Maria Paulsson Rönnbäck - Medgrundare Astrid Wild - Att bygga ett genuint varumärke!

Hur tar ni liksom fram kläderna och hur hur vet ni vad ni ska ta fram och

varför? Hade ni tur eller vad fan hände liksom? Ja,

alltså vi satt och googlade how to make clothes. Alltså på riktigt.

Make Sweden stronger. Men är det så? Och nu nu dyker vi in. Du ska få berätta

lite om dig själv men jag bara hoppar in här lite. Det är rätt sjukt att ni vad

sa du? Omsätter 160 miljoner. Jag är ju Chanoby generationen. Jag är ju Kan du

inte ta du vet vem är du typ? Det låter inte så [ __ ] verkligt. Du har ren

desperation. Ni har inga sura kollegor. Ni bråkar aldrig och det finns inga

tunga ögonblick. Jag nu kanske jag får [ __ ] för detta men jag säger positivt.

Jag håller med. Men vad brinner ni mest för?

Idag välkomnar vi Maria som är medgrundare på Astrid Wild och de har ju

en liten spännande historia eftersom de två grundarna

träffades på en ett inkubatorprogram som heter Antler och eh de kom igång

relativt fort och fått ganska bra medialpridning på bara några år och eh

tycker det ska bli intressant här att få höra lite mer om hur ni har lyckats med

det här bolaget och faktiskt ta det från start till eh ett ganska fint bolag på

bara några år. Så välkommen till podden Maria.

Men varmt tack Joel. Vad kul att få vara här och prata med dig.

Du har ju en väldigt eh väldigt lugn Jag brukar ju vara den lugna personen när

jag intervjuar folk och så brukar gästen vara lite mer energisk än vad jag är. Du

har ju en extremt lugn aura. Är du alltid så?

Å tack. Det det tar jag som en koppang. Eh ja, jag tror att de flestas eh

beskriva min eller mig som lugn eh men att jag har en grund vad s så någon

grundenergi där eh och lär man känna mig fast som så här ännu mer på djupet så

framstår det nog ganska snabbt att jag är väldigt målmedveten när jag kommer på

någonting så Ja. Nej, du du kör du kör samma som som

jag att man eh jag brukar tänka traktorliknelsen. Man man liksom det är

inte så att man är så hetsig men om man har bestämt sig för att göra någonting

så kommer man antagligen köra fram där. Ja, absolut. Så är det. Eh, nej men sen

det är också ett mina nyårs, jag vet inte om jag säger kallar vi inte för

luften, men intentioner är att koppla ner lite mer och få mer plats för bilar.

kanske blir ännu mer lugn för att jag tror att min eh att jag kommer bli

smartare så att eh det gör mig glad att höra att du uppfattar mig som

Ja, sen är det ju också morgon nu när vi

pratar här och jag sitter uppe i Jämtland så att det är ju verkligen på

min plats liksom i naturen så att det bidrar ju också.

Ja, vad gör du uppe i Engtland? Eh, men så jag är här med min kära storyster eh

för att åka längdskivor och umgås med varandra. Eh, jobba lite också såklart.

Eh, men jag har precis eh skaffat mig en del i en andelslägenhet där uppe

egentligen. Så att det är första gången som jag är uppe och

Men det är här du kommer hänga en gång per år när du ska ladda batterierna

liksom. Ja, vi har sju veckor totalt.

Eh, så jag köpte den tillsammans med en min bästa vandringskompis Gustav. Ehm,

så vi eh man har liksom både vinter, vår eh sommar och eh höst så det är toppen.

Ja. Så att här kommer jag vara en del över vilket känns jättefint. Jag har

varit mycket i året de senaste åren så nu känns det härligt att ha liksom en

lite av en plats också. Jag förstår. Kan ni kan ni kan du räkna

detta som jobb? Ni gör ju ett varumärke som eh jag vet inte vad ni kallar det,

outdoorkläder eller friluftskläder eller liknande för för kvinnor. Men normalt

sett när man åker iväg och kanske åker längdskidor eller vandrar då då får man

ju dra det som sin egen tid. Men kan du säga att du gör någon sorts research

eller du gör detta för företagets bästa? Eh ja, alltså det gör ju för att jag vet

ju att om det är någonting som fyller på energi och som får mig att så här

korrekta med vårt why och gör det här så är det ju att vara ute i naturen. Alltså

jag kommer alltid tillbaka med jättemycket idéer och alltså energin och

så här förståelse för att våra plagg. Eh men sen så ofta också med jag är ute och

så där så blir det ju såklart att man fotar en del och filmar och så där så

att det det ska jag försöka hinna med den här veckan också.

Eh, så att det är lite på vi alltså både jag och mina då som är grund på bolaget

vi alltså båda man älskar resa och var naturen så att för oss ehm vi insåg

väldigt tidigt att det var viktigt för oss att kunna göra den här typen

vad ska säga av jobbresor eller bara att kunna designa vårt liv fritt. Det är ju

stora en de stora parksen tycker jag med att driva eget att så här ja vill du

sticka iväg och jobba en vecka från Otsjö så gör det liksom så länge man tar

ansvar för det man ska göra. Ja, exakt. Kan du inte beskriva lite ni

har ju en lite ovanlig eh resa du och Jamina säger du va? Ja, det har kan du

inte kan du inte beskriva lite hur det startade och eh

ja, jag är lite nyfiken på hur man framförallt du träffade ju en och ni

drog igång bolaget ganska snabbt utan att ha liksom någon bakgrund tillsammans

eller lära känna varandra. Jag är lite nyfiken på den konstellationen där och

att våga lita på någon på det sättet. Eh, men men bara prata fritt lite grann

om den storyn. Absolut. Så att eh jag och Jun träffades

entreprenörskapsprogram som heter Antler. Ehm och är ja, de driver då ett

liksom ett inkubatprogram kan man säga och sen så är de också investerare.

Eh, och de liksom deras hypotes är att det är egentligen inte själva affärsidén

som är viktiga utan att det är teamet. Så att eh, om man kan hjälpa grundare

att hitta liksom sin perfekta medgrundar match eh så kommer det vara det

avgörande och det är liksom det är egentligen det de sen investerar eh

teamet. Eh, så att programmet är upplagt på det

sättet att man rekryter sig in till programmet liksom baserat på eh sin

tidigare erfarenhet och kompetens är nästan som en eh det är nästan exakt som

en jobbintervju egentligen eller en jobb liksom söker process. Eh, och sen så

väljer de ut ett antal personer som får komma med på mest bara runt 70 personer.

Ehm, och ehm

då är det liksom d som ett pool av tänkbara grundar medgrundarkandidater.

Eh, och sen så under två månader då som första delen av programmet då eh är

tanken att man ska liksom mingla runt med de här grundarna och försöka eh

hitta sin perfekta match eh genom olika matchmaking processer och eh man gör

mycket grupparbet tillsammans och liksom eh speeddar. Eh så att det var en

väldigt speciell process. Det är verkligen som gift första ögonen kastar

ett möte draknästet så har att efter två månader då i tanken att man tillsammans

med sin medgrundare som man har hittat där ska presentera sitt företag för en

ja investeringsjurri att man pitchar på samma sätt som drakknästet man på ti

minuter och sen så får man reda på senare om man går vidare till del två i

programmet och då får man en liten investeringspeng. Ehm ja, så

men men har man en idé när man kommer dit eller går man liksom bara dit som en

random person? Jag vill ha jag vill starta bolag och så och så kommer man på

det under tiden eller hur funkar? Hade du en idé?

Ja, det är ju lite olika. Man kan både komma in med en idé, jag tror att man

kan komma in med ett embryo till ett företag också liksom. Ehm, eller så vet

man bara liksom väldigt stight att man vill starta eget men kanske inte med

vem. Så att när jag utan alltså vi kom från två väldigt olika håll. Jag har

jobbat eh med startups egentligen sen jag slutat plugga och ehm visste eh att

jag ville starta eget och jag hade också idén liksom till Last Wild. Eh Tonina

visste att hon verkligen ville starta eget men inte med vem. Och hon har

jobbat eh ja men inom bank eh finansbranschen

i ti år så hon hade liksom inte några så här naturliga kontaktvägar in i min

startup commun och visste inte riktigt så här hur hon skulle börja. Så att så

hon sökte till programmet för att ja men hitta sin grundare hitta en idé och så

där så att så att det är olika. När när du träffade Jamina var det så här, ja

dig vill jag starta bolag med eller dig tycker jag om. Alltså jag tycker ju om

jättemånga av mina vänner och sånt där eller min flickvän. Jag skulle aldrig

vilja starta företag med dem. Nej.

Så vad vad var det liksom som gjorde att ja du är inte en kompis, du är en du är

en medgrundare. Det är ju väldigt du har en poäng där

att det är ganska stor skillnad. Eh jag minns att jag liksom delade den här idén

då. Man försökte ju liksom pitcha in idén till de här olika personerna som

var med i programmet och vi var ett gäng som stod och pratade och dra kaffe och

jag berättade lite kort och hon blev väldigt liksom snabbt intresserad.

Eh, så pratade vi lite mer. Jag skickade min liksom presentation till henne där

jag hade skissat ut ett koncept. Ehm och sen så kom hon tillbaka efter helgen och

sa jag har gått igenom presentationen och gjort research. Du har verkligen en

poäng. Jag tror att det här är ett liksom att det här har verkligen

potential. Eh, vill du starta det här bolaget med mig? Och det var så här sju

dagar in på programmet. Vi hade pratat tre gånger. Eh,

och jag sa ja absolut. Nej, men men jag kände så här under de

sju dagarna så hade jag fått en känsla av att så här hon är väldigt duktig. Jag

fick alltså man kan ju få en känsla av person är otroligt kompetent. Ehm för

att vi hade gjort liksom lite grupparbeten hon hade presenterat om

hade fått den känslan. Eh och att ja men det fanns något så här

personlighetsmässigt att jag tänkte så här det här hon verkar snäll och det

menar alltså det jag värderar mest eh liksom att man är stär godhjärtad.

Eh så det hade jag väl få hållt med mig. Och sen så vet jag att det var några

andra som också ville ha med h med sina bolag. Så att det var ju också så här

det här är en bra person. Nu får jag tacka ja direkt där.

Så men sen så började ju vi jobba tillsammans så att det är inte som att

man så här där och då startar ett AB utan man börjar jobba liksom på det här

bitchdcket är det ju egentligen att börja bygga liksom sin idé om vad det

här ska bli och då märker man ju också hur hur funkar tillsammans. Eh vi hade

ett antal frågor. Det var mycket vi skulle gå igenom liksom prata igenom hur

vi ville bara hur vi ville göra hur vi skulle tänka kring bolagen. Kommer

kommer du ihåg hur din första pitch där var? Eh, jag bara tänker nu i efterhand

är det ju lätt att se att ja men det fanns ju en valid point här och ni

utvecklade ju det här under tiden. Men jag gissar att den allra första pitchen

var kanske inte ultra avancerad utan det var typ jag ska ta fram en byxa som inte

är bara ful. Alltså jag förenklar sjukt mycket. Jag menar inte ned, jag bara

menar kan du titta tillbaks på den nu och

tänka det det var en affärsidé.

Alltså jag tror att det såg det var det var absolut att det inte fanns byxor med

hög midja. Det var liksom väldigt så här väldigt konkret liksom det här saknas.

Men framförallt så såg jag nog så här om jag tittade liksom bara så här

varumärkesmässigt så då kände jag så här men varför finns inte det här varumärket

som finns bland träningstights finns ju Amin och det Filippa sin sofsport jag

bara allt det där som känns så otroligt det talar till mig som kvinna både

liksom kommunikationsmässigt och ja vad man används för färger på hemsidan så

jag bara varför finns inte din mövärning jag bara det här är så konstigt jag

kunde för var det så tydligt att liksom det är bara ett segment som saknades så

att och det sen var jag inte så bra på att beskriva så otroligt glad jag

träffade mina som kunde liksom styra upp bitchen och hitta liksom argumenten och

så jag hade mer än liksom en bara för mig var det så uppenbart eh så att det

saknades. Är det är det fortfarande så har det

kommit har det kommit många konkurrenter i eran generer eller är ni fortfarande

lite halvänsamma? Jag jag kan ju så lite om filipsbranschen liksom.

Alltså så här de första åren eller innan vi lerade var jag jättestressad för jag

tänkte för mig var ju så uppenbart att jag saknade så tänkte jag så här nu det

kommer komma liksom precis när min lerare. Eh nu har det det finns några

stycken ehm all som så mindre varumärken som har startats liksom de senaste fem

åren som är alltså de görskläder av kvinnor för kvinnor liksom specifikt.

Ehm, det finns något i Sverige och det fanns liksom ett snowboardmärke i

Sverige som fortfarande kvar och så där så men just man tänker just fil och

vandningskläder och så så har det startats några i USA som är ungefär lika

gamla som oss är lite mindre eh ja eller vad ska man säga känns ungefär lika

stora som oss om man tittar det man kan se från Instagram och liknande. Eh, men

sen så är ju alltså våra konkurrenter är ju såklart alla andra etablerade och

varmärk som säljer eh filosfläder. Ja, men och och vad är eran exakta nis

för alla som inte vet vilka ni är? Vad är det ni gör? Vad ja,

vad är det vad är det ni gör liksom? Ja, så att eh det vi gör är

outdoorkläder för kvinnliga former. Eh, och annan bolaget det är startat av

Neutina. Eh, och det är baserat liksom insikten att eh marknaden för

autokladder eh det var den var ett efterstatt för kvinnor. Eh, dels att det

fanns faktiskt färre produkter för kvinnor än för män. Eh, vi gjorde

väldigt nogrart men också sen det produktet att det var liksom saknades

fickor och eh förkning. Så att där och då så bestämde vi oss för att eh men

designa outdorkläder. Det är stort fokus på eh design eh men framförallt en bra

passform. Men är det då överl så att att eh

outdoorkläder är de har liksom en manlig plattform och

så är på den kvinnliga avdelningen så är det bara lite mer rosa. Jag

generaliserar grovt här men men du förstår är det så det ser ut liksom?

Är det Är det en hade hade jag trivts bättre i kvinnliga byxor än vad kvinnor

trivs i de kvinnliga byxorna?

För när du säger de är för en kvinnlig kropp

eller så kvinnlig passform, vad är det du menar

med det? Eh, det vi insåg var ju då så här att ja men så som man har gjort är

att man har tagit en byxor eller en jacka för män och sen så har man bara

krymt dem eller gjort dem mindre eh och sen kanske färgat ja rosa eller röda. Eh

och det är ju det här pinky shrink liksom designmetoden som används av inte

bara fry branschen. Det är ganska många olika branscher.

Kallar man det så pink and shrink. Jag aldrig hört det förut men jag fattar ju

vad du menar. Okej. För vi är så [ __ ] [ __ ] rolig fras. Okej.

Ja. Ja, vi garvar lika mycket första gången och bara vänta v så här. Men det

liksom inom så här designbranschen så är det väl det funkar ju till viss del

fortfarande så man kan ju se liksom att eh ja tjejversionen av kläder har alltid

en rosa dragkedja eller nåt liv eller det är nåon blomma eller någonting på

oss direkt. Men är outdoorkläder den sista bastinionen liksom som inte har

störst fokus på kvinna eller min flickvän, jag har ju två söner och hon

hatar ju att köpa kläder till dem för att det finns ju bara två modeller

liksom. Eh, killkläder är ju generellt sett lite

tråkigare liksom och det Ja, det avdelningen är ju alltid lite

mindre men inom outdoor så är kvinnliga kläder sjukt eftersatt då.

Eh, ja. Så att det vi såg, vi gick väldigt noga igenom eh alla de största

60 varumärkena som såg vi där men medelåldern är över 50 år och så här så

att ja branschen i sig är har varit ganska stagnerad. Sen har det ju hänt

krig den senaste åren men att om man tittar på liksom produktutbud och

kommunikation så är den den är traditionell. Man liksom utgår mycket

från vad det är men eh ja tradition och hur saker och ting ska vara. Så att där

eh är ju du liksom lite uppstickare och eh utmanare. Absolut.

Och så var det någon annan fråga som jag glömde bort.

Ja, men jag men jag tänker att jag har hört dig

prata lite grann i tidigare poddar och då har du nämnt det här om liksom form

kontra funktion kontra Mm. kontra utseende och lite sånt där

och och ni skämtade lite grann om att ja men killkläder har typ fokus på att hur

många minusgrader klarar den här byxan liksom och sånt där.

Ja. E era kläder inte först fokus på

funktion då eller vart går liksom gränsen för funktion kontra utseende

kontra passform? Är det så att man måste kompromissa med funktionen bara för att

de blir snygga eller är det bara att det blir mycket dyrare? Jag Hur funkar det

liksom? Eh, alltså jag tror nog inte egentligen att det finns något så här

motsatsförhållande mellan eh design och funktion och sen så här om man tänker

att snygga plagg är fixa design och vi så att vi värderar design passformktion

ganska lika men att att passform är minst lika viktigt som design. Alltså

det det är de tre bitarna och om man tittar på liksom så här men vad som är

snyggt och det är otroligt subjektivt. Men för oss och det vår designfilosofi

är ju att det är ganska avskalat och om man tittar på med färgval så är

det liksom för mycket basfärg. Vi inga inga neon eller liksom strika färger så

eh vi har inga snygga eller inga snygga vi har inga stora loggor på våra plagg.

Eh, vi har inga kontrastvärade dragkedjor. Allting är väldigt tonalt.

Eh, så för mig är ju det för mig är ju det som är snyggt liksom. Det är det jag

lägger in i i begreppet snyggt. Så det är vår

designfilosofi och det har vi gjort för att plagen ska ja men att du verkligen

ska kunna ha plaggen varje dag så att ja men i stan eller i vardagen också så att

det inte skriker sport eller även friluftsfli. Men sen handlar det också

om snitten på plaggen så att våra flytraider är exempelvis lite lösare

eller någon geniös passform oversized istället då för att ha den här klassiska

liksom insängda midjan som många kvinnor plagg oftast har. Så att det är ju

liksom det jag lägger in i begreppet snyggt eh och design och det står ju

inte på något sätt i motsatsförhållande till en funktion eh så alls.

Och eh med funktion så tänker jag väl så här: "Okej, men vad är vad är det som

behövs? Vad är det som krävs?" Ja, men ska du vara ute i och liksom eh tura i

25 minusgrader? Ja, men då behöver du en viss typ av plagg. Men är det det vår

målgrupp behöver? Men kanske inte. Man kanske skulle vilja ha en skidjacka som

eller man vill ha en en man vill ha en skaljacka som man kan åka skidor i

liksom en vecka om året. Men sen ska den också funka i stan när jag ja gör mina

är och mina hundpromenader. Eh leker med barnen i SAT råda eh och hänger i skogen

så att eh så att och jag menar är ju också väldigt kopplat till pris att eh

men jag tror inte att alla heller är så su på att betala eh för eh ja kläder som

klarar 40 minus. Jag förstår. Men ni har en grej som du

egentligen inte har nämnt men som är ju extremt utmärkande för er. Det är ju att

ni har 8000 miljoner storlekar. Hur tänkte vi att vi tog fram den där 7

miljoner första? Det det måste ju vara en ganska unik eh

filosofi. Kan kan du inte förklara lite hur ni har det? Jag är jag driver ju

själv eget lager och jag hade ju hatat att ha eran eran direkt liksom. Ja, men

men visst har ni ni har tre olika ni ni har ett gäng olika storlekar och sen har

ni varje storlek i olika längder. Varför gjorde ni så?

Ja, nej men alltså vi det här är någonting som vi faktiskt är väldigt

stolta över att eh vi har tagit fram Nordens största storleksdortiment för

kvinnor inom outor. Eh så vi har byxor i 42 olika storlekar. Så det innefattar då

både att vi går från storlek 32 till 58 och sen så har vi tre olika längder på

det. Eh, och så överdela går vi från extra small till 4xel. Ehm,

vad sa vad sa tillverk första gången ni skulle tillverka detta och när ni la en

riktigt alltså på på den tiden en rätt liten startorder för

den här storleks? De måste ju ha tyckt att det var lite skumt.

Ja, jag tror faktiskt det var någon som sa så här: "Nej, men så här gör inte små

varmcken." Ja. Och hur planerar man hur planerar

man inköpen? Mm. Det det måste ju finnas storlekar ni

har typ två av. Exakt. Det så är det. Ehm, så att vi

behöver ju inte köpa in liksom jämnt över alla de här faktiskt så storlekarna

utan vi köper ju in eh ja ett eller två av ytterplaggen eller kanske det är

minimum färm men ja det är väldigt få liksom av de här ytterstorlekarna och

sen så är det ju eh mest 40 eh regular längd kanske. Eh men ja det är absolut

svårt att varit på och vi eh prickade mer fel i början än vad vi gör nu.

Intressant nog så beställde vi för lite tålängder i början så här långa längder

och då ja då man kunde tänka så här jo men då var vi störst i Sverige att vi är

ju ändå lite längre här men ja eh men det vi beställer ju alltså vår som s så

här affärsmodell är uppsatt så att vi lägger order liksom jämnt över året vi

har inte de här så här höst och vår släpper på något sätt sätt eh och sen

beställer vi färre plagg så att det blir lättare att justera

Alltså vi får ju vi får ju in data. Vi beställer några hundra pläg och så

säljer vi dem och så får vi data och så kan vi dricka lite mer rätt nästa gång

liksom hur storleksfördelningen bör se ut. Så

men tror du att era kunder är mer kräsna eftersom man vet att alltså till exempel

om om jag ska köpa en sko och den finns i 42 eller 43 då är jag så här ja ja men

då då passar den hyggligt. Men ifall den finns i 42 o en5 också så blir det så

här jag kanske skulle tag den i 42 ov. Precis.

Blir era så här. Ja, den sitter inte helt 100. Okej, jag returnerar den och

tar en som är en large medium istället för en eh medium plus med du vet så här.

Det är en bra fråga. Jag kan ju bara svara baserat på magkänsla

där. Nu är det ju längderna som är liksom vi går ju inte i halvstorlekar

mellan byxorna. Eh, så så att det är egentligen längden och där är det ju är

ju lite enklare. Du kan mäta in i längden på dina existerande byxor för

att få en känsla liksom. Så ställer folk hem tre par byxor och så

returnerar de två. Ja, men absolut. Alltså byxorna är ju de

plaggen som det högst eh returg på. Så är det ju absolut. Och det är ju det så

här byxor är ju det svåraste plagget vad jag känner till att att sälja online

såklart. Så att om man inte söker eh hides med väldigt mycket

eh stretch i, men det är ju ett jättebra plagg har jag förstått nu.

Du du sa att ni inte släppte liksom säsongsbetonat.

Eh, men ni måste ändå se en extrem skillnad i säsonger och liknande.

Alltså faktiskt inte så extremt som man kanske skulle kunna tänka sig utan våra

plagg används verkligen året om. Det är ju mycket så här, ja men flis en

fliströja det kan du ju egentligen anda året om överallt. Och sen så

byxor så här våra kläder är ju ganska men de funkar liksom ett de behövs

nästan året runt i vårt härliga nordiska klimat. Det vill säga vi har väder.

Ja. Eh ja. Så att de de säljer liksom året

runt. Sen är det väl när alltså inför de väldigt liksom varma perioderna men det

är klart då säljer vi vi har ju en vi har liksom egentligen en väldigt

säsongsbetonad produkt och det är shorts och de säljer ju ja alltså vår och

försommar men inte allt enkla på höstad då har vi inte de inne heller. Eh, sen

har vi Underställ som också kanske har en liten kortare cykel, men det är ändå

från september till februari, alltså det är ändå ganska lång cykel. Eh, men

alltså byxor, jackor och flis det säljer året rum. Om man pratar om någonting som

är mer utmanade så är det ju att när det är varmare väder än vad det bör vara

under en viss period, det är utmanande för oss. Så att exempelvis om man tittar

på 2024 så hade vi ju jättevarm maj. Eh, jag hade också en väldigt varm

september. Eh, och det är ju knepigt. Eh, jag tror jag kan tänka mig att det

är knepigt för många e-handlare liksom överlag för att folk svenska vi tappar

ju när så varmt man vill bara gå ut och äta glass och dricka rosé eller jag vet

inte vad folk är griller så att då blir det svårare att liksom sälja våra typer

av plagg som ändå liksom lite varmare kläder. Och sen har ju hösten har ju

varit väldigt varm också. Vintern kom ju egentligen inte först nyårsafton eh i

alla fall i i Stockholm. Ja, väder är liksom den stora tanken utan just nu hur

man parerar där. Och det vi försöker göra är väl att så här titta så här okej

under året ja men vi vet att maj juni kan vara något knepigt eh särskilt om

det är väldigt väldigt varmt då får vi planera in väldigt liksom celldrivande

marknadsföringsaktiviteter just där. Eh, och sen så också fundera på när vi

skapar annonser allt marknadsföringsmaterial liksom okej ska

vi ha bilder med snö eller var är man liksom vilken typ av budskap? Vad är man

mottaglig för just nu? Men säljer ni Sverige främst eller hur

ser fördelningen ut där? Ja, ne men det som ehm h under 2024 som

har varit väldigt roligt är att vi har ehm ökat utanför Sverige. Ehm Sverige är

fortfarande liksom 60 %. Ehm, men Norge, Finland och Tyskland har ökat i år så

att det är ju de är runt 78 % var. Okej.

Så att det är eh väldigt spännande. Så att vi ser ju och vi har haft vår eh

webshop öppen all säga globalt eller vem som helst ska kunna handla. Vi har

peppat överallt från från dag ett lite för att se var efterfrågan kommer ifrån.

Och det är ju ja men då då triller in nåon kung från Japan och en hel del från

USA och Kanada också eh och Australien och ja så att det är jättekul.

Vad vad tror du det är som gör att ni ändå sticker ut lite? För när jag skulle

intervjua dig här så har jag ju pratat med med folk så här och så sagt, ja men

nu ska jag intervjua hon på Astrid Wild här. Och då då verkar de flesta ändå

känna till jaha vad roligt. Jaha ska du inte okej ja vad kul så här och folk som

kanske inte heller använder era kläder alltså utan bara random folk här i

Göteborg liksom. Ja

och och ja även utomlands. Vad är det som gör att ni har fått spridning där?

Det vad vad är eran grej? Ja, absolut. Ni har ett ni ni har andra storlekar och

allt sånt där, men det ser man väl inte i en annons. Gör man det?

Eh, nej. Eh ja, alltså det våra kunder

uppskattar eh eller liksom det man kommer till oss för

det är ju så här designen att att så här man gillar ju liksom utseendet på

plaggen. Jag tror ändå så här när så här om om man ska köpa kläder så så här man

man gillar när det ser bra ut liksom. Eh, så att så här design och plattform,

alltså det är eh det är det våra kunder säger att det är liksom det som är det

viktigaste när de köper oss. Sen så är också så här allt vi har byggt in i

varumärket att det är ja men av kvinnor för kvinnor och liksom hur vi ja men

allt vi gör för att anpassa för kvinnor i olika storlekar. Så att det är väldigt

uppskattat och alltså hur vi jobbar att du är så otroligt nödiga med att liksom

ta in information och hela tiden jobba med cocation våra kunder vår community

och låta de vara med och liksom att man känner att vi utvecklar varumärket

produkterna tillsammans med de så här det är väldigt uppskattat. Ehm, så att

det har vi fått spriden. Sen tror jag också så att vi har varit duktiga på men

så här det visuella eh jobbat lagt ner otroligt mycket energi liksom på vårt

content och på Instagram och på den virtuella framställningen av varumärket

som kanske har varit liksom lite annorlunda. Så att det är många som

kanske säger så här: "Åh, men ja, ni har så fint Instagram eller ja det ser fint

ut." Och sen nu har vi också så här jobbat ja men eller haft haft tur och

liksom varit duktiga på att komma i kontakt med otroliga kvinnor som bär

våra plagg. Så att det är allt från eh kronkissen som Victoria till en

supercool tjej som heter Cecilia Blomdah som har flyttat till Svalbad och eh har

liksom miljontans följare där. Hon berättar om livet på Svalbad. Vi har man

så här kommit ut liksom är många häftiga kvinnor som bär våra kläder så att det

eh tänker mig syns ju såklart också. Min min teori är att ni är jävligt

genuina. Eh du sitter ju här i Jämtland i en sån här det ser ju inte folk i din

så här fliströja och jag jag ser ju att du har vaknat precis.

Nej, mitt hår är alltid så här och och ni alltså ni pratar ju om

naturen på det här sättet. Ni har ju skrivit en del blogginlägg från den

världen. Det känns ju som att ni faktiskt tycker om att vara ute och när

du pratar om att ja, vi gör inte olika släpp vid den där tiden. Ja, våra toner

går i alltså hela den imagen passar liksom in i eran image eller vad man ska

säga. Jag får bara känslan av att ja, vi vill ha bolaget på det här sättet och vi

gör det och sen då kommer man säkert missa massa människor men de som tycker

om en tycker ju ganska mycket om en. Kan du se en nackdel i att du blir lite

spokesperson för eh företaget här? Man man ska ju ändå tycka om dig som person

om du om du gör något bedrövligt här om två år

så drabbar ju deter. Vi har ju verkligen så här från var

första dag varit väldigt aktiva. Nu har det så här på något sätt varit viktigt

att bygga upp någonting som de kan stå för. Eh, alltså så här alla mejl skickas

från mig. Alltså alla våra automatiska marketing email och allt sånt skickas

från mig som avsändare. Och jag har alltid tänkt så här, jag vill att det

ska göra det. så att jag vet eller så här så att jag känner att jag kan stå

för allting eller snarare så här att det enda jag känner så här nej men jag kan

inte stå för att det här skickas för mig för att det är offbrand eller jag liksom

håller inte med om det här alltså så här så det

men det är liksom som en så här kontrollgrej på något sätt så här

eftersom vi är så pass publika så blir det också jätteviktigt att allt vi gör

att jag kan stå för det liksom tror jag vet inte eh jag tror nog att det är mer

än fördel att man kan se att det finns riktiga människor som står bakom det och

att det är personer som driver bolag utan sina värderingar eh men också lever

liksom den livsstilen. Så att det är ju klart att det är mycket bilder och så

pass som vi delar i sociala medier när vi är ute och gör liksom åker skidor och

så. Eh så jag tror att det sätter mer press på oss att leva som vi lär liksom.

Jag bara tänker att det är alltid lite läskigt. Jag eh alltså det är

imponerande, det är inte det utan jag kan alltid tycka att det är lite läskigt

för att när ni går in i vad ska jag säga när du när du blir lite ett

värderingsstyrt bolag Mm.

så finns det ju en liten det finns ju en liten fallhöjd i det om ni står för en

natur eller kvinnokropp eller liknande. Och jag vet till exempel när ni

lanserade då sa ni att ni var för kvinnokropp och då hade ni inte

tillräckligt många storlekar och så fick ni så här va hur varför har ni inte

tillräckligt många storlek. Ja, exakt. Men och det är ju inget konstigt. Ni är

ett nynarerat varumärke. Det är klart ni inte har 42 olika

storlekar. Det vore helt orimligt. Men så kommer den kritiken. Medans om man

inte la till den meningen, då hade man inte fått den kritiken.

Eh, men nu blir ni ju ni måste ju på något sätt hela tiden

anstränga er för att göra rätt. Jag kan uppleva att mitt liv blir väldigt mycket

lättare för vi försöker oftast inte stå för någonting så här

nåon någon större utan vi försöker leverera

gymutrustning liksom. Alltså det är inte vi jobbar inte riktigt inom samma

upphöjda generer eller vad man ska säga och jag upplever att då blir din

fallhöjd lite mer eller det blir lättare att kritisera er.

Exakt. Eh kan du känna en press i det eller är

det mer så här ja men det är så jag är ändå så att det är ingen det är ingen

fara liksom. Jag kommer inte. Jag bara tycker det är spännande när folk är

eh goda. Du vet så här man man framstår som

väldigt god och väldigt snäll och du sa ju själv att snäll är en viktig grej.

Men men jag kan tycka att det är lite läskigt att ta den approachen.

E men det är det ju och jag blir som tur har jag lyckats så här stänga av så att

jag inte ser annonsen från AS World. Jag vet inte, jag sätter på det igen men

alltså alla som går in på vår hemsida kommer ju få en retargeting där jag står

och gör något liksom står och pratar om någonting.

Eh, och det kan jag känna ja men ibland att det är lite jobbigt om man träffar

nya personer eller liksom ja det kan kännas lite så här mm lite skavigt

ibland. Eh men det får man bjuda på. Men jag tror ja det här känns en

jätteintressant diskussion. också för mig så nu har vi inte alltid pratat om

min bakgrund eller vad jag gjorde innan men jag alltid så här sen jag tog examen

så har jag jobbat egentligen med digitala produkter och teckprodukter det

fanns liksom inte riktigt på min karta att jag skulle gå in i modranschen så på

nya är så ja den är den är ganska komplex liksom

mycket svårigheter med utmaningen hållbarhet och så så att och jag mid var

det nog likadant att vi kände sid om vi ska gå in i den här branschen så måste

vi göra Det på ett sätt som vi är som att vi kan sova gott om natten.

Vi tror att det här faktiskt är det rätta sättet. Så att och också så här om

man ska vara lite krass så är ju så inom kläder eh och så är det ju en otroligt

hög eh konkurrens. Man måste ju sticka ut på något sätt och att vara så här

personliga öppna är ju ett sätt som vi tror eh funkar. Ex.

Exakt. Ni har mode i sig har ju en viss vissa hållbarhets

utmaningar och jag tänkte säga, visst är det så att ni är tillverkade i Europa eh

och ni gör även visst eh visst garn eller liknande i Sverige till och med.

Ja, men precis. Så att vi allsnad sker i eh Rettland, Litaan och Polen och sen så

görna i Sverige, Italien, Tyskland och

Spanien. Ehm, så att det är innan Europa. Eh, och

det alltså en av de stora fördelarna med att producera i Europa är ju också att

vi kan beställa ganska eh låga eh min kvantiteter så att egentligen så lite vi

vill, men det kostar ju lite mer. Eh, men så att det är liksom mycket mer

flexibelt och det går väldigt snabbt. Eh, också om vi gör ett prov så kan de

skicka det till oss så har vi det dagen efter. Så att eh det är ju liksom som så

här smidigt också att jobba med. Men men i princip har ni som det låter

typ åtta olika eh sorters producenter som ni jobbar

med. Det måste vara ganska mäckigt att pussla ihop det där eller om ni har L

Vland, Litauen och sen Sverige, Italien och Spanien och det ska skickas dit och

det ska skickas dit. Måste vara en Är det ni som sitter med det? Vem löser det

där? Eh ja, det gör vi själva. Man kan ju

liksom gå till en fabrik och säga så här: "Jag vill köpa ta fram hela

produkten. Vi har gjort så att vi liksom vi hittar

våra tyger själva och sen så eh berättar vi för publiken vill ha det här tyget

och det kommer skickas till er då då. Eh det jobbet eh vad heter det? purchasing

någonting eh på faxbrosch. Det tar ju absolut tid och det

eh kommer vi säkerligen att outsourca eh med tiden. Eh men det har varit eh det

händer ju ändå en del lite grejer ibland med tyg och så där så det kan vara eh

ändå bra att ha den kontakten eh själva. Så

vilka är ni som jobbar i bolaget idag? Eh det är jag mina. Eh, sen så har vi eh

en helt content manager som eh faktiskt hittade oss. Hon var började

som praktikant ganska eller väldigt tidigt och sen så

har hon liksom började hon jobba på timmar och så men nu är hon helt eh och

så har vi en kundsupport eh på halvtid ungefär. Eh, sen brukar vi oftast ha

turen att ha en eller två interns också så den hjälper till. lite olika saker.

Ja, men jag fyra.

Kan du inte låta oss eh få följa med på omsättningsresan här? Eh hur det har

gått. Jag vet att ni växte ju väldigt snabbt i början.

Ja. Och sen 2023 gjorde ni en liten förlust.

Eh jag tänkte se f får man fråga hur det gick 2024. Men det gick bra. Vi eh ja eh

alltså nu är det ju inga flor som är som är klara ännu, men eh det gick bra. Vi

växte eh och eh jag skulle tro eh nu är väldigt positiv att det är eh var ett

latsamt år så att det var känns väldigt skönt att hämta hem det igen. Gjorde

väldigt mycket jobb. Eh och framförallt så vi började sälja mer utanför Sveriges

gränser. Ja. Men ja, vi eh vi fick ju vi växte

väldigt snabbt eh de första åren. Alltså vi lanserade ju fyra månader typ innan

pandemin så att vi det sägs att man ska ha lite tur och timing när man startar

bolag och alltså pandemin var ju liksom en gräslig företeelse. Det man dock jag

tror alla eh handlares såg ju liksom en uppsving och särskilt inom ja men katul

det känner ju du till såklart men liksom inom wellness outdoor allt som hade med

med hälsa att göra. Ehm, så att vi vi kom ju liksom ut eh snabbt där även om

det inte var så stor hävstång för oss för vi var ju så små liksom

pratitlanserat och sen så vi fick bra fart de där första åren och sen märkte

man ju såklart att det blev tuffare under eh ja men 2022 alltså 2023 då

framförallt i och med att vi var väldigt fokuserade på Sverige så märkte man

direkt av liksom hyres eller vad räntehöjningar liknande. Ja,

men eh nu känns det väldigt eh optimistisk. 2024 växte vi på 2025 här.

De två första veckorna har börjat väldigt bra.

Vad gött att höra. Ja, men vad härligt. Ja,

vad härligt. Hur mycket Hur mycket lägger sig Antler i erat företag? Finns

de bara där som en passiv delägare eller ringer de er en gång i månaden och bara

att det är våra pengar? Växer de? Ja, precis. Nej, de är en väldigt passiv

minoritetsägare. Eh, de har ju ja tusentals bolag i sin

portfölj eh nu. Även om vi var liksom första coen

någonsin i Stockholm så de har gått väldigt snabbt så. Men däremot om vi eh

behöver någon hjälp eller liksom stöttning så känns det väldigt eh tryggt

att de känns lite som en del av familjen och också att de var men de var så i

mötet i första cwarten och de var så otroligt engagerande och peppande liksom

så jag känner att de är lite som as wildes fä eller extrad säga. Ja men

verkligen så här en familj som har sett oss växa upp liksom.

Ja. Ja, men jag jag fattar. Du nämnde ju själv, vi pratar ju inte om din eh

bakgrund direkt och det det är för att jag vill hinna klämma in så mycket som

möjligt om nuläget så där. Men din kollega där, hon sa du jobbade inom bank

och liknande och du har ju eh visst jobbade du på en app som hette 29k eller

lite mer mindful grej. Men men du hade ingen modebakgrund

eller e-handelsbakgrund och det gissar jag att hon inte heller hade. Eh hur hur

tar ni liksom fram kläderna och hur hur vet ni vad ni ska ta fram och varför ja

hur fan rattade ni det här liksom? Hade ni tur eller vad fan hände liksom?

Ja, alltså vi satt och googlade how to make clothes alltså på riktigt

bredv i varandra i ett konferensrum. eh på bara hur va? Sen kom jag på så här,

just det, jag pluggade ju tillsammans med en av grunden till det här

varumärket sket. Han kanske kan berätta. Så då skrev jag till honom, han var så

himla gullig. Jakob skrev du så. Hur gör man kläder?

Ja. Nej, men jag bara kan ty bara berätta

lite hur man börjar. Så då pratade vi med honom och han gav så här men väldigt

bra tips. Bland annat då så här, men nu borde prata om den här

mönsterkonstruktören. Hon heter Kina. Vi jobbade med henne i början. Eh, och hon

hjälp till att ta fram liksom första prototyperna. Gör dem i Stockholm, det

är bra liksom. Så då ringer vi henne och vi jobbar fortfarande med henne. Hon är

alltså verkligen Ast Wilds mamma. Så att det var väldigt mycket så här frågad.

Alltså vi pratade med alla som vi kände eller som kände någon som hade jobbat

inom eh liksom lärbranschen. Och sen så tog vi in eh rådgivare eller liksom

personer som hjälpte oss på konsultbasis precis i början och bara förklarade så

här: "Det här är stegen i processen liksom. Ni kommer få provor tillbaka. De

ska ni kontrollera så här. Det här förväntar sig fabrikerna att ni ska göra

en efter steg. Så att vi hade väl eller tur eller liksom tog in så här bra

personer som berättade för oss hur det skulle få tänka. Sen hade vi jättetur

för vi hittade en agentur i Finland ehm som hjälpte oss att hitta våra första

fabriker. Så det är egentligen så vi jobbar med samma fabriker som vi jobbat

med hela tiden. Eh så där hade vi ju absolut tiding. Men vi ställde också

några olika fabriker emot varandra så att vi gjorde ju också så här givigen eh

research liksom. Men jag tror att det var så att vi vi har nog alltså vi insåg

att vi inte kunde att vi måste ta hjälp av experter för att vi vill ju få fram

kvalitetsplagg. Det var inte bara så att ta fram vad som helst. Vi vill inte så

här skicka en byxa till en fabrik och bara så här kopiera den fast göra den i

en annan färg utan vi visste att vi ville göra något ordentligt så att vi

behövde jobba med liksom duktiga personer som kunde hantverket liksom.

Och sen är vi båda väldigt bra på så här att de är projektled och ta in ta in en

massa input och sammanställa det och så här vad ska vi göra baserat på vad de

här kuniga personerna. Så var ju början. Nu har vi lärt oss.

Jag tänker att alltid när det är eh grundare som redan är kompetenta från

start så finns det ju en viss eh inte risk i det eller nackdel i det

såklart men då kanske man vill att företaget ska växa eller man vill att

saker ska vara på plats direkt eller man vill att det ska funka. Alltså det finns

ju vad ska man säga folk som inte kan någonting alls eller som inte har haft

ett riktigt jobb innan. De de har ju en viss fördel i att så här de är lite

naiva, de bara kör på och så får man liksom ta skiten på vägen på något sätt

för att man vet inte om något bättre liksom. Kan du uppleva att du har känt

på den här resan att det finns några grejer som var så där ah, det här ser

jag fram emot när vi du vet liksom att det går att få det bra men just nu så

måste ni bara leva i det för att ni är för små för att det ska vara löst

liksom. Finns det några såna där områden som du bara längtar efter att få lämna

över? Vilken bra fråga. Jag kan nog känna så.

Det beror på vilken dag du frågar för ibland kan känna sak gud vad jag

idag när du är i Jämtland så är det rätt okej

eller jag kunde nog mer känna så här vad skönt det vore om man hade så här fått

in nåon som kan stötta liksom vad gäller marknad och sälj alltså ännu mer för att

alltså du vet ju så här det det man behöver tänka på hela tiden är ju sälj

liksom hur ska man hur ska man sälja alltså det är ju på en snätin alltså att

jag tror ju eller så här såklart ändå att man som grundare kommer man ju

alltid så här bära det huvudansvaret Men jag det jag går älskar att gå igång

på är ju så här produktutveckling och jobbar liksom både så här datadrivet och

vi får input och sen liksom ta fram fantastiska produkter. Så det jag

längtar efter är väl att kunna lägga mer tid på det. Jag minns att jag hörde en

grej som han, vad heter han? Rickard Gunnar eller

sa att hans tips var liksom så här att njuta av varje stadie man är i och

tycker och jag kan tänka så här: "Ja, men [ __ ] det är ändå så jäkla härligt

att jag då och då behöver sitta och svara på meddeland på Instagram eller

mena med kunder för att så här, jag tycker verkligen jag älskar att ge bra

service och jag tycker det är så härligt när man får kommunicera, interagera med

människor liksom. att jag försök tänka på att så här just nu så är det väldigt

härligt att jag ändå gör det liksom för inte sitter på någon för hög häst eller

för stor position eller något sånt va. Men men det jag längtar ännu mer efter

att eh kunna jobba ännu mer med produktutveckling.

Vad vad är det som som driver er för att min känsla och nu jag känner ju inte dig

utan jag har ju bara snackat med dig här i typ en timme men ni bara känns ju som

att ni gillar hela den här friluftsgrejen och ni ni känns lite så

som personligheter och du känns väldigt liksom grundad i detta.

Eh, och och det går lite i mitt huvud går det lite stick i stäv med att driva

stenhård expanderbar business. Alltså att

Mm. eh det så drivs du av att vill du skapa

liksom ett livsstilsvarumärke som omsätter så där 100 miljoner och där man

kan sponsra turer uppe till Nordkalotten där man upptäcker en ny björn. Jag bara

hittar på något alltså eller drivs du av den

den visionen eller är det liksom att du gillar liksom business?

Mm. Alltså eh nej men det är lite både och alltså så här ja men eh jag är båda

så här väldigt vi resa väldigt nyfikna liksom äventyr och båda är uppvuxna

liksom i fril men sen har vi också det som förenar oss är att vi är extremt

målmedvetna och har ett väldigt starkt driv.

Ja. Eh alltså hon har bakgrunden jobbat ti

år inom finansbranschen. Hon har lett sex IPOS. Hon har tä inom så här konst

vad är det konstgisk åkning så och hon är finskasset hon har liksom ett si

utöver det vanliga fattar eh och

eh vi båda vill alltså jag tror att vi båda verkligen ser så otroligt stor

potential wide så att jag vill att den den potentialen ska förverkligas eh och

det det är liksom så här målet är absolut ett liksom stort ett stort

interfellt eh företag att alltså ja kvinnor bär wild verkligen av hela

världen. Kan kan du kan du få lite irritation eller ångest över att du

kanske behöver bli lite elakare med tiden då för att det är ju konkurrens

och man ska ju alltså absolut alla har en plats och alla kan fungera som

branschkollegor och så där men det är ju inte riktigt så utan folk kommer ju

försöka förstöra för er och konkurrera ut er och ni kommer vara tvungna att

konkurrera ut dem och då behöver man tänka lite

m är eh går det går det stick i stäv med din Det är bara jag Jag brukar inte

fråga de här frågorna. Det är bara att du framstår som så fruktansvärt snäll

snäll så jag tycker det är intressant. Ja, jag tycker det är lite spännande att

höra hur du hur du resonerar. Men och jag tänkte lite på det där när

vi pratade om liksom alltså jag tror att det handlar så himla mycket om vem man

är som person och hur man är. Jag har tänkt jättemycket på det här. Jag har

lagt väldigt mycket tid i mitt liv på personlig utveckling och förstå mig

själv. Så här. Jag är också vuxen i ett hem där egentligen ingen som att någon i

min släkt jobbar inom det privata. Alla är lärare eller jobbar inom vården eller

liksom forskning på något sätt. Så att och sen mina fälla gjorde ett väldigt

har alltid gjort en väldigt aktivt val att inte satsa på karriären utan så här

det har varit så här familj och eller och det man har gjort i så här arbetsliv

har handlat väldigt mycket om att bygga samhället och jag tror att jag har fått

med mig det eller jag vet att jag har med mig det väldigt starkt och det är ju

såklart bra. Det kan också ibland vara jobbigt för att jag kan känna att jag

måste jobba med någonting som gör världen liksom till en bättre plats. Så

att för ni är liksom jag tror att jag har med mig det så starkt hemifrån och

det har format egentligen allt jag har gjort i mitt liv. Så att för mig jag

skulle liksom inte kunna viva motvarumärke på något annat sätt än så

här. Sen har ju det här liksom businesssidan i mig också. Eh, så att

jag försöker bara att men nästan balansera ut de här två grejerna. Eh,

och frågan där om så här konkurrenter och så. Ja, jag tror att man så här man

får ju bygga ett team där man kompletterar varandra. Eh, den ena är en

otrolig förhandlare eh och stenhård liksom och att man ja men jag jag ser

inte att det kommer liksom bli något problem. Jag tror att man bara styr med

typ kärlek som sin om man försöker med det och styra liksom sina handlingar

efter det så kommer det bli bra. Jag tycker det låter bra. Vi håller alla

tummar för att ni får fortsätta det där. Eh,

jag tackar dig extremt mycket för att du var med i podden och tack för att du

berättade din resa. Tack Joel. Jättekul att följa vara med.

Tack så jättemycket och lycka till och njut av Jämtland.

Kallar man det så? Pink anden shrink. Jag aldrig hört det förut. Men jag

fattar ju vad du menar va.