh, de finns ju fortfarande

kvar och är ju jag skulle säga att de har ett otroligt starkt varumärke men

betydligt mindre än än vad vi gör då. Ja, nu räknar jag lite bakåt här men du

måste ju ändå ha börjat bli ett stort bolag någonstans när du var 30. Det är

ju fortfarande ganska ungt att ja omsätta mycket så att säga och gå över

100 miljoner spärr än 150 upp och och de där du måste Ja, det är väl några år s

men kunde du hantera det eller blev du liksom ung och kaxig och fick hybris

eller hur hur hanterade du i så pass ja så pass ung ålder?

Oj bra fråga. Nej men jag det det vart ju ganska fort läskigt med all personal

man skulle för från början var det jag och morsan liksom så och hon hade ju

inga jobb innan så att skulle det här gå åt helvete så kunde det inte bli så

mycket säm vad det var innan liksom så att det vart ju ganska mycket ansvar for

då i och med att vi ändå växte precis som du sa ganska ganska fort ändå första

åren. Eh, sen tror jag liksom det det när man springer i det där som man ändå

gör som entreprenör så så det är väldigt sällan man liksom är i nuet utan man är

ju alltid någonstans i framtiden med huvudet liksom så att jag tror inte att

man riktigt stannade upp och liksom reflekterade över över allt för mycket.

Det har ju någonting som har kommit i kapp mig på senare år. Ehm, bara för

några år sedan så blev jag sjukdriven av utmattning och det var ju garanterat

liksom en effekt av att jag liksom aldrig har riktigt stannat upp och

reflekterat och tagit med den tiden att fundera. Ehm, så att men så absolut var

det säkert mycket mer stressigt och och jobbigt än vad jag liksom tänkte där och

då. Ehm, och som sagt när man är 100 stycken på lönelistan på något sätt så

känner man ju ett ansvar för dem också att de har sin försörjning ehm från oss

och så där. Så det har varit väldigt tufft påvis. Absolut.

Skulle du ändå säga den visionen eller drömmen du hade med bolaget när du var

när du började märka att det tog fart? Är det ungefär där ni hamnade nu eller

har det liksom tagit en helt annan riktning?

Mm. Jag Ja, jag ska säga att vi har inte haft någon så här jättetydlig vision

heller utan någonstans har man ju liksom Jag har alltid jämfört med med de som är

större och bättre och gånger 10 vad man själv är. Så jag har alltid känt som att

vi har liksom varit ganska liten aktör i en stor eh sjö liksom eller i ett hav.

Ehm, så så att eh jag tror tror att jag alltid liksom vill gjort mycket mer än

vad vi liksom man det är lite sällan man känner att man är nöjd liksom om man

säger så. Ehm, så så men jag får den frågan ganska ofta så här men var det

det här du hade sett framför dig när du startade liksom? Nej men jag och andra

sidan såg jag nog ingenting heller i tydligt mål utan det var ju liksom mera

n vet att Björn Begard också haft i den här podden o och han sa ju det ganska

bra också man kör ju bara liksom och så får man se vart det tar vägen

någonstans. Men jag tänkte säga det när vi pratar lite om de här ogfolken så så

känns lite du och Björn som att ni har lite samma inte inställning men på något

sätt samma så här ja vi vi köttar på här och så ser man hur långt man köttar på

och sätter man ett mål så kanske det blir det målet eller inte. Men jag

kommer ändå vara lite missnöjd så här. Ja men exakt. Det är alltid grönare på

andra sidan liksom. Nej, men och där och där tror jag ändå att jag har kommit

till någon form av acceptans på senare år liksom att allt behöver inte bli

större hela tiden. Sen tror jag man hela tiden eftersträva att bli bättre på det

man gör. Ehm, och det är väl lite där jag är nu liksom att vi optimerar ju

snarare mot lönsamheten omsättning. Vi optimerar ju snarare personalen utefter

att de ska vara tycka det är kul att gå till jobbet än att de ska göra ett

jävligt effektivt jobb. Så att man får hitta andra nyckeltal och och jobba mot.

Ja. Jobbar ni mot dem på riktigt eller är det en fin koppi som ni som HR mäter?

Ja, nej jag skulle säga att vi faktiskt gör det på riktigt första gången på

väldigt Ja, det det är precis som du säger, det kanske är någonting man har

tänkt tidigare men inte riktigt jobbat efter. Eh och och nu gör vi det liksom

och det verkar vi också att det blir en en stor skillnad i outputen.

Skulle du säga att det är påverkat av att du blev utmattad och så blev du helt

plötsligt en mer ödmjuk människa eller förstår du vad jag menar?

Ja, men det tror jag det tror jag det har varit flera faktorer i det där

liksom. Men i och med att vi när vi sålde bolaget så blev jag också

anställd. Så jag på något sätt flyttade ju plats eh bytte ut min hatt lite grann

och förstod på ett helt annat sätt. Det är det är den bästa erfarenheten jag har

fått utifrån det här eh den här cirkusen vi har varit de senaste åren är ju

liksom att få förstå hur det är att jobba för ett bolag där du själv inte

ägare. Så att på som med ägarhatten på på något sätt så så har jag förväntat

mig att andra ska ha samma driv som jag har och det går typ inte att få som

anställd. Jag hade jättesvårt o att få det drivet när jag själv anställd nu ett

par år då. Eh, så absolut. Det det har påverkats.

Kan du inte berätta bara lite k du sa att det var lite svårt att få det driv.

Var det som att någonting försvann då eller var det att du inte kände att det

v vad är den emotionella känslan där? Den är så [ __ ] svår att sätta ord på.

Jag försökte göra det innan också liksom. Men eh det jag kan tänka mig att

det är lite grann som att eh ändra är dina barn eller så är du en

Nej, jag fattar. Ja. Fast farsa till någon annans barn

liksom. Det blir emotionellt en helt annan relation liksom.

Nej, men jag jag för innan jag har ju två småbarn och jag hade inte alls den

förståelsen innan men eh nu vet jag att det om man pratar så i poddar men det är

skitsamma för det är min podd så jag får men liksom skulle skulle någon säga

någonting eller hota så så hade jag liksom inte haft några problem att bara

skjuta av alltså det skjuta av dem det är så det är så biologiskt kopplat på

något sätt. Det är mina, det går inte att förklara riktigt den kopplingen och

och jag fattar ju det till företaget också för det är ju mitt företag så jag

jag fattar vad du menar. Det är bara att jag tycker att det är intressant. Kände

du att den försvann direkt när du skrev på pappret eller var det något som

liksom fisslade ut med tiden? Eh nej, men för mig blev det nog ungefär som att

adoptera bort sitt barn liksom att eh i och med att processen var ganska lång eh

vi försökte hitta köpare ganska länge, hittade ingen som vi kunde

gå i mål med och sen kom ju de här och kontaktade oss när vi egentligen hade

gett upp. Ehm och då vart det en ganska lång process. Vi satt ju med med det

nästan ett år tror jag innan vi liksom kunde signa några papper. Ehm, så att

min process att lämna över mitt eller vårt bolag till någon annan förälder var

ju under det året skulle jag säga. Så när det väl var klart då då mentalt för

mig var det också klart. Då gick det ganska fort att ta sig till andra sidan

liksom. Var var det då du blev utmattad också?

Ja, faktiskt jag i princip samtidigt som jag lämnar på med mig ansvaret och kunna

slappna av för det här är nå någon annans problem. Ska inte säga att det är

inte men det är någon annansvar i yttersta ansvar då. Då tror jag också

det släppte för mig liksom all den här stressen som ändå byggts upp under alla

år. Ehm det är ju någonting jag har insett efteråt liksom men det gick ju

skedde ju i samband med med det där så att absolut.

Ehm kan kan du inte ta oss lite igenom genom nu ska jag inte säga

uppköpscirkusen men men ni har ju både ni har du har ju både lämnat ifrån dig

bolaget sen har du köpt tillbaka det nu. Eh du du får jättegärna ge oss några

detaljer så mycket vi vi kan få helt enkelt. Är vi bara tacksamma och smaska

i oss. Kan vi kan vi inte kan du inte give us the stuff, give us the story.

Mm. Ja, jag vet inte riktigt vad vi ska börja någonstans då men Nej, men jag

tror att vi var ju tre eh vi var fyra del ägare var vi var majoritetsägare

ehm som kände väl efter 10 12 år där någonstans att vi skulle vilja sälja en

liten del av bolaget för att trygga hem våran investering. För grejen med med

ihandel är ju när man växer så det är väldigt sällan du kan ta ut de pengar

för pengarna går in i bolaget igen för att du gör investeringar och du behöver

för utöka eller du behöver köpa in mer lager och så vidare och så vidare. Så

att under alla de här första tio åren så så även om vi gjorde en vinst liksom så

fanns det inga pengar. vi kunde eh ganska lite lite pengar som gick

tillbaka till till oss och vi tog inte marknadsmässig lön heller liksom utan så

vi kände så här men vad fan är det dags att eh ändå trygga hem en del av de här

10 12åringar vi hade lagt i bolaget så så då kontaktade vi en ehm eller vi blev

kontaktade av massa olika såna här eh jag kallar de för mäklare men det är ju

finansiella rådgivare egentligen som som tar fram ett case att det här bolaget är

till sal vi söker minor en ny en minoritetsägare som är började gå in

lite pengar ehm där vi säljer aktier. Vi behövde liksom inga pengar in i bolaget

för att vi var vi var välkapitaliserade och och det fanns liksom inga jättestora

ambitioner att eh öppna i massa fler länder utan det vi klarade oss ganska

bra som det var liksom men vi vi behövde ju sälja eller vi känner att vi ville

sälja lite akti våra aktier egentligen så trygga hem våran investering i tid

och pengar och så där. Ehm och så vi tog fram ett case och så försökte vi hitta

en köpare som jag sa lite innan och så var det ganska svårt liksom. Ehm bland

annat så eh hittade vi kom ganska långt med en annan aktör men men där vi följer

lite grann på att vi säljer eh produkter som man använder många gånger en gång

sen slänger man dem. Det är lite otillsenlighet på något sätt. Eh många

av de här investerarna söker ju gröna investeringar där du där du känner att

du bidrar till en hållbarare miljö. Det finns massor på det ämnet jag skulle

kunna prata om också liksom och där vi gör förändring på riktigt o och så där.

Eh, men i alla fall eh och sen sen kom de här lite grann från sidan då och då

var det en leverantör till oss som hade köpt upp ett par andra bolag bland annat

bland annat bland annat en ehandlare i i Tyskland som omsatte ungefär lika mycket

som oss och gjorde samma sak då. Ehm eh och så hade de köpt upp någon annan

tillverkare som vi också har som leverantör och så såg de loss som det

ganska ehm vad ska man säga det logiska benet för att få eh Norden då som en del

av deras portfölj. De var redan i i stor del av Europa. De hade verksamhet både i

Australien och Storbritannien var ganska stora ändå. Ehm så där började det ju

lite grann. Eh och vi hade väl någon idé det var på den här tiden man värderade

enbolag på omsättning. Det spelar ingen roll om du gjorde minusresultat så

skulle du ändå få en gång i omsättning. Så någonstans där börjar ju våra

förväntningar på vad vi vill ha betalt för det var ju så alla andra fick

betalt. Ni vet att det var ju massa bolag som blev uppköpta av Bygghemma och

Stolskogen och alla de här eh börsnoterade bolagen. Så det fanns ju

ändå bevis på hur man skulle värdera en samtidigt som som det där började svänga

lite grann där och 20 eh vi börjar diskussionen i slutet av 2021 blev klar

i jul när blev vi klar 2022 eh och någonstans så landade vi ju en värdering

som snarare var på vad vi trodde att vi skulle kunna göra för vinster framöver.

Det var lite så man fick vinklar för att det skulle gå ihop deras kalkyl och vi

skulle ändå vara nöjda med våran. Ehm och de sa ju också vi är inte

intresserade av att göra en minoritetsinvestering utan vi vill göra

en majoritetsinvestering. Vi vi vill köpa alla era aktier annars är inte det

är intressant. Så vi fick ju tänka om där också på så många olika sätt eh både

vad vi liksom eh kom överens om för värdering och att vi då skulle lämna

bolaget eller lämna. Det måste ha varit en ganska konstig var

alla är överens om det. Det måste varit en ganska konstig ändring i huvudet.

Ja, verkligen. Ja, men det och det är väl därför det tog ett år tänker jag

innan vi liksom kom i mål för att först ska vi få få med oss alla. Vi var en av

fyra personer som hade lite olika idéer eh kring det här. Eh och samtidigt så

ska den nyaägaren känna sig trygg med att vi inte bara lämnar från oss våra

aktier på dagen och går därifrån. För någonstans var ju en stor del av värdet

i bolaget var ju också vi som jobbade där. Och det är det här som är så hela

kluret eh där man försöker låsa in nyckelpersoner på lite olika sätt. Vi

hade ju bland annat en del av våran betalning i en tilläggs köpförskillning

som som skulle betalas ut förutsatt att vi nådde mål A, B och C. Ehm, så så vi

och det är väl så man försöker få folk kommittade tänker jag lite granna på det

här vi pratade om innan att jag inte känner mig lika kommittad när inte jag

vägare längre så så vill man ju på något sätt med olika incitament. Ehm, nej men

och då blev ju jag ganska fort eh sjukskriven efter det där. Det gick bara

på ett par veckor så gick jag hem. Eh, och det var jag kommer vara ganska

jobbigt att berätta det för någonstans så har man ju sålt in sitt bolag med en

idé om att jag är viktig för företaget vilket också var sant då. Så ska man

liksom ett par veckor senare berätta att men jag jag mår verkligen inte bra. Jag

skulle behöva ta en time out. Ja. Eh, så så bara liksom ha den dialogen

med någon Jag har ju liksom aldrig hela mitt liv haft en chef jag behövte

rapportera till utan jag har ju alltid varit egen. Eh, så så där börjar min

resa som anställd lite grann. Ehm och och då det roliga att den första

responsen var ju att nej men vi fattar det är inga problem. Vi vi var med om

exakt samma sak i ett annat bolag vi köpte liksom. Så att det det vi förstår

att du behöver en en timeout här nu och och det var ju skitbra för personalen på

eh för på PK för att då fick ju de ta massa nytt ansvar och ehm jag tror att

det var bra för alla även om det var skitjobbigt såklart att vara eh skriven.

Och och sen nu andra kapitlet i detta, hur

gick hela tankarna här kring när du är det är det du som har köpt tillbaka

eller är det ni som fyr fyring som har köpt tillbaka? Hur ser hur ser det här

ut? Nej men exakt det det är samma

ägarkonstellation som innan. Eh då är det jag och två till som jobbar i

bolaget och sen har vi en passiv delägare som som inte bor här i Gävler

då. Ehm, så att ägarkonstellationer är samma och eh det var ju

Ja, jag gillar det. Det är lite så här the return of the Jag tycker ändå det är

lite kul. Har ni till och med köpt tillbaks samma procentsatser eller är

det Nej, men vi har faktiskt gjort en liten

förändring där men i princip eh ja, vi har gjort en liten förändring men det är

ju samma liksom vad ska man säga, jag är fortfarande majoritetsägare de andra

ägare ungefär. gjort en liten förändring. Ehm eh och det tror jag

också byggde lite grann på att eh det behövdes ju en del pengar för att köpa

tillbaka bolaget och då var det en av oss som som var beredda att gå in med

lite mer än än övriga. Ehm, men absolut det var ju lite så här jag hade ju

räknade ju egentligen ner jag ska inte säga att jag räknade ner mina dagar men

men jag var ju ändå klar någonstans i huvudet att okej, nu ska jag jobba de

här åren som jag har lovat och för att kunna få den här eventuella

tilläggsköperskilningen. Eh, och sen så fick vi fick vi det här på bordet där de

berättade att men det går eh vi kommer försätta moderbolaget i konkurs. Ni har

två alternativ. Idén är att banken kommer bli era nya ägare eller att ni

köper tillbaka ert bolag. Det var ungefär det som låg på bordet. Ehm och

då la vi ett bud eh som vi tyckte var skäligt. Ehm eh klart billigare än än

vad de fick köpa oss för men fortfarande skärligt. Eh och det gick ganska fort.

Jag tror vi ska vi behöver inte säga summor men är det liksom 25 % av vad de

köpte det för eller är det 20 % vart vart ungefär. Ja men exakt bara jag får

inte berätta nå summor heller liksom enligt bar

Jag förstår men men det var en det det var några några det var bra helt enkelt.

Ja, man kan väl säga så att det brukar se ut så här när när grundare köper

tillbaka bolag att det ligger någonstans där och vi köpte ju också tillbaka ett

bolag som inte var ju lika bra skick som vi sålde det i. Det det fanns bland

annat lite skulder till de här dotterbolagen eh som vi fick skriva av

nu då i och med att de gick i konkurs. Eh så att det så att det är ju ett helt

annat bolag samtidigt som det är exakt samma bolag så men ja det har varit en

resa att mentalt ställa om till att ja från att vara ägare och till att bli

anställd till att tänka att eh det här ska jag kanske inte göra resten av livet

till att nu vara tillbaka då. Eh och det är lite där vi är nu.

Vem vem var det som när ni fick det här erbjudandet på bordet? Vem Vem avra var

den första som bara tittade på de andra och sa fan ska vi inte köra ändå? Ja,

jag tror att jag var nog den som var liksom minst pepp på att för vi hade ju

pratat om det här en tid att när det gick n det det gick ganska tufft för för

våra ägare. Jag tror att de ehm det var en perfekt storm av att de köpte upp

massa bolag både för lånade pengar och för eget kassa egen kassa och marknaden

vände efter pandemin så vart det ju det kan man inte tänka sig men men man

tänker ju att party eh och det där vi så men att vi är ju liksom missgynnades av

pandemin för man fick ju inte ses och ha alla de här stora tillställningarna men

hela e-handel spelar egentligen ingen roll vad du sålde på internet så gick

det ju skitbra de här pandemiåren och den effekten avtog ju när folk började

gå tillbaka till eh till fysiska butiker samtidigt som inflationen var började ju

dra iväg och räntorna drog iväg så att köp mönstret förändrades ju. Så det var

ju en perfekt storm egentligen där det började vi märkte liksom att det här

kommer inte gå bra liksom och redan då började vi prata men ska vi inte försöka

köpa tillbaka det då liksom men jag var lite så här nej men jag nu har vi ändå

gjort det här tog ett år för oss att ta oss hit liksom och vi började om från

början då kändes lite grann så liksom eh men sen som sagt när de kom i i den här

situationen där det inte fanns någon återvänd egentligen utan att det

alternativet var att eh ja jag vet inte vad alternativ hade varit riktigt då

kände vi men vi ger ett bud som ju ändå liksom kan stå för

och då då får man ju ändra mindset helt enkelt. Då får man ju gå in i det igen

och där ja det har nog gått bra tycker jag.

Men är du är du nervös för för framtiden nu eller känns det som att nej men vi

har koll på läget här nu? Nej men det är lite blandade känslor.

Det känns som att vi aldrig haft så bra koll som vi har nu faktiskt. Eh som jag

sa innan så tror jag vi kanske optimerar mot andra kopier nu. Vi behöver inte bli

störst längre utan vi ska hellre bli bäst på det vi gör. Istället för bredda

vårt sortiment så försöker vi smala av det lite grann och hitta tillbaka till

vår core. Ehm och alla de där grejerna som vi liksom har ändå kämpat med ganska

mycket nu under de här två åren där vi har haft externa ögon på oss. Vi har ju

fått extremt mycket rapport krav på oss liksom. Septembers resultat ska vara

klart dag 7 oktober liksom. Det förrut var det ju mer att man fick en

överraskning. Tre månader senare. Vi gick i september. Vi har blivit väldigt

mycket snabbare på alla de här delarna för att vi har varit tvungen eh och så

skulle säga att vi är väldigt vi har blivit mycket mer rustade. Det har varit

en bra erfarenhet och jag känner mig väldigt trygg med att vi vet var vi står

idag. Sen är det en supertuff marknad och eh konkurrensen är ju stenhård. Eh

vi kan läsa om alla de här bilföretagen nu som instinstvarnare för för att eh

Kina håller på att producera billiga bilar. Så är det ju med i handel också

liksom. V års största konkurrens nu är ju är ju de här nya sajterna med TMU och

Wish alla de där liksom. Det är ju och framförallt n när konsumenten har har

dåligt med pengar så så väljer man ju efter pris. Eh så att det är jättetufft.

Vi får se. Jag tror det är många som kommer gå under. Eh men jag känner mig

ändå ganska trygg med att vi vi står väldigt starkt i det där. Eh, och kan vi

bara rida rida ta oss liksom igenom eh det känns som det börjar bottna lite

grann och vända. Vi har haft några veckor nu med positiv tillväxt i Sverige

till exempel. Det har vi ju inte sett på två år innan så att det det känns ändå

positivt. Hur gör man liksom för att konkurrera

eller liksom vilken vilken väg väljer man? Vad hur hur tänker man liksom för

att för att slåss mot någon som bara spottar ur sig grejer för en bråk dela

pengarna? Sen så eh min min flickvän har ju beställt någonting därifrån och

ibland är det bra, ibland är det inte bra. Alltså alla förstår ju liksom på

något sätt kvalitets chansningen och jag tror att även om

folk väljer att inte tänka på det så förstår man ju också hur det produceras

eller vem som producerar eller alltså på något sätt. Men sen får man ju välja att

tänka som man vill men liksom hur gör man? Man kan inte bara säga vi ska vara

bra liksom. Alltså nej

hur fan tänker man? Nej, jag tror att man får när vi när vi startade igen 15

år sedan då var det ju de flesta en katalog bara med produkter för det var

ju som man gjorde liksom. Man köpte in från Kina och sålde vidare samma sak som

du kan hitta på de här sajterna nu liksom. Eh, någonstans i den kedjan lär

man ju adderat värde tänker jag. I vårt fall har det ju också varit en

förflyttning från att sälja det alla andra säljer till att produktutveckla

och sälja egna produkter. Det är ett sätt att du det är svårt att jämföra

våran polismaskeradäkt när den bara finns hos oss liksom med

någon annan. Så så där får man ju jobba. Det tror jag har varit jätteviktigt för

oss att produktutveckla eh och sälja produkter som inte bara är en katalog

liksom. Sen får man massa andra världen med alltrån snabb leverans. Det är ju så

här klassiker. Det är svårt för kineserna att konkurrera med next day

delivery när det ändå tar två veckor för dem liksom. och kvalitet såklart att man

eh eh man får försöka framhålla alla de här värdena som är svåra att få.

Storlekar är ett bra exempel där där det liksom har varit jävligt svårt. Jag vet

att man blir ju bättre på det också liksom men när när du köper en large

direkt hos oss så ska du ju matcha europeisk large liksom inte en kinesisk

large så att man de där delarna kan man ju fortfarande vara duktig på liksom.

Eh, sen någonstans så är det ju varumärke också och där och det där har

ju kineserna varit liksom dåliga innan men jag tycker de också bliver ganska

duktig på att börja investera i sina varumärken. Det finns ju inte en svensk

som inte känner till nu till exempel. De är Sen är ju frågan vad du laddar in i

det varumärket då. Men men som i i andel tidigare har man ju liksom bara köpt

Google eh Google Ads och sålt en katalog. Nu tror jag man måste börja

tänka lite varumärke och köpa marknadsföring där du bygger ditt brand

snarare än din katalog liksom. Vi ska inte hamna i hela den här

hållbarhetsdiskussionen som du nämnde här innan, men för jag är

lite på samma spår så här. Ibland ibland fastnar man i sjukt mycket green washing

och så finns det grejer som är bra på riktigt typ. Men vi vi släpper den lite

grann. Där hade vi säkert kunnat sitta en timme.

Mm. Men men kan du uppleva att folk nästan

helt plötsligt byter sida här? Folk som förut kunde tycka att ni var lite slit

och slängiga. Helt plötsligt blir era förespråkare nu för att det kommer någon

Ja. betydligt värre liksom. Vad värre? Ja, exakt. Nej, men så är

det. Och där måste vi eh där måste vi ta en position. Eh det är ganska lätt att

göra det också utifrån att de flesta är ganska dålig fortfarande på att jobba

med de här frågorna. Det är ju som du sa, det många jobbar ju utifrån någon

form av green washing att man ska försöka se bättre ut än vad man är. Ehm,

jag tror att vi har som extremt stor potential att både påverka alltrån att

förpackningar är i papper istället för plast till ehm vi tittar nu till exempel

på ska vi börja hyra ut maskrad kläder så att det blir liksom någon form utav

eh att man kan återanvända man är vä man använder samma dräkt på varje fest så

att eh det finns ju mycket där och det finns ju framförallt eh jag skulle säga

också att det finns pengar att tjäna om man gör det rätt liksom. Ehm, så så att

ta en position där är också ett sätt att faktiskt positionera sig mot de här

lågprisaktörerna som där där det inte kanske är så viktigt med eh hållbarhet

alls faktiskt. Nej, jag köper det. Inte Jag har aldrig

tänkt på att man kan hyra ut eller det kanske ni inte kan nu men men jag hade

köpt det för vi firar mycket Halloween här hemma.

Det är liksom en stor grej här. Det är många familjer här och firar och det är

ju som du säger, man använder det en gång och sen ligger det i någon låda

liksom. Mm. Jaha. Eller slängs liksom. Vi Ja,

det det finns Nej, det är ett jobb som som vi bara påbörjar. Det finns otroligt

mycket mer att göra där på det området och där tror jag verkligen att man kan

konkurrera med med de med med de här lågpris. Vi brukar säga det också,

Dollarna står i rustrum här är ju också en av våra största konkurrenter liksom.

Men men det är ju samma sak där lite grann att det är inte så hög kvalitet på

det du köper och eh jag tror att man kan göra man kan sticka ut ändå som är

handlar och göra bättre än än de. Du är ju på något sätt the poster boy eh för

Partykungen. Det är ofta dig man eller nej när jag tänker på partykungen så

tänker jag ju på dig liksom. Eh nu brukar inte jag gå runt och tänka på

partykungen hela dagarna men liksom inte på mig heller.

Men men ni är ändå ett gäng här sa du på fyra personer och att ni lyckats hänga

ihop så här mycket och även köpa tillbaka bolaget tillsammans på något

sätt visar ju att den konstellationen har funkat. Eh men det är rätt vanligt

att man som grundar duo eller grundar trio eller filo eller så där ryker ihop

och att det skiter sig. Vad vad är det som gör att ni faktiskt har lyckats eh

hålla ihop? Oj, bra fråga. Jag tror att eh vi är ju

fyra väldigt olika personer ändå så att det finns ju mycket olika åsikter. Jag

tror att så länge man liksom vågar vara i den i det klimatet där man också får

säga att tycka vad man vill och ha en dialog om det för jag har inte alltid

rätt heller vilken väg vi ska gå. Ehm och det var det det har vi också lärt

oss av den här processen när vi sålde bolaget att det det var ju man förstår

ju varför det behövs ett aktieägar på 20 sidor för att det är ju så många

detaljer eh i det här där man kanske inte är

överens för att man tycker och tänker olika eh fullt rimligt liksom beroende

på vad man är i livet och vad man har för ambition. Eh, så så att vi jag ska

inte säga att vi alltid är överens, det är vi inte, men men vi har en i alla

fall en ett forum där vi kan diskutera och vara överens om att vi inte allt är

överens. Er kan inte vara enda anledningen till

att ni är sams efter 15 år. Nej, nej. Jag tror också att vi har ju

liksom någonstans eh ett gemensamt intresse både för branschen. Vi tycker

det är jävligt kul både med i handel som kanal och med med det segmentet och

brukt vi säljer. Eh eh som personer tror jag att vi liksom eh också har hittat

varandras vad ska man säga vi kompletterar varandra väldigt bra i den

här ägar konstellationen. Vi fyra väldigt olika individer men med olika

typer av kunskaper och olika typer av eh intressen för man brinner för i det här

och det behöver man ha i ett bolag. Jag skulle känna mig väldigt ensam om jag

var själv. Jag skulle inte rekommendera någon att vara eh eh äga till 100 % för

man blir så himla ensam med alla frågor liksom. Eh nu har jag valt tre partners

som är väldigt olika mig och det tror jag har varit väldigt bra eh i mycket av

det här faktiskt. Vi vi som inte har ett bolag du vet som omsätter 3 350 miljoner

utan vi som harvar på där i mellan träsket någonstans. Vad vad är den eh

vad är den stora skillnaden när man går från du vet fem ti anställda fan här jag

kan plocka ut en lön och gå ut och fira med en middag utan att

titta i plånboken till att liksom det här är ett riktigt bolag som faktiskt

känns som att fan vi är på väg någonstans. Vad vad är vad är de största

problemen på vägen? Vad är finns det grejer som man upptäcker som bara fan,

det här var mycket jobbigare än vad jag trodde eller det här var mycket skönare

än vad jag trodde. Helt plötsligt svarar banken när man ringer. Du vet så här

Mm. Mm. Vad är annorlunda mellan 50 och 350

miljoner? Ja, men jag tror det är flera delar

liksom och det behöver inte vara alltid positivt heller och bli större faktiskt.

Jag brukar jämföra det att bygga bolag här som att för alla som har kört provat

på Mario Kart någon gång så är du liksom sist i ett race på Mario Kart då har du

ju fördel jävligt redan innan du säger ska jag säga att detta är nog första

gången i världshistorien någon drar den liknelsen men det ska bli spännande att

höra. Ja, men jag tycker tycker den är säg den

är bra liksom att som liten spelare så kan du vara ganska snabb och så är det i

Mario Kart också. ligger du sist så så får du vissa fördelar du du och bland

annat så går det lite snabbare och köra än de andra och och så känner jag det

nästan varit läskigare för oss att bli större även om det kommer med massa

fördelar precis som du sa med bank och leverantörer och klar när man får bättre

avtal och så vidare och så vidare så så blir man ju också någonstans en man

måste försvara sin position snarare än att ta den liksom eh så att det finns

både för och nackdelar med det där. Ehm och och i min värld så så många gånger

vinner ju fördelarna av att vara liten och snabb än att bli stor och klumpig.

Det är det vi jobbar med ganska mycket nu varje vecka att hur eh och det märkte

vi när vi blev en del av den här bittiska koncernen också att helt

plötsligt skulle alla beslut tas på olika nivåer och vi hade någon sån här

matrix där man skulle liksom så här alla inköp över de här summorna ska godkännas

av styrelsen. Man blir ganska långsam som bolag. Eh, många gånger är det ju

bra processer där man behöver tänka till och motivera och så vidare så inte att

det är fel men att fortfarande liksom röra sig tillräckligt mycket framåt, men

att sätta den systematiken det är fan jävligt klurigt alltså. Inte helt enkelt

och jag tror inte att det bara är positivt. Eh, bara bara att bli en del

vi kollektivavtalsansluta, det kommer jag också kom där någonstans när vi blev

Ja. Vi var något fler än vi kanske var 25 30 40 personer. Det var ju också en

process. Så helt plötsligt ska alla förändringar, större förändringar man

gör ska ju förhandlas med facket liksom. Det är också ganska långsamt och

tråkigt. Jag gillar ju inte det där liksom men jag fattar ju ja det är allt

det där som kommer var på. Man får mycket många fler ögon på sig också från

myndigheter. Alltifrån eh att man tullar in rätt saker på rätt

tarifkoder till att eh man betalar sina skatter i tid. Helt plötsligt så fick vi

inte behålla momsen hela året utan ska betalas varje månad. Det är ju massa

såna här delar som när du blir större också blir ju mer komplext på något

sätt. Ja,

jag vet inte om du svarar på din fråga riktigt men

Jo, jo, men jag jag förstår. Men känner du ibland då bara att fan jag skiter i

det här och börjar om när vi är tre pers igen? Ja, ibland känner jag att jag ska

jag sagt det någon gång att nästa bolag ska väl nog inte bli fler fem personer.

Alltså det Men men sen har man ju så här dagar när liksom allt rullar, man har

gjort en skitbra rekrytering och man känner att man har ett sånt [ __ ] bra

team liksom. Jag har ju verkligen gått Ja, det har verkligen varit inte säga

cirkus men det har ju varit väldigt utmanande stundvis med att jobba med

människor. Ehm och framförallt så i mitt fall har jag varit jag är ju en

entreprenör. att mer visionär än att tycka att det är kul att sitta med

medarbetamtal och och så där. Ehm men men när liksom när du hittar ett

individer och som när du när man förstår att det finns de som kan saker mycket

bättre än dig själv, då är det jävligt kul att vara ett stort team också. Så

att det kommer med både plus och minus på kontot liksom.

Vad vad skulle du säga att du är bra på? Oj.

Nej men nej men det jag tror så här jag brukar skämtsamt säga det att jag är

inte bra på någonting egentligen men jag är jävligt bra på att kunna lite grann

om allt. Och när man är företagsledare så är det du måste liksom jag ska inte

säga att du måste vara involverad i allt, men det är en [ __ ] fördel om du

liksom kan förstå allt ifrån en lag medarbetare på golvet till din

ekonomichef och liksom kunna göra en budget. Men du kan också att kunna

liksom ha hela det där spektrat tror jag är min eh vad ska man säga? Det det är

det jag är bra på att jag verkligen kan förstå många olika delar av ett bolag.

Ehm, sen blir jag inte expert på någon del liksom, men men det behöver jag inte

vara heller för det är andra människor som är experter i bolaget.

Nej, jag jag tror att för om det var ett halvår sen eller någonting då då hade

jag mitt stora moment när jag insåg att nu är jag inte bäst på någonting i

bolaget längre. Jag har inte Det finns liksom ingenting här längre som jag

behärskar bäst utan nu är min största förmåga att säga prata med den personen.

Mm. Eh, nej men och det är fint. Jag tror det är

jävligt nyttigt att ta sig dit alltså någonstans för att man kan inte vara

bäst på allt och för man inser att det finns andra som kan göra det bättre än

dig själv så kommer du ju kunna bygga ett det kommer också när vi skulle sälja

vårt bolag att det det var så himla personberoende fortfarande. Jag vet jag

satt ju med i många av teamen liksom och gjorde en eh var alldeles för operativ

liksom. Det såg man ju som en stor risk. Nu har man ju fattat det som att ett

bolag som liksom drivs av de anställda snarare än att du som entreprenör ska

vara med i allting är ju mycket mer värt liksom. Absolut. En helt annan grej. Hur

Ja, jag just det jag får svära. Hur fan hanar man eh sån här skev lagerbildning

som ni har? Det måste vara helt fruktansvärt vedevärdigt.

Tänker du med olika säsonger och så där eller?

Ja, med olika säsonger med stora högtider. Ja, nu ska vi sälja tomtar här

under typ en månad. Nu kommer Lucia och sen efter den Lucia dagen då ni kan ju

inte rea iväg det och ni kan inte alltså det är inte så att ni kan rea ut en

Lucia klänning dagen efter. Hur hur fan hur tänker man kring eh

leveranstider när börja? Hur Ja, hur fan tänker man där?

Ja, nej men det är ju liksom baks, jag brukar säga det, alla branscher har sina

dåliga delar liksom. Våran är ju säsongs eh haveriet att det är så himla många

olika toppar på året och precis som du säger ingen som är intresserad att köpa

en tomteluva efter 20 december liksom. Den blir ju helt värdelös fram till

november året på liksom då ligger den ju bara och tar kostar pengar.

Vad gör man med överlager som blir över? Ja, alltså jag tror vi har förändrå i

tidigare tänkte vi så här men då får vi bara ligga kvar till nästa år och sen vi

kommer ändå sälja det nästa år liksom. Fördelen var för det var inte så mycket

kollektioner. Det var inte satt en tomt lua blev omodern liksom för den har ju

satan ut i alla år liksom. Så det det är liksom en fördelen jämfört med och om

man tänker ett kläd vanligt klädesbolag som säljer kläder att de har

kollektionerna och sen blir de onärna så kan de inte sälja de nästa år. Vi säljer

ju en stor del av det vi säljer är ju massad kläder men de kommer ju sälja

varje år liksom. Det piraträkten utvecklas inte heller särskilt mycket

och så där. Ja.

Ehm så så har vi tänkt innan. Nu jobb försöker vi optimera att vi kallar det

för self, alltså att i slutet av en säsong så ska vi ha nått en viss lagiva

det vi har sålt igenom lagret. Kanske inte eller vi kan ju det är omöjligt att

sälja sig tomt helt för då har vi ingenting att sälja sista dagen liksom.

Men men vi har blivit mycket mycket bättre på det där att att inte sitta på

ett stort överlag här i slutet av säsongen utan att vi ska vi köra någon

kampanj så måste det vara i säsong för precis som du säger ingen kommer ju

sälja köpa någonting efter säsongen är slut ändå. Okej. Ni ni ni optimerar

snarare mot sälja slut och inte ha och sälja någon dag eller två än att ha lite

överlager och ha ständig öppen funnel liksom.

Ja, exakt. Det är mer lönsamt för er.

Ja, så är det. Sen sen binder vi mycket pengar i i lagen på just på grund av det

här att att det är svårt. Eh, vad kan vi ha lagen nu? 50 55 miljoner. De hade vi

jättegärna haft i pengar på banken istället liksom. Men men det går inte.

Och hur hur stor del av det lagervärdet är säsongsprodukter som är som ni måste

sälja nu liksom närmsta två tre månaderna?

Ja, jag ska säga att av de här 50 55 vi har nu så kanske det bara i oktober ska

vi ju sälja prylar för 70 miljoner nästan. Ja, det är ju säg

att 25 20 25 % av det vi har i lager ska vi sälja nu bara i oktober liksom. Sen

sen har vi produkter som säljer såklart året runt liksom. Ett par vita servetter

säljer ju till Halloween och säljer till alla andra säsonger liksom. Ehm, men nej

men vi försöker snurra lagen så mycket vi kan men det är jättesvårt med

säsongsvarier som finns. Hur hur många sitter med den här liksom

inköpen på det sättet? Är det är det en person som sitter i ett tyst madrasserat

rum som ingen får störa och folk kommer och hämtar liksom saft och kaffe och

pudra n. Det måste vara typföretagets viktigaste person.

Ja, vi är faktiskt inte en person. Vi är team vi vi vi har eh fyra stycken

inköpare, en inköpsansvarig och sen har vi jag också inne en hel del håller på

med vår inköp. Jag tycker det är så [ __ ] kul med sortiment liksom. Eh så

det det är teamwork ska jag säga och och där jobbar man ju mer efter både

säsonger att det är de som är ansvarig för Halloweensäsongen, de som är

ansvarig för jul och att de har ansvar. Vi har jobbar med ungefär 90 till 100

olika leverantörer också. Alla leverantörer är ju duktiga på olika

säsonger och så där så att så att det är det är ett stort teamwork.

Mm. som vi gör tillsammans och det är väl det som är är det kluriga liksom hur

man får ihop det så att alla drar åt samma håll.

Ja, jag kan förstå det. Det det måste finnas få branscher som är mer spesade

på det sättet. Ja, exakt. Och jag tror att där är också

apropå det här med att vara snabbare när du är liten så ibland tänker man ju att

det var fan enklare när vi bara var en person på inköp för då hade ju den

personen koll på allt liksom. Nu är det ju ska ju man ju försöka ta ihop alla de

här fem individerna och liksom att att veta vad de gör så att det inte nåon

också råkar köpa in en till tomtelua från annat håll liksom. Så att det det

ja det är [ __ ] mäckigt alltså. Eh du sa att du satt lite på sortimentet

eh du tyckte det var kul. Hur hur gör man för att inte eh spinna iväg där? Det

måste vara det måste vara sjukt enkelt och bara ja den var rolig. Ja, den var

också kul. Men då borde vi ha en serie av den. Kan vi inte gå iväg där? Alltså

helt plötsligt så har du 90 nya skus som Ja. Nej men exakt. Och det det är en

utmaning varje dag skulle jag säga. Det är så [ __ ] lätt precis som du säger att

man helt plötsligt blir man ett Amazon som har allt liksom. Brukar ta det som

exempel. Den mest knepigaste brukten vi har tagit in. Vi har ju haft tagit in

otroligt mycket konstiga saker som så här efteråt. Vad fan tänkte vi med det

liksom? Men eh vi sålde startkablar till bilar ett tag liksom för vi hade någon

idé om att du skulle på fest och bilenicks upp batteri liksom. Du förstår

man kan alltid dra det ett varv till och tänka att det hör hemma i sortimentet

men någonstans så tappar man ju också sin nisch liksom. Ehm så att nej men det

vi håller på att jobba på nu faktiskt det är en sortimentstrategi. Det är

någonting vi borde ha tagit fram för ti år sedan där det liksom står spessat

både på kategorinivå på marginalnivå hur vi ska förhålla oss till eh vårt

sortiment. Vad är det för produkter som vi ska ha och vad är det som vi inte ska

ha och vad vad kan vi välja bort och tappa lite omsättning men ändå välja in

någonting annat då liksom. Det det där är ju en en viktig fråga att jobba med.

Alltså researchar ni det liksom? Åker åker ni

till oktoberfest i Tyskland bara för att liksom du vet känna på pulsen? Finns det

någon researchenhet hos er som får åka runt och bara

fan det här är någon ny du vi pratade lite innan här om divorce parties som

tydligen är en grej nu då att man ska fästa loss när man har dumpat av någon.

Men men det det är ju en ny trend liksom. Vad hur fan hittar man det och

vem hittar det och vem får äran att åka runt? Eh,

mm bara testa detta.

Nej, men och där tror jag vi har liksom ett par ambass jag kallar skulle kalla

de för ambassadörer liksom anställda. De kan sitta på lite olika team faktiskt

men men som tycker det är jävligt kul med fest eller med det liksom

Oktoberfest är ett bra exempel. Där har vi ju åkt åkt i Munish och och varit med

liksom och ja det är ju en del av researchbetet men också helt kul att åka

iväg och dricka öl liksom. Det är [ __ ] bra bolag och ni kan ju dra av det mesta

på företaget. Exakt. Exakt. Det är sant faktiskt. Nej,

men sen är det ju en allmän omvärldsbevakning liksom. Eh, varje som

går på bi nu sätter ju ganska stor eh standard för vilken typ av Halloweäkter

som kommer sälja. Nu har ju joker premiär här då blir det mycket Batman

och joker diräkter liksom. Ehm, så att det man får liksom ha ögon och öron mot

rälsen som jag brukar säga på lite olika håll. USA, många trender börjar ju det

här. Divorce Party är ett bra exempel som när vi börjar marknadsföra det i

Sverige så fanns det ju inte här alls liksom. Jag vet inte om du ens gör det

än liksom. Men det det är någonting som finns i USA liksom och och börja trenda

där så att man ser ju att många av de här säsongerna har ju börjat och

annanstans och komma hit då. Hur hur snabbt får man fram en nu? Du sa jag

kollar inte på bio egentligen men i joken så är det ju hon den där tjejen,

jag kommer inte på vad hon heter men som alla klädde ut sig till något år.

Exakt. Eh eh det måste ju vara en sån ja hamnar

den precis vid oktober ja då då ska alla klut sig till det där. Hur snabbt får ni

in produkter liksom i vilka volymer? Eh, nej men det går ju snabbare och snabbare

liksom om man tänker att det är lite som modehanden att trenderna sätts ju

egentligen av leverantörerna redan i början av året skulle jag säga att vi

vet ungefär vilka eh trender som kommer till hösten och då går det ganska fort.

Men men sen det som är problematiskt är när det kommer en trend som man inte

liksom har planerat för och alla återförsäljare vill ha samma produkter.

Då gäller det ju att vara jävligt snabb liksom. För sen när det är slut så är

det slut och och ska man producera någonting i Kina så är det ju ändå

kanske tre fyra månader från eh tills man har det från att man beställt det

liksom. Så det är så lång tid. Ja, det ska säga.

Ja, okej okej okej. Vad vad är det som så

tar så lång tid? produktionen. Ja, sen ska det ju precis det är ju

liksom alltrån för ni skeppar mycket.

Ja, vi går ju på båt och nu har det ju gått någon omväg runt. Eh, ja, det har

ju varit ganska stökigt med det där. Det har varit många förseningar i

leveranserna och det är inget kul att få Halloweenleveransen i november liksom

utan eh det vi inte får nu i helst skulle vi har vi tar vi tar in saker

till Halloween redan under sommaren och så säljer vi det i september, oktober,

november liksom. Men men eh nej men man vi lägger våra beställningar tidigt på

året och sen sen börjar det droppa in därefter liksom och och det som blir

försenat av en eller annan anledning det det får ju komma nästa år först liksom.

Det är det för sent. Är är du fortfarande en en party kung en

person? Är du liksom du kör maskerader och du du tycker det är kul att testa

och eller har du blivit den här som sitter på kontoret och muttrar om

siffror? Bra fråga faktiskt. Jag tror det är lite

både och. När jag blev sjukskriven för två år sedan så valde jag att sluta

dricka alkohol. Jag har varit nykter i två år nu. Eh, faktiskt nu i oktober

tror jag. Ehm och med alkoholen försvinner också en del av den där fest

eh personen som jag har haft liksom. Så att

jag skulle fråga någon kompis säker säga att jag är mycket tråkigare nu än förr.

Men intresset för produkterna och att eh jag tycker det är jävligt kul med den

typen av event ändå går och gör även om jag själv inte är lika delaktig längre

då. Jag tror att vi klonkar av på en timme

där nästan perfekt. Så jag jag skulle vilja säga ett enormt tack för

att du tog dig tid. Jag tror att du är en av eh

jag vet inte undercover Sveriges mest omtyckta e-handlare. Jag tror att det är

väldigt många som har Ja, nu tar vi fan det finns ju finns ju några stycken men

det känns som att du har varit med ett tag och det känns som att eh i alla

intervjuer och sånt där så är du alltid väldigt ödmjuk och väldigt eh väldigt

ärlig vilket jag verkligen uppskattar. Jag tror många kommer uppskatta den här

intervjun. Så stort tack för att du tog dig tid att vara med och att du var så

pass öppen. Det är verkligen uppskattat. Kul att träffa en annan Joel också. Du

är medlem i Joelklubben va? Jajamän. Jag och 37 andra som kvalar in

här. Har det gött?

Vet du, jag är 8 också 86a. Vet du att vi har i snitt lite lägre IQ än alla

andra generationer?